近日，模擬半導(dǎo)體廠商Analog Devices Inc.宣布將收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Maxim Integrated，至此全球前十大模擬IC廠商基本上都完成了重組，未來(lái)模擬領(lǐng)域的壟斷格局更加明顯。原廠之間在整合業(yè)務(wù)的同時(shí)，也會(huì)整合技術(shù)支持工程師（FAE）資源，兩條重疊的產(chǎn)品線合并后，一般只保留一組FAE。

近些年，TI砍代理商的行為也讓業(yè)界看到原廠嘗試直銷、將客戶掌握在自己手上的趨勢(shì)；代理商這邊則由于毛利率降低，不得不減少在FAE上的投入。

原廠和代理商都收縮技術(shù)支持投入，造成了數(shù)量越來(lái)越少的FAE每天疲于奔命，中小型終端廠商很難得到技術(shù)支持的現(xiàn)象。

而另一邊，一些經(jīng)驗(yàn)豐富、身經(jīng)百戰(zhàn)的電子工程師精通設(shè)計(jì)、選型、Debug等技術(shù)，卻日復(fù)一日地做著同樣的事情，拿著固定的工資，一身本領(lǐng)無(wú)處施展。如果讓這些工程師的價(jià)值最大化，用自己擅長(zhǎng)的事情去幫助其他人，同時(shí)獲得物質(zhì)激勵(lì)，那便能同時(shí)解決行業(yè)的兩大痛點(diǎn)。

需要一個(gè)平臺(tái)，來(lái)解決這些痛點(diǎn)

2017年，一個(gè)名為“創(chuàng)易?！钡脑艶AE在線技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，在深圳誕生了。

創(chuàng)易棧專注于為電子工程師提供在線技術(shù)服務(wù)，為用戶提供關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、以及汽車電子和醫(yī)療電子等領(lǐng)域的方案測(cè)評(píng)，通過(guò)線上問(wèn)答、評(píng)測(cè)分享和直播的模式，為用戶搭建一個(gè)半導(dǎo)體領(lǐng)域FAE和研發(fā)工程師的線上知識(shí)分享平臺(tái)。從模式上，類似于半導(dǎo)體垂直領(lǐng)域的知乎+平安好醫(yī)生。

創(chuàng)易棧的創(chuàng)始人兼CEO程?hào)|海，在電子元器件領(lǐng)域有15年代理、方案經(jīng)驗(yàn)，是前利爾達(dá)科技集團(tuán)副總裁、華南區(qū)總經(jīng)理，帶領(lǐng)線下銷售團(tuán)隊(duì)從0到8億年?duì)I收規(guī)模，累計(jì)超50億業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，還曾主導(dǎo)并參與ST等多家原廠代理授權(quán)。

在問(wèn)起為何會(huì)創(chuàng)立這個(gè)平臺(tái)時(shí)，他表示，在代理商任職的這些年，F(xiàn)AE價(jià)值很大但大多沒(méi)有獲得相應(yīng)的回報(bào)，遇到太多業(yè)務(wù)能力出眾、卻無(wú)處施展抱負(fù)的FAE工程師。原廠代理商線下FAE團(tuán)隊(duì)人力成本高，效率低下，導(dǎo)致中小客戶很難獲得及時(shí)的技術(shù)支持。

“優(yōu)秀的FAE現(xiàn)在太難找，創(chuàng)易棧云FAE這樣一個(gè)平臺(tái)，讓優(yōu)質(zhì)FAE資源不再局限于某一家公司，而是成為了大家的共享資源，充分打通了上下游技術(shù)溝通的渠道。終端工程師在設(shè)計(jì)選型時(shí)遇到的難題，能夠在第一時(shí)間得到對(duì)應(yīng)行業(yè)專家的解答，專家們?cè)谄脚_(tái)上的回復(fù)獲得采用，也能夠獲得相應(yīng)的激勵(lì)，讓他們的積極性更高，形成一個(gè)良性循環(huán)?！背?hào)|海說(shuō)到。

成立三周年，一流原廠現(xiàn)場(chǎng)站臺(tái)

7月29日，創(chuàng)易棧成立三周年之際，亦逢喬遷之喜，公司舉辦了“創(chuàng)芯未來(lái)，易往直前”慶祝酒會(huì)暨千萬(wàn)融資招募云FAE發(fā)布會(huì)。TI、ST、NXP、瑞薩電子、華大半導(dǎo)體、帝奧微、芯?？萍?、國(guó)民技術(shù)、新唐科技等多家國(guó)內(nèi)外一流原廠代表到場(chǎng)祝賀。

創(chuàng)易棧的創(chuàng)始人兼CEO程?hào)|海在揭牌儀式上發(fā)表感言

程?hào)|海在揭牌儀式上表示：“創(chuàng)業(yè)維艱，三年來(lái)我們一直在創(chuàng)新路上不斷地探索。我們不是在從一個(gè)坑里爬起來(lái)，就是在前往另一個(gè)坑的路上，但我們每次都能快速應(yīng)變滿血復(fù)活，我們熬過(guò)三年的創(chuàng)業(yè)生死期，創(chuàng)易棧還活著，并且活得很好。感謝各位合作伙伴和不離不棄的同事們，感謝我的創(chuàng)業(yè)伙伴盧總和鮑總，感謝銀河系創(chuàng)投對(duì)我們的信任。再給我們?nèi)?，我們?huì)給大家一個(gè)更好的創(chuàng)易棧?！?nbsp;

創(chuàng)易棧聯(lián)合多家國(guó)內(nèi)外半導(dǎo)體原廠，TI、ST、ARM、Dialog、Microchip、圣邦微、帝奧微、華大MCU、國(guó)民技術(shù)、中移物聯(lián) 共同發(fā)布“千萬(wàn)融資招募云FAE”項(xiàng)目

這次云FAE招募大會(huì)，創(chuàng)易棧還請(qǐng)來(lái)了從平臺(tái)成立之初就一直支持的鐵粉FAE代表，舉行授牌儀式。其中還有老鐵特地從天津、廣州等地趕來(lái)，他們與創(chuàng)易棧共同成長(zhǎng)，在這個(gè)特殊的日子里，也從各自在電子行業(yè)中的經(jīng)歷分享了感言。

千萬(wàn)融資都用于招募云FAE

今年6月，創(chuàng)易棧宣布完成千萬(wàn)元Pre-A輪融資，投資方為銀河系創(chuàng)投。緊接著7月份，又完成了數(shù)百萬(wàn)美元Pre-A+輪融資。

程?hào)|海表示，千萬(wàn)級(jí)別的融資將主要用于云FAE招募，為電子工程師提供零門檻實(shí)時(shí)在線技術(shù)服務(wù)。云FAE的人員將主要來(lái)自終端客戶的R&D工程師，以及原廠和代理商FAE，提供服務(wù)和獲取激勵(lì)主要分為兩種模式:分為嘀嘀FAE：平臺(tái)懸賞，最佳回答獲取獎(jiǎng)金；以及1V1 FAE：根據(jù)績(jī)效平臺(tái)打賞。

目前創(chuàng)易棧網(wǎng)站及公眾號(hào)上，嘀嘀FAE已經(jīng)上線，正在“懸賞”能夠解決問(wèn)題的答主。而未來(lái)1V1 FAE的實(shí)時(shí)在線解答功能則將由專業(yè)客服根據(jù)問(wèn)題方向，匹配給對(duì)應(yīng)行業(yè)專家解答。每位專家將擁有品牌、技能和應(yīng)用三種用于匹配的屬性，例如一個(gè)關(guān)于“TI DSP應(yīng)用于圖像處理”的問(wèn)題，會(huì)優(yōu)先提交給具有對(duì)應(yīng)“TI”（品牌）、“DSP”（技能）以及“圖像處理”（應(yīng)用）屬性的云FAE，以保證回答的專業(yè)性。

如何成為認(rèn)證云FAE？

發(fā)布會(huì)上，程?hào)|海也再次發(fā)出云FAE召集令：“本期招募100人，期望人均年收入達(dá)10萬(wàn)。只要您的熟悉半導(dǎo)體器件，可以幫助他人解決在使用半導(dǎo)體器件中遇到的各種技術(shù)問(wèn)題，您就可以申請(qǐng)成為創(chuàng)易棧的云FAE。特別對(duì)于原廠、代理商FAE 免審核100%通過(guò)”

具體方法，可以在創(chuàng)易棧公眾號(hào)中的個(gè)人中心，點(diǎn)擊云FAE認(rèn)證，提交相應(yīng)的資料，工作人員會(huì)對(duì)申請(qǐng)者資質(zhì)進(jìn)行認(rèn)證。認(rèn)證成為云FAE后，可以得到5000積分(價(jià)值500元)，并且VIP級(jí)別FAE還擁有固定的月度激勵(lì)（月薪）和浮動(dòng)的月度績(jī)效。參與回答問(wèn)題，只要答案被選中，就可以平分懸賞問(wèn)題的積分，積分可以兌換開發(fā)板、京東卡等禮品。

“看得見(jiàn)摸得著的獎(jiǎng)勵(lì)，能讓工程師更有自我價(jià)值得到實(shí)現(xiàn)的感覺(jué)。”程?hào)|海補(bǔ)充到，“而且這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)生的費(fèi)用，不需要原廠承擔(dān)，由作為第三方的創(chuàng)易棧承擔(dān)，更能夠體現(xiàn)回答和推薦選型的公正性。” 

除了云FAE這項(xiàng)創(chuàng)新，創(chuàng)易棧還是半導(dǎo)體行業(yè)直播的先驅(qū)者之一。早在2017年成立之初，公司就與幾家國(guó)際半導(dǎo)體大廠成功策劃了多場(chǎng)直播活動(dòng)，在今年疫情的大環(huán)境下，創(chuàng)易棧更是通過(guò)“芯直播”迅速積累了多家原廠資源。今年2月至今已經(jīng)超過(guò)100場(chǎng)直播，近50家原廠達(dá)成合作，累計(jì)近100萬(wàn)人次。

在直播中，云FAE功能也同時(shí)生效，針對(duì)直播中提到的產(chǎn)品和技術(shù)問(wèn)題，也都會(huì)匹配到合適的FAE來(lái)回答。

云FAE大數(shù)據(jù)將推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步

據(jù)介紹，創(chuàng)易棧創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中除了程?hào)|海，還有同樣來(lái)自利爾達(dá)科技集團(tuán)的前華南FAE總監(jiān)盧岳雄擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)，前德州儀器高級(jí)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理鮑震擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成主要是FAE、市場(chǎng)為主。

展望未來(lái)，創(chuàng)易棧立志成為半導(dǎo)體原廠的第三方技術(shù)服務(wù)商，長(zhǎng)期提供3000+名云FAE的在線服務(wù)。

“云FAE平臺(tái)匯聚了目前國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的FAE團(tuán)隊(duì)，服務(wù)于原廠和代理商。未來(lái)我們要把整個(gè)云FAE的技術(shù)問(wèn)答形成大數(shù)據(jù)，給半導(dǎo)體原廠，或者未來(lái)要做芯片定制的廠商一個(gè)參考?！?程?hào)|海說(shuō)到，“這需要時(shí)間的積累，有可能是2，3年，我們也做好了5-8年的準(zhǔn)備。 相信有一天，這些問(wèn)答形成可用的數(shù)據(jù)后，它能夠幫助行業(yè)走向健康，畢竟現(xiàn)在90%的中國(guó)半導(dǎo)體廠商不盈利，是資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。”