如今，電商在國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌渠道所占比重與日俱增，從今天上半年涌入的國(guó)產(chǎn)新軍來(lái)看，從IUNI、一加、大神到剛剛發(fā)布的錘子，幾乎都選擇在電商渠道首銷。電商渠道真的能救國(guó)產(chǎn)手機(jī)嗎？尤其是當(dāng)這一模式被眾多涌入者效仿后，空間仍會(huì)有那么大嗎？

獨(dú)立近半年的華為終端電商品牌榮耀，近日向外界交出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單。獨(dú)立后運(yùn)作的首款產(chǎn)品榮耀3C五個(gè)月時(shí)間賣出400萬(wàn)臺(tái)，這是其掌門(mén)人劉江峰沒(méi)有想到的。而面對(duì)眾多手機(jī)廠商扎根電商渠道的勢(shì)頭，劉江峰又開(kāi)始了新的榮耀規(guī)劃。

　　電商渠道并非唯一

說(shuō)到手機(jī)廠商電商平臺(tái)的發(fā)展，小米的啟示是，手機(jī)可以跳出傳統(tǒng)的方式來(lái)做。劉江峰也非常認(rèn)可這一點(diǎn)，手機(jī)電商平臺(tái)未來(lái)空間還很大，還有很多可以創(chuàng)新的地方，他認(rèn)為這是面向未來(lái)的商業(yè)模式。

與一年前不同的是，目前這個(gè)模式被眾多手機(jī)品牌效仿，僧多粥少的電商之路還能走多遠(yuǎn)，是未來(lái)發(fā)展必須要面對(duì)的問(wèn)題。劉江峰對(duì)騰訊科技表示，“電商是一個(gè)趨勢(shì)，但不會(huì)獨(dú)立于線下發(fā)展，所以也就不存在電商之路能走多遠(yuǎn)的問(wèn)題?！?/p>

此番話的另一層含義是，華為榮耀雖然是電商品牌，但并不意味著不會(huì)做線下渠道。今年3月榮耀就與中國(guó)聯(lián)通(微博)以及銷售商愛(ài)施德達(dá)成戰(zhàn)略合作，三方計(jì)劃合力推動(dòng)榮耀3C等手機(jī)產(chǎn)品的銷售。

據(jù)騰訊科技了解，按照華為榮耀下半年的戰(zhàn)略規(guī)劃，除了在電商渠道繼續(xù)發(fā)力之外，還將開(kāi)展線下渠道的拓展，打造線上線下一體化的服務(wù)體系，包括售前咨詢、用戶購(gòu)買(mǎi)、售后服務(wù)等。

“O2O是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，從縱向來(lái)說(shuō)，能夠提升消費(fèi)者的體驗(yàn)，榮耀會(huì)在線下進(jìn)行布局，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)和一些主流的零售商進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，打造線上線下一體化的服務(wù)體系，最終形成一套完整的O2O服務(wù)體系?！眲⒔逭f(shuō)。

在互聯(lián)網(wǎng)的帶動(dòng)下，O2O模式成為手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)新領(lǐng)地。O2O模式利用互聯(lián)網(wǎng)的海量資源尋找消費(fèi)者，再將其帶到現(xiàn)實(shí)的商店中。所以線上線下的結(jié)合，有利于手機(jī)廠商的線下實(shí)體店的存活，同時(shí)在電商平臺(tái)占據(jù)一席之地，將線上會(huì)員和實(shí)體店會(huì)員劃歸到統(tǒng)一體系，滿足消費(fèi)者的不同需求。

有數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2015年中國(guó)O2O市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4188億元。而真正的O2O模式會(huì)把整個(gè)線上和線下門(mén)店的消費(fèi)過(guò)程打通，給消費(fèi)者完整的購(gòu)物體驗(yàn)。

除此之外，海外電商渠道的拓展也將是華為榮耀的另一個(gè)策略。據(jù)了解，依靠華為整體在國(guó)際上的影響力，榮耀自然不會(huì)放過(guò)這個(gè)天生的優(yōu)勢(shì)。劉江峰透露，華為榮耀日前已在日本、馬來(lái)西亞開(kāi)拓了電商渠道，下半年還將進(jìn)入幾十個(gè)國(guó)家，包括歐洲等諸多發(fā)達(dá)國(guó)家。

推出跨界內(nèi)容服務(wù)

除了在渠道的多重布局之外，華為榮耀在產(chǎn)品層面開(kāi)始加強(qiáng)跨界合作。

軟硬件結(jié)合是未來(lái)優(yōu)化手機(jī)體驗(yàn)的趨勢(shì)。按照華為榮耀的產(chǎn)品規(guī)劃，首先會(huì)基于自身現(xiàn)狀，把華為的通信基因優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，打造出信號(hào)好、續(xù)航長(zhǎng)、品質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，這是最基本的產(chǎn)品觀。

其次，深化軟、硬件結(jié)合的層次，尤其是會(huì)從底層對(duì)一些體驗(yàn)做優(yōu)化。劉江峰舉例到，華為榮耀接下來(lái)的產(chǎn)品會(huì)從芯片層面加大對(duì)游戲的支持，從最底層基于游戲的特定參數(shù)進(jìn)行優(yōu)化，從而達(dá)到良好的游戲體驗(yàn)。

在服務(wù)層，華為榮耀還將推出基于全球的無(wú)線上網(wǎng)軟件產(chǎn)品“天際通”。針對(duì)用戶外出旅游，出差時(shí)可通過(guò)手機(jī)或電腦連接天際通,進(jìn)行無(wú)線上網(wǎng)。

“我們經(jīng)過(guò)談判，有專門(mén)的自費(fèi)包，包含了很多國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)流量，讓用戶不為數(shù)據(jù)流量發(fā)愁。”劉江峰補(bǔ)充到。

此外，華為榮耀還將跟業(yè)內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)用廠商進(jìn)行深度合作。據(jù)了解，華為榮耀接下來(lái)將聯(lián)合中國(guó)聯(lián)通、愛(ài)奇藝進(jìn)行合作，把數(shù)據(jù)流量和愛(ài)奇藝的VIP特權(quán)，以及榮耀應(yīng)用特權(quán)深度結(jié)合。具體形式由于目前還在洽談階段，劉江峰沒(méi)有太多透露。

據(jù)悉，華為榮耀接下來(lái)還將發(fā)布包括家庭和個(gè)人通信的數(shù)碼產(chǎn)品，甚至包括游戲機(jī)、智能路由。據(jù)騰訊科技從內(nèi)部渠道獲悉，一個(gè)代號(hào)名為“木蘭”的華為榮耀年度旗艦機(jī)型將稍后對(duì)外發(fā)布，且將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象鎖定為小米4。

從年初接手華為榮耀后，劉江峰便開(kāi)始忙碌組建榮耀業(yè)務(wù)部。按照內(nèi)部人說(shuō)法，這個(gè)組織構(gòu)架將擺脫傳統(tǒng)的自上而下的管控模式，榮耀新的組織會(huì)有新的思維，去中心化，平等，開(kāi)放的組織設(shè)計(jì)。目前這個(gè)組織構(gòu)架還在不斷優(yōu)化中。

從前半年的發(fā)展來(lái)看，華為榮耀的“改造”尚算成功，不過(guò)面對(duì)今年實(shí)現(xiàn)1億美元利潤(rùn)，銷售2000萬(wàn)部手機(jī)的目標(biāo)，劉江峰還需要做很多功課。