相比于抓住風口，在風波中站得住，可能更重要。

3月，一場針對康明斯15N氣體機的“風波”驟起，生產(chǎn)該機型的福田康明斯（以下簡稱福康）成為焦點，自然也受到影響。

通常情況下，面對種種輿論，品牌會拿出種種手段回擊，但?？挡辉g毀對手、不貶低同行，只是做好自己，用有序的生產(chǎn)和服務，來展示真“芯”。

直到5月16日，康明斯中國在2024康明斯客戶日期間發(fā)聲，行業(yè)才知道這家企業(yè)這段時間做了件大事——接受3家國家權威檢測機構在不同溫度、不同工況下的反復測試，甚至還有極端工況的非標試驗。在這個遍地都是聰明人的行業(yè)，這家企業(yè)用最“笨”的辦法給出了最有力的回應：沒有任何排放違規(guī)行為。

輿論的終局總會回歸本質(zhì)，反轉(zhuǎn)的背后往往就是機遇。風口浪尖，初心不變，相比于唇舌之戰(zhàn)，福康堅定地認為產(chǎn)品力實戰(zhàn)才是它的強項。

站在用戶的角度，“算計”自己

“讓福田康明斯值得信任”是這個企業(yè)擺在和CMES制造執(zhí)行系統(tǒng)同等位置的一句話。性能上，?？祱猿謩恿π?、經(jīng)濟性、可靠性、的平衡；在質(zhì)量上，它將“零缺陷”視為唯一目標。正是因為這樣，?？挡拍茉谶@一次安然穿越風波。

不必說太多艱深的技術名詞，能跑200萬公里的福康輕型機足以證明一切。

前不久，?？挡鸾饬艘慌_運行超過200萬公里的F系列發(fā)動機，這臺全年無休的機器，在長達8年，人歇車不歇的運行狀況下，氣門密封良好，長期處于高溫狀態(tài)下的排氣管毫無裂痕，依舊是原廠件，油耗也始終保持在低水平?？梢姡?00萬公里是輕型機的極限，但遠不是?？档臉O限。

更大的魅力，在于把極限變成平常事。截至目前，福康已生產(chǎn)250萬臺發(fā)動機，其中接近190萬臺F系列產(chǎn)品，里程達到百萬級的數(shù)不勝數(shù)。

動力、能耗、可靠性、故障率，實現(xiàn)其一已經(jīng)不簡單，同時做到難上加難。這意味著更大的投入、更高的成本。發(fā)動機行業(yè)內(nèi)，?？档膬r格偏高，在人人卷價格的時代，這種打法顯得有些“憨”，不如犧牲某項指標換取低價更劃算，但?？挡桓阈幼魉阌嬘脩簦钦驹谟脩舻慕嵌取八阌嫛弊约海叭珒?yōu)”開足馬力，才有了后來的“無?？?，不輕卡”、“?？蛋l(fā)動機，油耗就是低”。

不愛說話，但愛用數(shù)字說話

在福康，五成以上的員工為高新技術人才，搞技術的人每天面對電腦、儀器和產(chǎn)品，成為外界眼中的“i人”。不過，這群不愛說話的人，愛用數(shù)字說話。目前，數(shù)字化已深入?？档难邪l(fā)、制造、服務等各個環(huán)節(jié)，形成了數(shù)字化產(chǎn)品、客戶支持、質(zhì)量大數(shù)據(jù)、數(shù)字化供應鏈、數(shù)字化工廠和數(shù)字化運營等六大應用系統(tǒng)。

研發(fā)方面，數(shù)字化極大加快了產(chǎn)品設計進程，并在一定程度上打破經(jīng)驗主義，實現(xiàn)“又好又快”。以全球首款國六15L大馬力發(fā)動機A15為例，作為一款具有劃時代意義的產(chǎn)品，A15僅用兩年半即完成研發(fā)工作，而在以往，研發(fā)周期至少要5年；同時，它做到了海拔3000米不限扭、零下40℃一次啟動成功。

制造方面，數(shù)字化讓?？底非蟮摹傲闳毕荨背蔀榭赡?，每臺?？禉C都會在200多道工序中做防錯檢測，恒溫恒濕環(huán)境的生產(chǎn)線，保證工藝公差始終一致。數(shù)字化在服務上的應用，讓售后不再依賴老師傅，通過數(shù)據(jù)分析，?？的軒陀脩暨h程解決故障、降低油耗、定制保養(yǎng)周期、改善不良用車習慣。

工程師，跳出工程師思維

“技術控”常常被技術硬控，沉迷其中無法自拔。一個典型的例子是，車輛有故障時，“技術控”傾向于無遺漏地報出故障碼，但對用戶來說，不停冒出的錯誤提示令人崩潰，看又看不懂，修又不會修，還會產(chǎn)生強烈的不安全感。

很多事，不能因為自己認為對，就認為用戶需要，必須為技術控打開“防沉迷模式”，讓他們到一線去，把屁股坐在用戶的駕駛座上。福康將研發(fā)資源前置，讓工程師走到前端了解需求，通過走訪交談，思考如何帶來更多價值。據(jù)了解，福康派駐市場終端的數(shù)十人沒有固定的辦公室，每天都與用戶、經(jīng)銷商、服務站泡在一起，因“身受”而“感同”，福康工程師對場景的定制化開發(fā)和標定越來越到位。

回過頭來再看這場風波，會發(fā)現(xiàn)只要把事做漂亮，會不會說漂亮話已經(jīng)不重要了?；蛟S，經(jīng)此一難的?？?，仍然學不會如何當個“聰明人”，但只要問“芯”無愧，要不要選擇它，用戶心里有數(shù)。