人的一生都在追求成功，渴望成功，到底是什么在決定一個人一生的成敗呢？其實，這個問題的答案，早就有人回答過，戴爾，卡耐基就說過：一個人的成功，15%是靠專業(yè)知識，85%靠人際關(guān)系。由此可見，人際關(guān)系比專業(yè)知識更重要。

為何人際關(guān)系會比專業(yè)知識還重要得多呢？曾經(jīng)筆者也不相信這個事實，人人總想通過自己的努力，提升自己的專業(yè)知識，然后獲得好成績。然而，通過筆者幾十年的觀察和思考，太多活生生的例子在不斷地告訴你，人際關(guān)系比專業(yè)知識重要的多，這是你我都無法否定的事實。

如果一個人不會做關(guān)系，那么你的事業(yè)就吃不開，做不大。如果一個人會做關(guān)系，那么即使你能力一般也一樣有人幫你，有人扶你。所以有關(guān)系的人比有能力的成功要快得多，輕松得多。因為做關(guān)系的人是在借助別人的力量成就自己，沒有關(guān)系的人只能依靠自己的力量成就自己，然而，個人的力量再大，也不如別人的力量來得輕松?。∷匀穗H關(guān)系好的人往往能夠達(dá)到事半功倍的效果。

特別是在中國，人們開口閉口就是找關(guān)系。如果你做一件事沒有做好，他們不會說你能力不夠，只會說你關(guān)系沒有到位。因為中國的國情告訴你，有了關(guān)系就可以淡化能力。為何我們看不到省長的兒子在打工，市長的兒子在求職，不是因為他們的能力真的比我們強，而是他們的關(guān)系比我們好。雖然大家都不服，但是面對現(xiàn)實你不服也得服。所以人們都很痛恨關(guān)系，但是為了生存和發(fā)展，又不得不托熟人，找關(guān)系，從而讓自己獲取更多的競爭機(jī)會，這就是現(xiàn)實社會。

為何一些有才華的人往往不容易成功？因為越有才華的人越會鄙視關(guān)系，認(rèn)為靠關(guān)系成就自己，那是無能的表現(xiàn)。然而，當(dāng)權(quán)力和資源握在別人手里的時候，你有能力沒有關(guān)系又能怎么樣，別人說你不行就不行，行也不行。所以最終獲得競爭機(jī)會的人往往還是那些靠關(guān)系而取勝的人。

雖然成功不完全是靠金錢來衡量，但是沒有金錢想成功也難啊！因為正直和品格是不能用金錢來交換的，所以很多了為了關(guān)系就失去了做人的品格。為什么有些二流三流的人容易賺錢，而一流的人才不容易賺錢呢？因為一個人顧慮得太多，就會做得太少，這個違背道德不敢做，那個違背原則不能做，大多的條條框框，讓那些安分守己的人無所適從。所以一個人能不能搞好人際關(guān)系，大多數(shù)的原因不在于能力問題，而是心態(tài)問題，思想問題。我們能說這種思想不對嗎？按照做人的原則來說，這是對的，但是按照當(dāng)今社會的現(xiàn)實來說，這樣做是吃虧的。你做還是不做呢？

有人明明知道做人際關(guān)系好辦事，能辦事，辦得成事，但是他們就不愿意這樣做，不愿意妥協(xié)，說實話，這種精神我很敬佩。他們沒有為了金錢，為了關(guān)系違背了做人的原則。然而，這種做的結(jié)局又能怎樣呢？也許你既丟了關(guān)系，又丟了錢財，最后失敗了還丟了面子。所以人生有時真的很矛盾??！

也許有人說，難道所有的人賺錢都是不道德，不講原則嗎？當(dāng)然不是，只是現(xiàn)在的潛規(guī)則太多，按規(guī)則辦事太難。你可以正直，但是不能要求別人正直；你可以講誠信，但是不能要求每個人都象你一樣講誠信。因為人都是按自己的要求在衡量和對待別人，所以當(dāng)游戲規(guī)則被破壞以后，當(dāng)然是越守規(guī)矩的人越吃虧。特別是那些沒有背景的人，如果你不會做關(guān)系，那么想成就一點事業(yè)，真是太難了。因為有關(guān)系就會有人給你機(jī)會，沒有關(guān)系，你競爭的機(jī)會都沒有。所以人們?yōu)榱双@取一點點生存和競爭機(jī)會，不能喝的酒也得喝，不想見的人也得見，不想說的話也得說，不想送得錢還得送，這樣的生活是你想過的人生嗎！當(dāng)然不是，但現(xiàn)實很無奈啊！什么是應(yīng)酬？是不想去，又不得不去，就叫應(yīng)酬。這就是左右為難的人際關(guān)系。