由于臺積電不在接受華為的訂單，海思“轉單”中芯國際，是近期熱 門的話題之一。雙方抱團取暖本應皆大歡喜，殊不知一些國內中小型IC設計公司卻因此叫苦連連。

“中芯國際的產能都被海思的訂單塞爆了，從去年12月至今，一共才給我們排了100多片的產能。另外，與中芯國際合作了十幾年，以前下單都是預付半款，今年三月卻開始要求全款。幾百萬的晶圓款套在里面卻沒有多少產品下線，屬實無奈!”國內一家小型IC設計企業(yè)總經理張強(化名)如是說。

其實，張強十分清楚晶圓廠產能優(yōu)先供給大客戶的道理，但他認為中芯國際仍然存在產能擴充計劃不合理，與客戶溝通不及時的失誤。這不僅制約了營收增長，同時還可能導致中芯國際與這些小客戶的多年合作關系出現(xiàn)裂痕。

根據張強所反饋的情況，集微網記者特意進行了深度調查，采訪了國內多家中小型IC設計公司負責人，幾乎所有與中芯國際有代工業(yè)務的公司都指出，中芯國際目前12英寸和8英寸的產能都已經爆滿，且無法給出具體的交期。對于海思擠占其他中小型IC設計公司在代工廠的產能排單，業(yè)內存在兩種不同的聲音。

誰之過?

第一種聲音與張強抱持的觀點相似，主要認為以上提到的現(xiàn)象由“外因”導致。國內的一家MCU廠商創(chuàng)始人指出，中芯國際去年只是12英寸交期特別長，8英寸相對較短。但今年的8英寸產能也異常緊張。他進一步表示：“海思到中芯國際流片對國內其他中小微企業(yè)流片的影響特別大，遲遲無法上線生產直接攸關企業(yè)生死。很多國內芯片設計公司對海思怨聲載道，卻也無能為力。”

一家數(shù)?；旌闲酒滔嚓P負責人透露，目前中芯國際只能對其保證每個月排上訂單總量的10%。該負責人認為，海思當前在中芯國際的生產應是一兩年前就已有導入計劃，中芯國際應該能夠預測到今年上半年的產能不足，如果能提前與客戶溝通，或許能讓現(xiàn)在的中小型客戶避免陷入尷尬局面。

幾家國內中小型IC設計公司也紛紛表示，每個企業(yè)都要重視大客戶，這能夠理解。但對于中小型企業(yè)而言，同一種產品只可能在一家代工廠生產，所以還是希望中芯國際能夠更加重視這些中小型客戶，畢竟國內的中小IC設計公司數(shù)量非常龐大。

另一種聲音則認為應從“內因”談起，即產品排不上線的風險應由中小型企業(yè)自己來承擔。國內另一家MCU供應商董事長指出，海思對國內晶圓代工廠、封測廠的產能大包大攬，導致中小型IC設計公司被暫時停單很正常，畢竟“Businessisbusiness”。他認為，有些情況是無法預測的，因為海思也不清楚產品周期好與不好。例如今年美國對于華為升級出口限制，海思才會臨時決定大批量備貨。所以，對小企業(yè)而言，需要對局勢有預判，盡量保證自身現(xiàn)金流，提高資金運轉能力和抗風險能力。

針對張強所說的預付半款變全款，國內一家射頻前端芯片供應商CEO表示也遇到了同樣的情況。據他了解，這是因為中芯國際擔心部分中小型客戶為了囤貨，所以提高預付比例以便于擠出一部分虛 假需求。

該射頻前端芯片供應商CEO還強調，去年中芯國際本就幾乎已經處于滿載狀態(tài)，今年再加上海思新訂單涌入，勢必會加劇產能緊張的狀況。況且，幾乎所有的代工廠80%的產能都長期被大客戶占據。為了應對這種情況，中小型IC設計公司應根據自身實際情況，合理統(tǒng)籌安排生產和備貨，必要時可以考慮轉產其他代工廠。對于新產品，要選擇合適的工藝制程和代工廠，以免因產能不足而耽誤新產品量產。

從辯證法的角度來看，事物的發(fā)展是內外因共同起作用的結果，內因是事物發(fā)展的根據，其決定著事物發(fā)展的基本趨向;外因是事物發(fā)展的外部條件，其對事物的發(fā)展起著加速或延緩的作用。所以，對于海思轉單中芯國際，導致中小型IC設計公司陷入困境這件事而言，既有內因也有外因。

針對內因和外因，怎樣才能解決現(xiàn)有的問題呢?

短期調整與長期思考

實際上，以上提到的問題還與中美貿易戰(zhàn)、新冠肺炎疫情等不確定性因素息息相關。海思轉單是因為前者，一些其他IC設計公司囤貨是因為后者。所以，解決問題不僅要從長遠的發(fā)展來討論，也要考慮到短期的不確定性因素。

對于海思而言，短期能調整的空間很小，由于美國對其升級了芯片出口限制令，此時已經無法將訂單分散到國內其他代工廠。事急從權，中芯國際未來三個月仍會優(yōu)先給海思生產。但長遠而言，海思即使是在國內，也應該保證供應鏈多樣化，以促進整個半導體產業(yè)健康發(fā)展。

中芯國際的首要任務就是擴產，實際上該公司的擴產今年以來已經開始加速。向泛林集團購買了總計10億美元半導體設備后，又向應用材料、東京電子購買近11億美元半導體設備;3月份，一臺ASML的光刻機也已經運抵深圳廠，進行產線擴容;另外，天津廠也申報了進口世界單體規(guī)模最大的8英寸集成電路生產線。

除了擴產，中芯國際還需要盡可能的對產能分配進行優(yōu)化，與中小型客戶加強溝通。要知道，如果美國對華為的限制長期不變，中芯國際接單海思就需要向美國申請許可，而申請成功的可能幾乎為零。所以，中芯國際要做好最壞打算，增強業(yè)務溝通，以防備空檔期的出現(xiàn)。

最后，國內中小型IC設計公司數(shù)量激增，且競爭激烈。這些公司在發(fā)展中除了以上提到的生產排單難，還會遇到其他各種各樣的風險和挑戰(zhàn)。在實力不足以改變世界的時候，只能通過調整自己來謀發(fā)展。一位業(yè)內人士指出，短期內為了解決代工廠交期延長帶來的一系列問題，這些公司可以調整產品銷售計劃，主推其他產品以穩(wěn)定運營，同時還可以將精力放在研發(fā)上，厚積薄發(fā)。

長遠來看，中小型IC設計公司在選擇工藝和代工廠時需要經過多重考量，對代工廠的現(xiàn)有產能和未來產能要盡可能做好預判，以規(guī)避風險。資金方面，則需要時刻保證足夠的現(xiàn)金流，以保證供應鏈安全。

現(xiàn)在確實是中小型IC芯片企業(yè)最難的時候，要做好運營，度過這次困難，未來可期。