深圳是個離錢很近的地方，這些錢主要來自消費者，而不是投資人。所以相比北京，這里的人們不太喜歡講故事，更看重真金白銀。

以此為前提，很多關于商業(yè)手段和商業(yè)道德是否合理的討論，在這里都可以暫時擱置一旁。

很難想象的華強北

“這一根線就賺了500多萬，不過錢都到了‘華強北’的口袋。”陳茗俊拿著一根USB/lightning二合一的數(shù)據(jù)線苦笑道。其實這種狀況在他意料之中，而選擇先在海外眾籌也確有這方面考慮。不過讓他始料未及的是，當產(chǎn)品終于在國內(nèi)上線時，底下出現(xiàn)了“你知道淘寶嗎?”這類辛辣諷刺的留言。

陳茗俊當然知道淘寶，他還知道數(shù)據(jù)線在美國上了眾籌之后，“兩個月的時間，國內(nèi)出現(xiàn)了4~5個廠家在做同樣的東西，最便宜的能買到幾塊錢，最多的一家賣了40多萬條。”

很恐怖，但不妨礙大局。

抄襲加偷工減料是寨廠節(jié)約成本的一種方式。“比方說蘋果官方出的讀U盤的OTG線要賣249元，實際上去華強北做一條相同功能的線，它的物料成本在兩塊錢左右。”陳茗俊表示。利潤空間大得令人發(fā)指，因此“人才”便紛紛被催生出來。

不合理的利潤空間

對陳茗俊來講，他們的技術壁壘更多是產(chǎn)品的結構設計，但在現(xiàn)實中這些都很脆弱。“在華強北，把黑蘋果改成白蘋果，在iPhone上加內(nèi)存都是分分鐘的事情，其他的實在太小兒科了。”另外，當他們還在考慮產(chǎn)品的材料、加工精度、耐用度、PCB板的穩(wěn)定性時，唯快不破的寨廠已經(jīng)領跑數(shù)個身位。

“他們太便宜了，需求又強烈，所以這種現(xiàn)狀誰都改變不了。”段績鴻表示。

這其實牽扯到一個利潤空間是否合理的問題。要知道山寨文化的盛行實際上與民族無關，日本、德國等以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品著稱的國家都經(jīng)歷過相似的階段，所以歸根結底，山寨是由市場導致的。當這種方式還能帶來豐厚的利潤時，它便有存在的合理性。

正規(guī)廠家與寨廠之間有一道無法逾越，而又極不合理的利潤空間，就是蘋果公司的MFi認證。

MFi，顧名思義——Made for iPod/ iPhone/iPad，具體是指滿足了蘋果產(chǎn)品的性能標準，并獲得了蘋果授權認證的電子配件。如果以此作為真假界限，“就整個行業(yè)來講，國內(nèi)90%以上的lightning數(shù)據(jù)線都是假的。”

過MFi認證是一種什么樣的體驗?

“像iPhone 6數(shù)據(jù)線的接口，在香港的采購價是2.08美金，假的話在國內(nèi)不到1塊人民幣就能搞定，成本相差10倍以上。”段績鴻告訴記者。

據(jù)知情人士透露，“人才們”破解蘋果公司的協(xié)議，將漏洞高價賣給國內(nèi)的供應商，然后由供應商向各個寨廠提供解決方案，這條生態(tài)鏈在國內(nèi)非常成熟;結合中國產(chǎn)權意識比較薄弱的現(xiàn)狀，“MFi認證”便催生出了與其愿景完全相反的詭異事實。

而真假之間最大的差別就是——“蘋果一旦補上漏洞，此設備便無法識別了。”

當然，有些人對此還有另一種說法：“蘋果公司太事X了，過一次(MFi)認證特別麻煩。”對于這種說法，段績鴻嗤之以鼻，雖然他第一次過MFi認證時也被折騰得很痛苦。“申請資質(zhì)反復送測，前前后后總共花了4個多月時間，每次送測都要交550美金。”

蘋果會審核每一家申請資質(zhì)的廠商，每1~2年還會抽查已獲得資質(zhì)的廠商，以此來保障第三方配件公司的生產(chǎn)水準，后者也只有通過這種方式才能購買蘋果指定供應商的元件。當然，蘋果公司的利潤就包含在采購價格之中。

其次，產(chǎn)品在上市之前還需通過一系列的審核：做工、材料、尺寸，甚至包裝盒等無一不全。“不過做這件事也有方法，只要通過了第一次認證，基本上還是能摸準蘋果的要求。在一切順利的情況下，整個周期能壓縮到一個月左右。”段績鴻表示。

結語

當詭異成為一種常態(tài)，就沒人會大驚小怪了。因此，無論是陳茗俊還是段績鴻，身處深圳的他們更習慣于用一種戲謔的姿態(tài)去談論“山寨”。至于對未來的期待，則會保持樂觀。

因為在他們看來，“你花幾塊錢買了一條數(shù)據(jù)線，結果用幾天就壞了，然后又花幾塊錢買了一條，結果用幾天還是壞了，這時候或許你就會想‘我為什么不買一條真的來試試呢’。“