獵頭繼續(xù)在發(fā)展壯大，現(xiàn)在很多有識(shí)之士已經(jīng)認(rèn)識(shí)到獵頭的朝陽(yáng)前景。但一些根深蒂固的思想和觀念還是有必要厘清，想來(lái)用幾個(gè)案例說(shuō)明可能更具雄辯說(shuō)服力。尤其是厘清獵頭的價(jià)值這個(gè)問(wèn)題：

一、某金融企業(yè)數(shù)百億規(guī)模，董事長(zhǎng)要看的項(xiàng)目，要見(jiàn)的人經(jīng)常是排隊(duì)加班，然而過(guò)往企業(yè)的人力行政和財(cái)務(wù)都是朋友介紹，找到的人也都是能人，但職業(yè)化欠缺，離開(kāi)總會(huì)給企業(yè)留下一些不快和后遺癥，也未能建起一個(gè)良好穩(wěn)定的系統(tǒng)。經(jīng)過(guò)唯優(yōu)國(guó)際獵頭5個(gè)月的努力人力總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)相繼到位，現(xiàn)在董事長(zhǎng)才有時(shí)間去過(guò)問(wèn)一些企業(yè)，才知道還有好幾個(gè)項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)自己投資過(guò)后沒(méi)有過(guò)問(wèn)，有的企業(yè)已經(jīng)發(fā)展不錯(cuò)，也有幾個(gè)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大，面臨失控。而付給我們的獵頭費(fèi)總額不超過(guò)30萬(wàn)，這筆錢(qián)僅僅夠這家企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)給一個(gè)年終優(yōu)秀員工一輛車(chē)。

二、某知名能源企業(yè)，經(jīng)過(guò)10年發(fā)展在細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)很有聲譽(yù)，廣東省啟動(dòng)了對(duì)優(yōu)秀創(chuàng)新型企業(yè)的扶持政策，如果可以有海外背景的領(lǐng)軍人物組建創(chuàng)新小組，省里的支持資金是數(shù)百萬(wàn)。該企業(yè)的總裁陳博士非常重視，與數(shù)百萬(wàn)的政府支持資金相比企業(yè)可以藉此實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)尤為重要。經(jīng)過(guò)努力，找到了某著名日資企業(yè)的研發(fā)博士，該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人專(zhuān)程飛抵日本，3次溝通確定，另增加一位國(guó)內(nèi)的電池材料博士后，此兩人企業(yè)所付不過(guò)35萬(wàn)，而為企業(yè)贏得的除了幾百萬(wàn)的政府支持，更帶給企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的前景。至于后來(lái)再繼續(xù)尋獵A123公司的研發(fā)人才那是后話。

三、某著名的供應(yīng)鏈企業(yè)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，目前已經(jīng)達(dá)到百億以上規(guī)模。意欲大力拓展北京、上海市場(chǎng)，我們經(jīng)過(guò)4個(gè)月的努力找到4位事業(yè)部總經(jīng)理級(jí)人選，該企業(yè)的北京分公司也就順利展開(kāi)業(yè)務(wù)了，其中有幾位人選，如果機(jī)會(huì)合適，企業(yè)資本跟的上一年即可帶給企業(yè)數(shù)十億元流水和業(yè)務(wù)，而對(duì)每位人選我們所收不過(guò)10萬(wàn)。

四、某著名智能手機(jī)廠商的海外市場(chǎng)拓展，我們用近5個(gè)月找到海外總監(jiān)，初期看此人業(yè)績(jī)平平，經(jīng)過(guò)一年多的時(shí)間后，恰逢智能手機(jī)崛起，該人選為企業(yè)拿下了北美標(biāo)桿級(jí)市場(chǎng)、也是重點(diǎn)“糧倉(cāng)”的美國(guó)運(yùn)營(yíng)商訂單，樹(shù)立了企業(yè)的行業(yè)標(biāo)桿，此人選我們所獲不過(guò)10余萬(wàn)獵頭費(fèi)用。該企業(yè)董事長(zhǎng)是我們非常贊賞的人，他常常親自為人選提高年薪價(jià)碼，他認(rèn)為找到一個(gè)人選，也許一個(gè)訂單就為企業(yè)帶來(lái)數(shù)百萬(wàn)至上億收入，區(qū)區(qū)幾十萬(wàn)獵頭費(fèi)用或工資，給少了會(huì)寒了人心。

至今，一直非常欣賞有家企業(yè)人力副總裁的觀點(diǎn)：獵頭是人力資源的伙伴，優(yōu)秀的人是花錢(qián)的高手不是省錢(qián)的高手。

獵頭費(fèi)不是企業(yè)的費(fèi)用是企業(yè)的投資，如果你有這樣的意識(shí)，我可以給你舉很多個(gè)我們眼皮下面從幾個(gè)億躥升數(shù)百億規(guī)模的企業(yè)案例。但是，你也不要把獵頭看的太美好，由于每家企業(yè)或人力對(duì)獵頭的認(rèn)識(shí)不同，獵頭在有些地方還是有很多困難需要克服，獵頭也絕非只有成功，但獵頭一定不是僅從企業(yè)身上吸血的寄生蟲(chóng)。