專訪上揚軟件創(chuàng)始人呂凌志博士：秉持專業(yè)主義與長期攻堅的精神，走出國產(chǎn)化泛半導體MES行業(yè)的破局之路
[導讀]縱觀中外泛半導體產(chǎn)業(yè)的MES細分領域，國外巨頭產(chǎn)業(yè)玩家IBM，應用材料仍然壟斷了12吋半導體量產(chǎn)廠；與EDA產(chǎn)業(yè)的國外廠商“三巨頭”的格局極為相似。 一方面，工業(yè)軟件前世今生的產(chǎn)業(yè)沿革歷史和源起造就、演化出當前行業(yè)競爭局面，工業(yè)軟件的根本基因與互聯(lián)網(wǎng)科技類公司的基因是不一樣的，前者基于對應用場景和產(chǎn)業(yè)的透徹理解，通常發(fā)端于產(chǎn)業(yè)集團下設的研發(fā)部門，開發(fā)應用于內(nèi)部的MES系統(tǒng)，例如脫胎于航空公司的法國達索。
導讀：在上揚軟件的會議室里，創(chuàng)始人呂凌志博士務實、低調(diào)，內(nèi)心有著對解決實際應用難題的熱愛，不屈不撓的韌勁，時刻警惕的風險意識，給人留下深刻印象。
文｜《芯榜》/《半導體行業(yè)聯(lián)盟》記者| 田果 圖片來源｜上揚軟件01
縱觀中外泛半導體產(chǎn)業(yè)的MES細分領域，國外巨頭產(chǎn)業(yè)玩家IBM，應用材料仍然壟斷了12吋半導體量產(chǎn)廠；與EDA產(chǎn)業(yè)的國外廠商“三巨頭”的格局極為相似。 一方面，工業(yè)軟件前世今生的產(chǎn)業(yè)沿革歷史和源起造就、演化出當前行業(yè)競爭局面，工業(yè)軟件的根本基因與互聯(lián)網(wǎng)科技類公司的基因是不一樣的，前者基于對應用場景和產(chǎn)業(yè)的透徹理解，通常發(fā)端于產(chǎn)業(yè)集團下設的研發(fā)部門，開發(fā)應用于內(nèi)部的MES系統(tǒng)，例如脫胎于航空公司的法國達索；另一方面，是“馬太效應”和頭部公司的資源整合能力，這些龍頭公司虎視眈眈地觀察著全球各個可能產(chǎn)生技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新等的中小公司，機緣合適的時候，對其并購整合的“掠食行動”就開始了。 工業(yè)軟件面臨IT技術(shù)不斷更新?lián)Q代的難度和應用場景落地、定制化客戶服務的穩(wěn)定、可靠和持續(xù)性的挑戰(zhàn)，也自帶資本、技術(shù)、知識密集型的行業(yè)特征，使工業(yè)軟件自發(fā)展初期就是一塊“難啃的硬骨頭”。而作為結(jié)合半導體產(chǎn)業(yè)的工業(yè)軟件，晶圓廠的投資建設動輒幾十億、甚至上百億元，維持超過千道工序的高效運行，協(xié)調(diào)各類機臺的整體協(xié)作，并實時跟蹤與反饋，呈現(xiàn)當前運行狀態(tài)和車間等統(tǒng)計數(shù)據(jù)，對于半導體MES整體解決方案提供商，則是難上加難的“戴維斯雙擊”。 上揚軟件一路走來，已經(jīng)超過二十年了，沖擊過起伏波瀾，穿梭過風霜雨雪，憑借一身“武藝”行走江湖，正是在這樣荊棘密布的“商業(yè)叢林”中一枝獨秀，在自主研發(fā)和國產(chǎn)化替代趨勢影響的道路上一騎絕塵，時間的驗證、市場和客戶應用的落地，就這樣無言地展示著上揚軟件不斷創(chuàng)新、打磨產(chǎn)品、技術(shù)更新的攻堅克難的勇氣和堅持。 泛半導體MES行業(yè)是典型的to B行業(yè)，很多著名的企業(yè)是上揚軟件的客戶，這些“低調(diào)”的客戶并不積極主動幫助自己高效運行的系統(tǒng)服務商廣泛宣傳，也是一定的行業(yè)習慣。水面之上，我們看到一座座戒備森嚴、運轉(zhuǎn)如行云流水間的超過千道工序的晶圓廠威嚴而立，水面之下則是看不見的MES系統(tǒng)，維系著這些基礎設施、設備、人員、材料、產(chǎn)品等等的協(xié)調(diào)互動，即所謂的“人、機、料、法、環(huán)”調(diào)度與高效率、高良率、高精準和的制造生產(chǎn)過程，多元立體的交叉領域產(chǎn)品，泛半導體MES行業(yè)公司所面對的挑戰(zhàn)難度可想而知。 02
呂凌志博士來自安徽，曾在北航南航求學十一年，主攻方向起初是飛機制造，以第一名的成績順理成章繼續(xù)讀博士，資格面試的時候，南京航空航天大學的校長直接了當?shù)闹赋觯安┦空撐囊鎸嶋H應用，要找到場景課題，應用工程的博士論文方向需要結(jié)合生產(chǎn)實際，解決問題?！?/span> 呂博士感慨，“當時真的是震驚，醍醐灌頂?！焙髞碓谥袊箨懀隽巳甏髮W講師、教授，同時做研究項目并參與“國家863計劃”，這一過程中呂博士樹立了應用技術(shù)、模型、軟件、現(xiàn)有理論解決實際問題的自信。 憑借著年輕的闖勁兒，呂博士來到新加坡制造技術(shù)研究院，拓展實際場景、做橫向課題，選擇去條件艱苦的菲律賓出差9個月，面對著臺風、工程安全等風險因素毫不猶豫，并且在菲律賓的晶圓廠和美國、英國同事共事，第一次接觸到半導體領域的MES系統(tǒng)。 當時編程語言沒有發(fā)展到Java，數(shù)據(jù)庫也遠遠不是Oracle，SQL。實際應用的復雜場景倒是符合呂博士挑戰(zhàn)難題的那種執(zhí)著追求：幾百人的工廠運營，超過千余臺的機器設備，各類環(huán)境變量和參數(shù)，MES系統(tǒng)就要協(xié)調(diào)好整個晶圓廠體系，讓它高效、穩(wěn)定地產(chǎn)生高品質(zhì)的產(chǎn)品，是非常有趣的。 技術(shù)發(fā)展今非昔比。如今12吋一片晶圓，單價在1000美金到3000美金不等，而加工成不同的芯片產(chǎn)品，最終一片晶圓產(chǎn)生的數(shù)據(jù)就有十幾個G的存儲空間，這些數(shù)據(jù)就這樣沉淀在泛半導體MES系統(tǒng)平臺和數(shù)據(jù)庫里面。而未來，保障晶圓廠的數(shù)據(jù)安全，并結(jié)合大數(shù)據(jù)推廣和應用，國產(chǎn)化泛半導體MES行業(yè)替代勢不可擋。 呂博士在新加坡?lián)碛姓咧鈬鴮＜掖?、教授教職，?yōu)渥的生活條件和中國大陸當時的狀況還有著較大的差異。很多來自中國理工類留學生都順理成章的選擇在歐美等地安居樂業(yè)。但呂博士追尋自我實現(xiàn)的價值感，以及游子歸家的心情驅(qū)使著他尋找機會。 多次往返大陸和新加坡后，一個偶然的契機讓他毅然決定，返回中國大陸，選擇創(chuàng)業(yè)。紹興華越上一條五吋線進口購買日本設備，但忘記采購MES系統(tǒng)，再去購買日本MES系統(tǒng)也要一百多萬美金，負責人就問呂博士，你能不能做，他義無反顧地答應了。 像很多創(chuàng)業(yè)者一樣，對公司業(yè)績攀升有著美好希冀，參考在新加坡做項目時和合作伙伴黃文忠先生使用的Fastech Associate Singapore公司的名稱縮寫FA，呂博士將大陸公司命名為“上揚軟件”，英文名稱延續(xù)FA，也含有Fab Automation（晶圓廠自動化）、Factory Automation（工廠自動化）和Full-Auto（全自動）的幾層寓意。 2000年初呂博士帶領上揚軟件的12名員工，開發(fā)紹興華越微電子五吋晶圓廠MES的訂單。試用之初一段時間，驗收時廠長邀他參加晨會，獲得一線使用者反饋，后來在車間現(xiàn)場一步步看，軟件系統(tǒng)和場景應用的實際要求的差異，讓呂博士有了更深切體會。半年后第二期產(chǎn)品上線，達到客戶滿意，這也是上揚軟件的第一次產(chǎn)品迭代。 2001年這套系統(tǒng)也被用于上海新進半導體六吋線，至今仍然被客戶延續(xù)使用，是中國大陸自主研發(fā)的用于晶圓廠流程的第一套MES系統(tǒng)。 當時中國大陸地區(qū)半導體產(chǎn)業(yè)五吋、六吋晶圓制造廠的市場規(guī)模較大，發(fā)展?jié)摿σ草^廣。上揚軟件最初階段的市場切入點，就是將主營業(yè)務和資源投入到中國大陸半導體產(chǎn)業(yè)五吋、六吋晶圓廠。通過不斷迭代MES系統(tǒng)產(chǎn)品，上揚軟件迎來第一個高速成長時期。
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截至2007年底，公司規(guī)模已經(jīng)超過百人，成為當時領先的泛半導體產(chǎn)業(yè)工業(yè)軟件整體解決方案提供商。 然而，美國次貸危機已經(jīng)開始顯露苗頭，對于全球金融和經(jīng)濟的影響正在逐步擴大，半導體和集成電路產(chǎn)業(yè)在2008年時候，迎來經(jīng)濟周期下行的“至暗時刻”，產(chǎn)業(yè)資本開始縮減，新建半導體FAB廠數(shù)量和規(guī)模也驟減，上揚軟件的采購訂單量出現(xiàn)斷崖式下跌。 與此同時，發(fā)達國家企業(yè)因為金融危機開始積極向亞太地區(qū)轉(zhuǎn)移，希望通過拓展市場與擴充低端勞動力為手段，來穩(wěn)定公司業(yè)務。外企進入中國大陸市場招兵買馬，向許多工業(yè)軟件的優(yōu)秀人才拋出橄欖枝。憑借高薪等系列優(yōu)異的待遇和條件、國際化的品牌公司的吸引力，這些進入國內(nèi)的外企輕松配備好自己的人才隊伍，其中也包括原本屬于上揚軟件的技術(shù)和研發(fā)人才。 業(yè)績壓力，人員流失，企業(yè)規(guī)模在縮水近80%，也面臨著被收購的選擇。觸及被收購、或者被股東和員工質(zhì)疑的時候，呂凌志博士憑著毫不動搖的底氣，選擇繼續(xù)執(zhí)著前行。 正如呂博士經(jīng)常引用《Gone with the wind》中的經(jīng)典臺詞，“Tomorrow is another day”，最終拒絕收購并堅持拿到的新的訂單，企業(yè)“回血”，進入上行期。 呂博士回憶道，“20年來，我們看到很多同業(yè)公司從創(chuàng)辦到倒下的全過程，無數(shù)企業(yè)的浮沉，而上揚軟件能夠繼續(xù)留在市場中，就是我們實力的最好證明?！薄鞍宓室昀洹保怀x擇，篤定前行。
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工業(yè)軟件公司的發(fā)展，要有產(chǎn)業(yè)客戶背書和長期穩(wěn)定的訂單支撐，才能不斷成長。穿越產(chǎn)業(yè)周期，上揚軟件被驗證是堅持“科技賦能產(chǎn)業(yè)”的長期主義者，這與公司從起步到發(fā)展至今，所秉承的價值觀亦息息相關(guān)。 呂博士曾在公司介紹的視頻中說，“生而為人，我們應該忠誠于什么？生而為公司，我們上揚應該忠誠于什么？在激烈競爭、跌宕起伏的半導體市場，我們能活過20多年，靠的是什么？ 第一，靠的是我們的核心價值觀，誠信、善良、勤勞。第二，靠的是我們核心團隊，對這個行業(yè)的熱愛和堅守。第三，靠的是客戶、投資方、員工對于我們的信任和支持?！?/span> 高科技行業(yè)眼中的工業(yè)4.0，更追求轉(zhuǎn)型為全自動的智能工廠。未來，上揚軟件的myCIM將運用大數(shù)據(jù)技術(shù)，更助力機器學習、分析與控制，驅(qū)動FAB管理持續(xù)優(yōu)化，支持互聯(lián)工廠的路線圖，允許多工廠相互協(xié)作，朝著集團化MES平臺邁進。
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晶圓制造工廠一直以來被認為是工廠運營管理難度巔峰。上揚從創(chuàng)業(yè)維艱，穩(wěn)扎穩(wěn)打，到實現(xiàn)8吋和12吋線的技術(shù)突破和市場應用，晶圓廠大數(shù)據(jù)的安全保護也將逐步得到重視。 近期，上揚軟件剛剛完成C輪融資，用于12吋半導體量產(chǎn)線MES系統(tǒng)myCIM 4.0的持續(xù)研發(fā)；公司還分別獲得新微資本、屹唐華創(chuàng)等的戰(zhàn)略融資，深創(chuàng)投也持續(xù)加注，將在持股結(jié)構(gòu)層面不斷優(yōu)化、鎖定更多政策性基金和戰(zhàn)略資源類股東。 新一波資本浪潮風起云涌，場內(nèi)從業(yè)者快馬加鞭、場外的初創(chuàng)和跨界新秀在工業(yè)軟件領域躍躍欲試。然而工業(yè)軟件難以速成，難上加難的泛半導體MES系統(tǒng)解決方案更是如此，達到成熟、好用不容易，這也是一道強有力的“護城河”。 工業(yè)軟件有著明確的財務模型和商業(yè)模式，投資回收周期雖然較長，但在二級市場的估值普遍較高、成長性較大。中國大陸工業(yè)場景極多，上揚“獨取一瓢飲”，聚焦泛半導體產(chǎn)業(yè)，回首來看，二十多載春秋的孤獨旅程亦是對堅守專業(yè)主義、長期攻堅克難和持續(xù)創(chuàng)新的佐證。
<——全文完——>
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