蘋(píng)果配件市場(chǎng)是座讓人忽略的金礦

在2014年iPhone6推出之前，相關(guān)配件市場(chǎng)就已經(jīng)暗潮涌動(dòng)，制造廠商的訂單源源不斷，他們根據(jù)尺寸和樣板，早早的就已經(jīng)備貨布局。在如今，淘寶網(wǎng)上搜索iPhone6 保護(hù)殼、充電寶、數(shù)據(jù)線、鋼化膜、耳機(jī)、鍵盤(pán)、金屬邊框等配件產(chǎn)品，每項(xiàng)配件搜索結(jié)果幾乎都有幾萬(wàn)條，賣(mài)家數(shù)不勝數(shù)。根據(jù)媒體數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)蘋(píng)果配件領(lǐng)域周邊產(chǎn)品的廠商超過(guò)3000家，產(chǎn)值至少上千億元。

而深圳華強(qiáng)北、北京中關(guān)村也是國(guó)內(nèi)蘋(píng)果配件兩大集散基地。很顯然，蘋(píng)果配件市場(chǎng)是一個(gè)巨大但讓人忽略的金礦。有配件商家就表示：幾年前一個(gè)MFi移動(dòng)電源，成本價(jià)40左右，出廠價(jià)是成本價(jià)的3倍，市場(chǎng)價(jià)是成本價(jià)的7倍。但隨著越來(lái)越多的廠家入圍，這種超高的暴利也因此被削減。

蘋(píng)果MFI掌控配件市場(chǎng)，使之成為蘋(píng)果龐大利潤(rùn)源的一環(huán)

正因?yàn)樘O(píng)果配件市場(chǎng)的混亂與其中的巨大利潤(rùn)，蘋(píng)果早在2011年7月就推出了一項(xiàng)名為MIF(“Made for iOS”)的項(xiàng)目來(lái)?yè)屵@塊肥肉。在此之前，蘋(píng)果發(fā)動(dòng)了對(duì)多家電子周邊商品銷(xiāo)售商的指控，指出其存在可靠性、與蘋(píng)果系統(tǒng)產(chǎn)品兼容性、安全性差等多種問(wèn)題。也正是基于這個(gè)理由，蘋(píng)果推出了MIF的項(xiàng)目，控制了蘋(píng)果配件市場(chǎng)。也就是說(shuō)生產(chǎn)廠家必須獲得MIF認(rèn)證授權(quán)的許可才可生產(chǎn)配件，而未獲得蘋(píng)果認(rèn)證的配件生產(chǎn)企業(yè)，將被認(rèn)證芯片限制。第三方配件制造商必須加入蘋(píng)果MFi項(xiàng)目，簽署協(xié)議并支付MFi授權(quán)費(fèi)，蘋(píng)果也因此獲得了高額的利潤(rùn)分成(20%~25%)。

蘋(píng)果公司會(huì)針對(duì)這些配件商分配一個(gè)特定的序列號(hào)，并包含了特定的認(rèn)證芯片。但與此同時(shí)，認(rèn)證芯片可以被復(fù)制，但一旦被復(fù)制，蘋(píng)果公司將可以通過(guò)軟件更新，禁用沒(méi)有經(jīng)過(guò)授權(quán)的配件產(chǎn)品。比如在國(guó)內(nèi)，山寨的iPhone6數(shù)據(jù)線就先于iPhone6就已經(jīng)推出，但這些數(shù)據(jù)線雖然與正品在外觀相差無(wú)幾，但由于沒(méi)有經(jīng)過(guò)MFi認(rèn)證，因此蘋(píng)果可以通過(guò)軟件更新，將這些非認(rèn)證的數(shù)據(jù)線禁用。

蘋(píng)果強(qiáng)勢(shì)推出MFI對(duì)蘋(píng)果有兩大好處，一是切入配件市場(chǎng)收取授權(quán)費(fèi)用，使之成為蘋(píng)果自身的龐大利潤(rùn)源的一環(huán)。二是相對(duì)規(guī)范了蘋(píng)果配件市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則。三是維護(hù)蘋(píng)果品牌形象，因?yàn)樘O(píng)果配件生產(chǎn)企業(yè)實(shí)力參差不齊，產(chǎn)品良莠不齊，蘋(píng)果切入零售商認(rèn)證的配件銷(xiāo)售，這在一定程度上確保配件廠商的質(zhì)量，同時(shí)將不合格的廠商洗牌出局。

蘋(píng)果配件市場(chǎng)失控：山寨泛濫，廠商提前生產(chǎn)，報(bào)廢年年發(fā)生

盡管如此，蘋(píng)果MFI依然無(wú)法杜絕山寨配件廠商的廣泛存在，而山寨配件在安全性上的隱患，也對(duì)蘋(píng)果品牌造成損害，但市場(chǎng)越火爆，山寨配件就越會(huì)趁虛而入。因?yàn)樵谟脩?hù)側(cè)，蘋(píng)果配件銷(xiāo)售渠道太過(guò)廣泛，用戶(hù)對(duì)于配件市場(chǎng)的認(rèn)知存在著信息不對(duì)稱(chēng)。另外，比如MIF協(xié)議與芯片認(rèn)證卻控制不了手機(jī)外殼的禁用，只要尺寸形狀合適，即可以大量生產(chǎn)，由于手機(jī)外殼與軟件不產(chǎn)生對(duì)接，并不受其軟件升級(jí)認(rèn)證芯片的限制。

而iPhone手機(jī)外殼卻又是個(gè)不起眼的大生意，因?yàn)橛脩?hù)需求在哪擺著，根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)公司NPD的數(shù)據(jù)顯示，iPhone手機(jī)殼用戶(hù)幾乎占據(jù)iPhone用戶(hù)的87%。而手機(jī)外殼則是一項(xiàng)技術(shù)含量并不高的活兒，在英國(guó)，手機(jī)外殼賣(mài)到了14英鎊，也就是說(shuō)差不多接近130元人民幣，成本低廉利潤(rùn)卻非常豐厚。

正因?yàn)槔麧?rùn)豐厚，亂象也隨之而來(lái)，不少?gòu)S商在利潤(rùn)驅(qū)使下，根據(jù)iPhone的外形設(shè)計(jì)傳聞就開(kāi)始上馬生產(chǎn)計(jì)劃。從iPhone 4s到iPhone6 plus，幾乎每一款iPhone新品的發(fā)布，都會(huì)有手機(jī)殼公司提前生產(chǎn)，提前卡住最佳的iPhone銷(xiāo)售時(shí)間點(diǎn)攬金。由于不少?gòu)S商由于誤聽(tīng)iPhone外形設(shè)計(jì)傳聞，導(dǎo)致廠商提前生產(chǎn)的手機(jī)殼由于尺寸外形不匹配而大規(guī)模報(bào)廢的事情年年都在發(fā)生。但在高利潤(rùn)的驅(qū)使下，無(wú)論是手機(jī)殼、耳機(jī)、數(shù)據(jù)線等配件商都會(huì)年復(fù)一年的提前布局，這導(dǎo)致配件的大規(guī)模的浪費(fèi)之外，也是市場(chǎng)癲狂的一種表征。預(yù)計(jì)在iPhone6S與iPhone7后續(xù)新品的推出，蘋(píng)果保密工作的深入，導(dǎo)致配件廠商獲取真實(shí)的iPhone設(shè)計(jì)信息越來(lái)越難，而根據(jù)傳言提前生產(chǎn)布局的廠家顯然不會(huì)減少，這或使得蘋(píng)果配件市場(chǎng)持續(xù)走向失控。

授權(quán)配件廠商跟不上蘋(píng)果軟硬件大力推進(jìn)布局的步伐

蘋(píng)果配件市場(chǎng)的失控還體現(xiàn)在，蘋(píng)果軟硬一體化生態(tài)切入哪個(gè)領(lǐng)域，便會(huì)帶動(dòng)該領(lǐng)域配件市場(chǎng)的癲狂。我們看到，曾經(jīng)iPod帶動(dòng)了鬧鐘、揚(yáng)聲器底座和保護(hù)套等配件生意的火爆。如今蘋(píng)果發(fā)布連接汽車(chē)的CarPlay來(lái)控制汽車(chē)，導(dǎo)致車(chē)載市場(chǎng)配件的火爆，而產(chǎn)業(yè)鏈大量搭載了蘋(píng)果CarPlay系統(tǒng)的配件短時(shí)間內(nèi)被紛紛推出。比如貝爾金藍(lán)牙車(chē)載免提套件、Cobra iRAD 900雷達(dá)探測(cè)器等。Apple Watch雖然還沒(méi)上市，但一大批配件廠商已經(jīng)在早早布局，動(dòng)作頻頻，發(fā)布了一系列配件，旨在卡位最佳時(shí)間節(jié)點(diǎn)攫取暴利。比如Composure木質(zhì)充電站、各種第三方表帶等一大波圍繞Apple Watch的配件就已經(jīng)紛紛出爐。隨著蘋(píng)果生態(tài)布局不斷向智能硬件等領(lǐng)域布局延伸，這使得蘋(píng)果配件的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈越來(lái)越長(zhǎng)，越來(lái)越散亂，變得越來(lái)越難以控制，各種隱性的暴利和配件上的安全因素都是蘋(píng)果未來(lái)的隱患。

與此同時(shí)，獲得蘋(píng)果MFI授權(quán)認(rèn)證的配件廠商的隱憂同樣存在，蘋(píng)果過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，配件廠商只是跟在蘋(píng)果后面喝湯的角色。比如蘋(píng)果的軟硬件生態(tài)連接一切的布局在進(jìn)一步推進(jìn)，對(duì)于配件都有較高要求。不少配件制造商在自身技術(shù)與能力范圍內(nèi)，可能達(dá)不到蘋(píng)果對(duì)于配件在技術(shù)上的高標(biāo)準(zhǔn)，這無(wú)疑也會(huì)拖累蘋(píng)果品牌的穩(wěn)定性與生態(tài)布局的步伐，也會(huì)導(dǎo)致蘋(píng)果配件產(chǎn)業(yè)鏈上的矛盾與利益對(duì)立的緊張態(tài)勢(shì)。

比如我們知道，蘋(píng)果未來(lái)的戰(zhàn)略是需要大力推進(jìn)NFC支付，但帶有磁性和金屬材質(zhì)的配件被蘋(píng)果方面認(rèn)定會(huì)對(duì)iPhone6/6 plus的光學(xué)成像以及NFC功能產(chǎn)生影響，因此蘋(píng)果發(fā)出了謹(jǐn)慎使用磁性與金屬材質(zhì)的邊框的告示。在未來(lái)，NFC支付的推進(jìn)下，很難說(shuō)強(qiáng)勢(shì)的蘋(píng)果是否會(huì)禁用該類(lèi)配件，這無(wú)疑會(huì)影響到蘋(píng)果授權(quán)的磁性、金屬保護(hù)框配件品牌商的利益。而根據(jù)相關(guān)資料顯示：“類(lèi)似倍思、rock、納斯等都是獲得蘋(píng)果MFI項(xiàng)目授權(quán)即做蘋(píng)果按鍵，又做金屬框的知名品牌商家，同時(shí)還是蘋(píng)果配件加工廠。”但蘋(píng)果若以用戶(hù)體驗(yàn)與安全性為由對(duì)磁性或金屬邊框下封殺令，導(dǎo)致配件商利益受損，反過(guò)來(lái)還可能會(huì)導(dǎo)致蘋(píng)果配件產(chǎn)業(yè)鏈的焦慮與利益沖突。

配件市場(chǎng)的失控，蘋(píng)果未來(lái)的大難題

配件廠商的焦慮還在于蘋(píng)果對(duì)于新產(chǎn)品的接口修改、外觀的改變，這些都會(huì)挑動(dòng)無(wú)數(shù)配件公司的神經(jīng)。而蘋(píng)果的強(qiáng)勢(shì)會(huì)對(duì)配件廠商的規(guī)格、質(zhì)量作出各種限制，對(duì)整個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)、供貨牢牢把控，制造商的產(chǎn)品在出入庫(kù)前都要經(jīng)過(guò)蘋(píng)果專(zhuān)有軟件掃描，蘋(píng)果還會(huì)要求掌控到每個(gè)原件的去向與損耗。

由于蘋(píng)果配件周邊市場(chǎng)非常龐大，在利潤(rùn)的驅(qū)使下，對(duì)于蘋(píng)果的強(qiáng)勢(shì)，配件商不得不服從，而iPhone的外觀、尺寸和配置卻又在不斷發(fā)生變化。這導(dǎo)致的結(jié)果是，蘋(píng)果掌控了整條MFi產(chǎn)業(yè)鏈，但是配件商適配蘋(píng)果品牌規(guī)格要求越來(lái)越難，制造商壓力越來(lái)越大，而在2014年初，蘋(píng)果又在國(guó)內(nèi)首次下調(diào)了MFi配件的權(quán)益金和最少采購(gòu)量等限制，導(dǎo)致不少授權(quán)廠家不得已下調(diào)配件價(jià)格。加之各種山寨配件廠商在全力以赴破解蘋(píng)果接口的認(rèn)證芯片，這些因素均導(dǎo)致未來(lái)蘋(píng)果配件市場(chǎng)的亂象和隱憂重重。

而未來(lái)蘋(píng)果配件延伸的領(lǐng)域越來(lái)越多，入圍廠商越來(lái)越多。國(guó)內(nèi)商家正在大規(guī)模跟進(jìn)MFi授權(quán)，MFi產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)也在不斷開(kāi)打，利潤(rùn)開(kāi)始被持續(xù)壓縮，前面提到，蘋(píng)果也正下調(diào)最少采購(gòu)量與權(quán)益金，而授權(quán)廠商給到蘋(píng)果的利潤(rùn)分成依然達(dá)到20%~25%，而這也使得廠商高價(jià)配件產(chǎn)品出現(xiàn)庫(kù)存積壓的情況下不得已降價(jià)處理，導(dǎo)致利潤(rùn)不斷削減，這也反映出蘋(píng)果配件市場(chǎng)這座“金礦”的價(jià)值正在被過(guò)度開(kāi)采，暴利期已成過(guò)去，不少配件商也可能會(huì)考慮轉(zhuǎn)投華為小米等國(guó)產(chǎn)機(jī)陣營(yíng)。

從目前來(lái)看，在蘋(píng)果“連接一切”的野心驅(qū)動(dòng)下，軟硬件生態(tài)布局的步伐在加快，這導(dǎo)致配件市場(chǎng)產(chǎn)品在不斷延伸到各個(gè)領(lǐng)域，而配件商的利潤(rùn)在不斷削減，加之山寨配件泛濫，蘋(píng)果又不得不強(qiáng)勢(shì)收緊控制權(quán)并不斷提升質(zhì)量管控標(biāo)準(zhǔn)，這導(dǎo)致一種產(chǎn)業(yè)鏈的焦慮與緊張。這種產(chǎn)業(yè)鏈的焦慮與緊張會(huì)導(dǎo)致未來(lái)蘋(píng)果配件市場(chǎng)存在不確定性，對(duì)于眾多配件商而言，蘋(píng)果配件這座“金礦”開(kāi)采的價(jià)值正在被逐步稀釋掉。而如何避免未來(lái)配件市場(chǎng)持續(xù)走向失控，不讓其拖累蘋(píng)果品牌與軟硬一體化步伐，并處理好配件商的利益訴求使之與蘋(píng)果達(dá)成共贏，已成為蘋(píng)果未來(lái)的一大難題。