EEWORLD采訪了普發(fā)真空中國(guó)區(qū)總經(jīng)理鄭洪先生、普發(fā)真空全球銷(xiāo)售副總裁Hind Beaujon女士，就普發(fā)真空與半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)系等進(jìn)行了解答。

左為普發(fā)真空全球銷(xiāo)售副總裁Hind Beaujon，右為普發(fā)真空中國(guó)區(qū)總經(jīng)理鄭洪

與半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)共成長(zhǎng)

普發(fā)真空目前重點(diǎn)關(guān)注的市場(chǎng)包括了半導(dǎo)體、工業(yè)、分析儀器、真空鍍膜以及科研領(lǐng)域，其中半導(dǎo)體市場(chǎng)占普發(fā)總營(yíng)收的三分之一以上。結(jié)合目前中國(guó)對(duì)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的態(tài)度，普發(fā)真空非常希望在中國(guó)繼續(xù)大力發(fā)展半導(dǎo)體市場(chǎng)，實(shí)際上每年的SEMI展，也是普發(fā)真空在中國(guó)重點(diǎn)參加的展會(huì)，面向行業(yè)人士介紹公司的最新產(chǎn)品。

根據(jù)Hind介紹，目前公司半導(dǎo)體類(lèi)客戶主要有三種，一類(lèi)是外資公司，這類(lèi)客戶主要按照全球策略來(lái)跟進(jìn);第二類(lèi)是本地客戶，針對(duì)這類(lèi)客戶，目前普發(fā)真空都有著很強(qiáng)的合作關(guān)系，從高層商務(wù)到基層的技術(shù)支持都有積極密切的溝通。第三類(lèi)客戶則是設(shè)備OEM集成商，這類(lèi)客戶會(huì)直接采購(gòu)普發(fā)真空的泵，因此對(duì)于OEM，普發(fā)真空一樣會(huì)建立密切的合作關(guān)系。

普發(fā)真空一直在默默支持半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，Hind表示，半導(dǎo)體領(lǐng)域需要非常先進(jìn)的技術(shù)，這些技術(shù)都需要與真空設(shè)備保持良好的兼容性。鄭洪則具體解釋道：“真空設(shè)備對(duì)于半導(dǎo)體設(shè)備來(lái)說(shuō)，就相當(dāng)于提供了一個(gè)心臟，是最核心部分之一，隨著晶圓尺寸不斷加大，腔體就要變得更大，所以需要抽速更高的真空泵。同時(shí)，隨著制程的不斷縮小，工業(yè)氣體的需求量和種類(lèi)都會(huì)發(fā)生變化，也就對(duì)真空泵提出了更高要求。”

而為了對(duì)半導(dǎo)體客戶進(jìn)行快速響應(yīng)，普發(fā)真空也在一些半導(dǎo)體集中的區(qū)域設(shè)置辦公室甚至是針對(duì)大客戶進(jìn)行駐場(chǎng)支持。目前全國(guó)有將近30位現(xiàn)場(chǎng)工程師，保證設(shè)備的不間斷運(yùn)行。

同時(shí)，Hind也強(qiáng)調(diào)，半導(dǎo)體行業(yè)是周期性行業(yè)，作為設(shè)備提供商，也會(huì)跟隨周期波動(dòng)，所以普發(fā)真空除了半導(dǎo)體之外，同樣也在積極拓展其他多元化市場(chǎng)，使普發(fā)真空的業(yè)績(jī)可以更加穩(wěn)定健壯。

普發(fā)真空的優(yōu)勢(shì)

在談到普發(fā)真空的優(yōu)勢(shì)時(shí)，Hind表示，為客戶提供完整的產(chǎn)品系列和完善的整體解決方案，是普發(fā)真空一貫追求，這其中除了真空相關(guān)產(chǎn)品之外，還提供包括控制等相關(guān)在內(nèi)的配套系統(tǒng)。為此，公司每年都將年?duì)I業(yè)額的13%到14%投入研發(fā)中，同時(shí)也積極并購(gòu)其他公司，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合，覆蓋更完整的產(chǎn)業(yè)鏈及區(qū)域。

普發(fā)真空一直秉承著為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，真空泵占系統(tǒng)成本并不低，有些甚至可以占到10%以上，所以無(wú)錫工廠的設(shè)立，也可以為中國(guó)提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品。同時(shí)，Hind指出：“客戶對(duì)價(jià)格都是非常敏感的，但是客戶買(mǎi)了設(shè)備后，關(guān)注的不只是設(shè)備資本投入，還需要考慮總生命周期內(nèi)的資本投入，牽扯到能源、水、氣體等所有運(yùn)營(yíng)花費(fèi)，一臺(tái)好的設(shè)備可以帶來(lái)更多節(jié)省，這比真空設(shè)備本身的價(jià)值要高得多。”

除此之外，普發(fā)真空也在積極為客戶提供更好的服務(wù)，比如無(wú)錫工廠一直在承擔(dān)著本地校準(zhǔn)、維修、保養(yǎng)等工作，同時(shí)也提供備用機(jī)臺(tái)，保證客戶的生產(chǎn)效率。

正如Hind所說(shuō)：“我們希望無(wú)錫工廠能成為普發(fā)真空將更多價(jià)值帶給消費(fèi)者的一個(gè)切入點(diǎn)，這不僅是出于對(duì)成本的考慮，同時(shí)也是普發(fā)真空整個(gè)公司的戰(zhàn)略的非常重要的一部分，最終的目的還是能讓我們的產(chǎn)品和服務(wù)更加適用于中國(guó)市場(chǎng)，給我們客戶帶來(lái)更多的價(jià)值。