《組織科學》雜志一項新研究發(fā)現(xiàn)，當經(jīng)理們不得不向員工解釋他們的加薪?jīng)Q定時，他們給男性員工的錢要多于給女性員工的錢--即使雙方業(yè)績相同。

但如果經(jīng)理們不必解釋他們的薪酬決定背后的原因，男女薪酬就不會有差別。研究表明，在在這種情況下，經(jīng)理給男女員工同等程度的加薪。出了什么事?現(xiàn)任紐約長島大學擔任管理學副教授的研究作者Maura Belliveau告訴《環(huán)球郵報》：

"每當研究揭示男女薪酬差距的時候，人們都會反駁說：這個差距肯定是因為你沒觀察到男女在薪酬談判的意愿和技能上的差別。盡管在談判中確實存在一些性別差異，這項研究發(fā)現(xiàn)，一旦遇到談判，女性會遭遇嚴重劣勢。"

這可以歸結為以下幾點：因為經(jīng)理認為，女性不會談判爭取更多薪水，但男性會這樣做，所以他們給男人們更高的薪水，首先是為了避免爭論。這背后的假設是，女性甚至不會提問加薪背后的原因，所以經(jīng)理們不需要為討論做準備。從他們的觀點來看，在加薪資金池中為更有可能抱怨錢少的男性員工多留一點錢自然有相應的好處。

184名經(jīng)理人參與到這項最初由艾默里大學完成的研究中，他們需要把以一定數(shù)量的錢分發(fā)給技能和職責相同的員工。一半經(jīng)理人被告知，他們需要向員工證明他們的決策是正確的，另一半則被告知事后沒有討論。

不幸的是，女性無法通過談判改變最初分配的低薪方案，因為公司預算已經(jīng)支出了。在許多公司中，每個經(jīng)理得到加薪預算，然后分配給員工。所有員工都在同一時間得到加薪的消息(或者在很短的時間內(nèi))。因為每一分錢都已經(jīng)被分配出去了，所以就沒有余錢打發(fā)那些抱怨錢少的員工。經(jīng)理通常不會去找一位加薪更高的員工說，"哎呀! Jane需要更多加薪，所以我們把你們的薪水扣掉1%送給她。"

在這一點上，加薪的唯一辦法是尋求破例加薪。那需要經(jīng)理(很可能還有經(jīng)理的經(jīng)理)付出大量辛苦的工作。必須讓人力資源部門和高級領導層相信，這次預算之外的特別加薪非常值得。而且，經(jīng)理們都很在意他們自己的名聲，他們既要爭取特別加薪，又得盡力避免說自己在分配加薪方案時犯了錯誤。

換句話說，即使對于最熟練的談判者，這也是個幾乎不可能完成的任務。

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