摘要: “AR + 輕硬件”模式在AR市場(chǎng)屬于全新模式，聽聽初創(chuàng)公司極貝科技的合伙人吳耿宇怎么說？

眾籌上架的AR弓在去年引爆了AR玩具市場(chǎng)，而這款產(chǎn)品的初創(chuàng)者極貝科技也受到大眾關(guān)注，“AR + 輕硬件”模式在AR市場(chǎng)屬于全新模式，那他們打算怎么玩呢？今天ARinChina邀請(qǐng)到了極貝科技的合伙人吳耿宇一起來聊聊他們的新思路。

ARC：看到您家的游戲方式，是AR游戲＋輕硬件，這個(gè)更像做了一個(gè)游戲手柄，這個(gè)靈感最初來源于哪里？

答：2015年我們團(tuán)隊(duì)的幾位初始成員都在一家硬件公司上班，而羅躍（也就是公司創(chuàng)始人）在此前還有幾年的 AR 游戲開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。于是我們迸發(fā)了“如何將自己的 AR 游戲開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和硬件結(jié)合起來”的想法，從而產(chǎn)生了第一款 AR Gun 的雛形。緊接著 AR Gun 的原型受到很多人的好評(píng)，這也就讓我們明確這種模式是可行的。這就是靈感的起源。

ARC： 據(jù)網(wǎng)上信息報(bào)道，說弓的張力、拉弓力道、風(fēng)向等因素都將影響箭支的拋物線彈道，弓、箭頭、箭支材質(zhì)、箭羽類型都會(huì)影響箭支的殺傷力，最大限度模擬現(xiàn)實(shí)世界中的射箭運(yùn)動(dòng)，我們非常好奇，是如何在幾百塊的硬件里實(shí)現(xiàn)的？

答：以上說的這些都是在AR軟件游戲中設(shè)置的，硬件弓箭中涉及到的有通過保持拉弦狀態(tài)的時(shí)間長(zhǎng)短，來蓄力，這樣拉弦越久，就能射地越遠(yuǎn)。

ARC： 用AR游戲結(jié)合輕硬件變成玩具還是比較新穎的，你們這邊對(duì)于AR弓和AR槍的用戶群體是怎樣定位的？盈利點(diǎn)主要在硬件還是配套內(nèi)容呢，目前市場(chǎng)反饋如何？

答：我們每一款產(chǎn)品的受眾不盡相同。如 AR Gun 的主要受眾為孩童，ARcher AR 弓吸引的更多是青少年，AR Unit 則更受到20-30歲科技娛樂愛好者的青睞。總的來說，我們的用戶畫像是10-30歲、關(guān)注娛樂、科技的人群。

目前市場(chǎng)反饋很不錯(cuò)。去年我們的產(chǎn)品在全球128個(gè)國(guó)家銷售，銷售額近千萬，app的登陸次數(shù)累計(jì)有300萬，且在持續(xù)攀升。 

ARC： 看到AR弓是去年眾籌22w上架的，幾十萬預(yù)算在AR行業(yè)其實(shí)并不算多，為什么選擇眾籌的方式？這背后有什么有趣的故事呢？

答：其實(shí)去年的眾籌是一個(gè)合作商測(cè)試 AR 弓的市場(chǎng)反饋的一種方式。

AR 弓也是一種比較新穎的游戲模式下的新產(chǎn)品，需要用戶教育、宣傳積累、傳播等工作。對(duì)于一些沒有接觸過此類產(chǎn)品的分銷商來說，他們也有一定的顧慮。所以采用了眾籌的方式做了一些測(cè)試。

眾籌期間，我們彼此都沒有過多的“小動(dòng)作“，而是持續(xù)觀察其自然流量和支持人數(shù)。所以數(shù)據(jù)相對(duì)來說是比較有參考性的。最終分銷商也是對(duì)產(chǎn)品很肯定的。

ARC： 看到目前已經(jīng)有AR弓和AR槍，接下來會(huì)繼續(xù)推出同系列還是向其他方向發(fā)展？

答：會(huì)做同系列，也會(huì)開拓新的產(chǎn)品線，比如目前已經(jīng)量產(chǎn)了的新產(chǎn)品，AR Unit，主要定位多人對(duì)戰(zhàn)玩AR游戲。