11月的上海已感到初冬的寒意，走在大街上人們已有瑟瑟發(fā)抖的感覺，正像處于“寒冬”中的半導體產業(yè)，被裁員、減產、縮減預算、減少投資所困擾。然而，在冷風襲襲的“寒冬”中卻有一片綠洲，這就是半導體材料業(yè)。

據(jù)美國半導體產業(yè)協(xié)會（SIA）數(shù)據(jù)顯示，半導體材料市場已連續(xù)五年改寫銷售收入和出貨量的紀錄，晶圓制造材料和封裝材料均獲得了增長，預計2008年這兩部分市場收入分別為268億美元和199億美元。2008年半導體材料市場規(guī)模將超過設備市場126億美元，預計在未來的幾年內都將超過半導體設備市場。

半導體材料業(yè)過去一直被視為產業(yè)的配角，不被人們所重視，但隨著二氧化硅作為柵極材料已逼近極限，增大硅片直徑也受到高額研發(fā)費用及設備商投資回報率等因素影響，新材料的研發(fā)與應用被視為推動半導體產業(yè)進步的主要源動力，受到人們的普遍重視。材料業(yè)的崛起也帶動了中國本土材料業(yè)的發(fā)展，近幾年，幾家本土半導體材料公司脫穎而出，這其中就有安集微電子（上海）有限公司。

安集微電子成立于2004年，主要研發(fā)和生產化學機械拋光液、清洗液和光阻去除劑，2006年中旬產品進入市場，目前已有10個客戶。據(jù)安集創(chuàng)始人俞昌透露，盡管最近產業(yè)步入“寒冬”，但對安集的產品感興趣的客戶卻越來越多。

俞昌出生在上海，高中畢業(yè)后考入上海師范大學攻讀物理專業(yè)。讀到三年級時，俞昌放棄即將到手的大學文憑，自費赴美國留學。當時是1981年，出國留學還沒有形成風氣，更不用說放棄即將到手的文憑自費留學，俞昌當時的做法相當“另類”，但同時也顯露出其獨到的視野和遠見。
俞昌在美國密蘇里州立大學肯薩斯分校和賓州州立大學一路苦讀，最終獲得博士學位。1989年博士畢業(yè)后的俞昌進入美光從事前沿工藝的研發(fā)，作為一名“工藝研發(fā)工程師”，俞昌在這里學到了很多。當時CMP工藝發(fā)展較快，材料供應商沒能及時跟進，工藝工程師不得不自己動手研發(fā)所需材料。由于既做工藝制程又研發(fā)新材料，俞昌可以將研發(fā)出來的新材料第一時間用于Fab里，可以馬上得到實驗數(shù)據(jù)對材料進行改進，對于俞昌來講是一個非常寶貴的機會。

1992年，俞昌被摩托羅拉挖去做CMP的工藝研發(fā)，成為摩托羅拉金屬CMP的第一人。在摩托羅拉俞昌遇到了同樣的問題──材料跟不上前沿工藝的發(fā)展，俞昌不得不自己動手開始研發(fā)化學機械拋光液。當時俞昌根據(jù)化學手冊訂購了各種各樣的化學品，在實驗室里做成一些拋光液，然后在摩托羅拉的Fab里進行測試，這段經歷對他后來的事業(yè)幫助甚大。

正是在美光和摩托羅拉從事工藝研發(fā)的經歷，使俞昌意識到材料的重要性。“材料供應商對技術需求和發(fā)展路途的認識很難與制造商達到同樣的水準，”俞昌意識到，如果材料供應商能夠真正了解工業(yè)界的需求，對癥下藥，那么它將比其他競爭對手具有更大的優(yōu)勢。

1996年初，俞昌加入了一家美國的材料公司──Cabot，開始專門從事CMP材料的研發(fā)。憑借在工藝制程多年的研發(fā)經驗與積累，俞昌在Cabot做得很成功。在Cabot的六年里，俞昌將自己在Fab里學到的經驗和做事風格帶到材料的研發(fā)中，指導一個團隊進行創(chuàng)新?？吹揭粋€最初的想法從實驗室到小批量生產、大批量生產，再到推向市場，最終看到產品在商業(yè)上獲得成功，俞昌非常享受這樣的過程。

2001年，俞昌攜全家回國旅游，深深感到祖國發(fā)展之迅速。2002年，俞昌舉家遷回上海加入中芯國際，負責存儲器的工藝研發(fā)。再次回到工藝制程，令俞昌原來的想法更加強烈。由于很多國外供應商在中國設立的機構缺乏自主性，很難在價格、支持等方面作決策，更不用說為用戶量身定做產品了。憑借自己在工業(yè)界的積累和在材料研發(fā)方面的經驗，俞昌感到創(chuàng)辦自己的材料公司時機已經成熟。

2004年，俞昌與其他三個合作伙伴一起共同創(chuàng)辦了安集微電子（上海）有限公司，俞昌任總裁。

對于一家初創(chuàng)的材料公司，最大的挑戰(zhàn)就是如何將新產品推向市場，讓客戶接受。半導體制造工序幾百道，任何一步稍有偏差，直接影響到成品率，所以制造商對材料的選擇相當慎重，一旦使用不會輕易更換。如何用安集的產品替換掉原來的產品？俞昌坦言：“新產品進入Fab是一個反反復復、漫長而艱巨的過程?！庇岵龓ьI銷售團隊，以上海及周邊地區(qū)的Fab為切入點，選擇技術節(jié)點相對較低、芯片尺寸相對較小的Fab作為突破口，通過不斷地努力，反復地測試、驗證，終于在2006年中旬產品真正進入市場，被客戶接受。據(jù)俞昌透露，安集早期的客戶都是那些較早意識到材料本土化重要性的廠家，通過材料本土化，這些廠家在成本降低的同時又得到了更好的服務與支持。

俞昌認為在銷售手段上安集屬于保守派，靠的只是產品性能、銷售人員的努力、支持的力度和價格上的優(yōu)勢。據(jù)俞昌介紹，安集基本的銷售策略就是首先展示給客戶誠意；其次是產品性能和服務要到位，在供貨、支持等多方面給客戶實實在在的好處；最后才是價格上的優(yōu)惠。俞昌強調，這其中給客戶信任感是最重要的，其次是質量和服務，最后才是價格。

產業(yè)“寒冬”給大部分半導體企業(yè)蒙上了陰影，卻給安集帶來了機遇。對于Fab來講，生意好的時候對發(fā)掘新的供應商興趣不大，一旦生意差了，他們便開始尋找更具成本競爭優(yōu)勢且技術、質量有保證的供應商，以降低成本、增加競爭力。另一點更重要的原因，生意好的時候Fab的機臺滿負荷運轉，沒有時間去測試新材料，生意淡下來，就給新材料上線測試提供了機會。最近一段時間，以前一直沒有時間測試安集產品的兩家國外知名廠家主動提出測試產品的要求，并且安集的產品最近已先后進入了這兩家制造廠。

俞昌認為安集的成功得益于決策層對工藝制程發(fā)展的了解與積累。為了保持與工藝發(fā)展步調一致，俞昌親自參與銷售活動，平均每兩、三天就會拜訪一個客戶。俞昌認為，只有通過不斷地與客戶接觸，才能了解他們在想什么、做什么，才能敏銳地嗅到工業(yè)界的變化，始終保持比較清醒、理性、準確的市場定位和方向，俞昌強調：“材料供應商在研發(fā)新產品時決不能閉門造車?！?/p>

在俞昌看來，材料公司成功的關鍵在于人，而這里對“人”的定義是要真正了解工業(yè)界，能夠配合工業(yè)界的發(fā)展，具有足夠的遠見和視野?！安牧蠘I(yè)在中國具有扎實的基礎，且研發(fā)投入相對較少，從中國目前情況來看，發(fā)展半導體材料業(yè)是在近期內有可能實現(xiàn)突破、趕上世界先進水平的突破口?！庇岵Ｍ麌液透鞯胤秸軌驅Σ牧蠘I(yè)引起重視，加大支持力度。

正處在上升階段的安集微電子今年已將產品推向了海外市場。憑借在半導體材料領域的本土優(yōu)勢，安集正在向其他相關領域拓展。

與大多數(shù)半導體企業(yè)在“寒冬”中紛紛進入“冬眠”狀態(tài)不同，安集微電子正在“寒冬”中茁壯成長。