“墻內(nèi)開花墻外香”的一加也要發(fā)力國內(nèi)市場了。

在一加8系列發(fā)布會之前，一加CEO劉作虎就與羅永浩做起了訪談節(jié)目；發(fā)布會一結束，又馬不停蹄與羅永浩開啟了直播帶貨。

“一加的核心問題是產(chǎn)品好，但知名度還不夠。”劉作虎在接受采訪時說，一加希望通過與羅永浩的合作在國內(nèi)市場“破圈”，從而讓更多的用戶了解一加。

劉作虎透露，2019年一加營收實現(xiàn)了超過10%的增長。隨著對國內(nèi)市場投入的加大，他預計今年中國區(qū)的銷量占比會進一步提升。

海外疫情短期有影響 線上會最先恢復

雖然目前國內(nèi)疫情得到了控制，但海外市場卻正在爆發(fā)，這也給國產(chǎn)廠商在海外市場的拓展帶來了一定的不利影響。

比如印度已經(jīng)采取全國封城的措施，這對線下渠道以及物流會產(chǎn)生巨大影響。劉作虎坦承，印度疫情會波及當?shù)厮械氖謾C品牌，但一方面封城即將在5月解除，另一方面線上渠道肯定會早于線下渠道恢復，而線上渠道也是一加一直以來的優(yōu)勢。

“競爭是相對的，當大家遇到同樣的情況時，你有相對的優(yōu)勢，就有了機會?！眲⒆骰⒄f，一加在印度會加快清關速度，維持貨運，盡力降低疫情帶來的影響。

除了印度之外，北美也是一加重點投入的市場。2018年，一加宣布和美國運營商T-Mobile達成戰(zhàn)略合作，正式進入北美運營商合作體系；2019年，一加又與另一家美國運營商Sprint進行合作。

而這次，一加再次拿下了美國最大運營商Verizon?！癡erizon是北美最難搞的運營商，他們的要求非常高。雖然我們產(chǎn)品賣的比較貴，但是和運營商的高管開過幾次會之后，他們對我們的定位、北美的口碑都比較認可?；旧隙及凑蘸献髁鞒套呦聛?，沒經(jīng)過任何的波折。”

劉作虎透露，一加的用戶大多是18-24歲，這一年齡段比例超過40%。美國運營商也希望通過一加能夠吸引到一群優(yōu)質的年輕用戶。

至于美國的疫情，他認為短期會對業(yè)務有影響，但長期來看對市場布局影響不大。一加考慮將營銷投放后置，等線下店都開啟時再去做營銷。

“疫情的確對所有品牌都會有影響，唯一的辦法是什么？用硬產(chǎn)品去打硬仗?！眲⒆骰⒖偨Y說，如果疫情之下產(chǎn)品不好就更加不可能打贏這場硬仗，“從這兩天大家對一加8系列的反饋上看，讓我有不少的信心?！?/p>

比如在屏幕上，一加8系列與上一代相比再次進行升級，一加8 Pro的瞳孔屏擁有120Hz的屏幕刷新率，觸控采樣率最高可達240Hz；分辨率為3168*1440，達到2K+級別。劉作虎稱，一加7 Pro引領行業(yè)進入了90Hz的高幀1.0時代，而一加8 Pro則要帶領高幀屏進入120Hz的高幀2.0時代。

國內(nèi)破圈 今年中國區(qū)銷量比例會提升

在海外疫情之下，眾多手機廠商都選擇了加碼國內(nèi)市場，一加也不例外。

比如在渠道上，之前一加主要與京東合作，而此次一加8系列則新增了天貓、蘇寧、分期樂等發(fā)售渠道，拓展了眾多新渠道。

營銷也是重要的一環(huán)，這也是劉作虎認為目前一加有待提升的方向之一?！耙患拥暮诵氖钱a(chǎn)品好，但知名度不夠?！眲⒆骰⒄f，這并不代表只有現(xiàn)在的用戶喜歡一加的產(chǎn)品。他舉例稱，在與羅永浩對談時，拍攝的工作人員雖然并未聽說過一加手機，但卻認為外觀很漂亮，拍照和體驗也很好。

這也是此次一加8系列選擇與羅永浩直播帶貨進行合作的重要原因。劉作虎希望通過羅永浩，讓一加“破圈”，接觸到更多的用戶。

目前國內(nèi)手機市場已經(jīng)從疫情中恢復正常，甚至開始增長。劉作虎也預計，一加今年中國區(qū)的銷量占比可能會有所提升。

另外一個外界十分關注的話題便是國產(chǎn)旗艦價格的抬升。此次一加8 Pro的起售價達到了5399元。

劉作虎表示，這主要是成本增長的原因。首先5G的相關成本非常高，其次攝像頭和屏幕的規(guī)格提升也帶來成本增加，甚至最近內(nèi)存也在漲價?！斑@些的確帶來越來越好的體驗，也要付出相應的成本?！?/p>

此次一加8系列上，實現(xiàn)了對5G低頻、中頻、高頻的毫米波全面覆蓋，一加也是目前唯一一個支持所有5G頻段的中國品牌。但這需要巨大的5G研發(fā)投入，他舉例稱，一加在印度、臺灣和大陸有三個5G實驗室，每個投入都要上億；與T-Mobile的項目投入也要超過1個億。

對于眾多正在沖擊高端的國產(chǎn)手機廠商而言，一加可能是一個可參照的對象。劉作虎在發(fā)布會上援引第三方數(shù)據(jù)稱，一加在2019年第三季度的全球高端智能手機市場份額中排名第四，僅次于蘋果、三星和華為；而在印度高端手機市場，一加連續(xù)兩年蟬聯(lián)銷量冠軍；在2019年國內(nèi)3500元以上的高端手機線上銷量中，一加排名第三。

“高端不用沖，做好產(chǎn)品就可以了。”劉作虎再次將話題歸結到產(chǎn)品上來，而這也是一加這個小而美的品牌能夠在競爭激烈的手機市場中健康存活的秘訣所在。