創(chuàng)業(yè)快三個(gè)月了，感覺逐漸步入正軌了
[導(dǎo)讀]這是我的一點(diǎn)體會(huì)，跟大家分享，寫的很亂請(qǐng)不要見笑，同志們要支持我啊，謝謝大家了
第一個(gè)月，不算柜臺(tái)租金（450元），飯錢、路費(fèi)（300元），毛利潤(rùn)200多元，虧了。主要是因?yàn)闆]有直接貨源，進(jìn)貨價(jià)太貴，而且因?yàn)橘Y金不足進(jìn)的貨型號(hào)不全。特別是頭3天連個(gè)問的人都沒有，第四天才開張了，非常郁悶，甚至盤算著如果下個(gè)月還這樣的話，還是回去搞老本行算了，嘿嘿。
第二個(gè)月，不算租金等開銷，毛利潤(rùn)500元，信心長(zhǎng)了一點(diǎn)，找到了直接貨源，費(fèi)盡周折，受盡凌辱，終于同意讓我做“新試代理”，hoho，以后利潤(rùn)就高了一些，國(guó)慶前兩個(gè)星期一天賣一塊雖然不多，但是也讓我找到了一點(diǎn)做商人的感覺：），其間有個(gè)小老板詢過一塊字符型液晶的價(jià)，我也沒在意，結(jié)果過了一周，打電話給我—“來簽合同”，我直接崩潰了，雖然沒有多少的量只要60塊，一塊只賺幾塊錢。前去簽了合同，過了幾天貨到了開了票送去，拿了轉(zhuǎn)賬支票后我是跳著回去的。月底，有個(gè)小女孩在旁邊的柜臺(tái)買接插件，接插件老板看到她拿的單子上寫著液晶模塊告訴了我，隨后我領(lǐng)著小女孩在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)了一圈，幫她把所有的東西迅速配齊了，留了他們公司的電話地址以及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓名，下午打了個(gè)電話預(yù)約然后帶了個(gè)樣品直接殺過去了，試了一下把他們?cè)瓉淼哪莻€(gè)牌子的直接替換了，總工當(dāng)場(chǎng)拍板“送20塊”。
第三個(gè)月到現(xiàn)在還沒完，還差1周半，毛利潤(rùn)1200元左右，此外還接了個(gè)液晶模塊顯示程序的小活，開發(fā)費(fèi)1000元，一周搞定收錢?？傮w感覺兩個(gè)字“有戲！”，信心大增，嘿嘿，徹底斷絕了我回去上班的念頭。
三個(gè)月實(shí)戰(zhàn)，感覺工程師創(chuàng)業(yè)有三個(gè)優(yōu)勢(shì)，希望能給我這樣喜歡瞎折騰的人一點(diǎn)啟示：
1。選擇技術(shù)性較強(qiáng)的產(chǎn)品賣，技術(shù)優(yōu)勢(shì)非常明顯，可以彌補(bǔ)實(shí)力不足的缺陷。
在我這個(gè)市場(chǎng)，賣液晶模塊的有5家，有兩家根本不懂，一月能賣一塊了不起了，主要靠別的產(chǎn)品賣錢。有一家做的比較大，在后面隔檔，主要是做單子基本不零賣，還有一家能把型號(hào)認(rèn)清，技術(shù)上當(dāng)然無法跟我比了，遇到選型或者稍微描述不太清的顧客就完蛋了。我這里準(zhǔn)備了很多資料，把所有控制器的中文數(shù)據(jù)手冊(cè)都找來打印了，還找了很多演示程序，有c的，匯編的，pic的，買了液晶以后發(fā)電子郵件，有很多人都是一看到資料就立馬掏錢買東西，不帶還價(jià)的，還有一些年紀(jì)大一些的工程師，沒有郵箱，強(qiáng)烈要求買我打印的資料（都賣了好幾本了，嘿嘿）。正是靠著技術(shù)這個(gè)優(yōu)勢(shì)我才能很快在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，但如果是想做集成電路的生意沒有個(gè)幾十萬想都別想，千萬不要硬碰硬，會(huì)死的很慘。技術(shù)性很強(qiáng)的產(chǎn)品還有各種單片機(jī)開發(fā)板，arm開發(fā)板，下載線等等，這些產(chǎn)品的共同特點(diǎn)是相關(guān)資料相對(duì)欠缺，必須要很懂才能賣貨。
2。工程師群體素質(zhì)普遍比目前電子市場(chǎng)賣元件的這些老板高那么一點(diǎn)點(diǎn)，在當(dāng)今處處講服務(wù)的社會(huì)自然多了很多親和力。
我旁邊兩個(gè)老板，脾氣都忒大，顧客買一兩個(gè)元件都是愛理不理的，碰到要退換貨肯定是罵罵咧咧的，如果碰上使勁還價(jià)的，會(huì)把你羞辱的無地自容。
3。工程師都有很多工程師朋友，錢好借，哈哈
做生意的人先進(jìn)對(duì)他來說非常重要，經(jīng)常是等錢發(fā)貨的時(shí)候，貨款還沒打過來，帳上現(xiàn)金非常少，來一筆貨款很快就抽走了，資金非常緊張，做的越大越痛苦，那個(gè)難受勁別提了，所以生意人管生意人借錢非常特別很困難。而我們的工程師朋友們攢的錢一般都是躺在銀行里睡大覺，借了也就借了，都很爽快，嘿嘿。
還有，如果哪位工程師有采購(gòu)的權(quán)利，或者想小額進(jìn)貨嘗試創(chuàng)業(yè)，或者可以介紹單子的（提成大大地）請(qǐng)跟我聯(lián)系，大家共同發(fā)財(cái)。
QQ: 14931780
這是我的一點(diǎn)體會(huì)，跟大家分享，寫的很亂請(qǐng)不要見笑，同志們要支持我啊，謝謝大家了
第二個(gè)月，不算租金等開銷，毛利潤(rùn)500元，信心長(zhǎng)了一點(diǎn)，找到了直接貨源，費(fèi)盡周折，受盡凌辱，終于同意讓我做“新試代理”，hoho，以后利潤(rùn)就高了一些，國(guó)慶前兩個(gè)星期一天賣一塊雖然不多，但是也讓我找到了一點(diǎn)做商人的感覺：），其間有個(gè)小老板詢過一塊字符型液晶的價(jià)，我也沒在意，結(jié)果過了一周，打電話給我—“來簽合同”，我直接崩潰了，雖然沒有多少的量只要60塊，一塊只賺幾塊錢。前去簽了合同，過了幾天貨到了開了票送去，拿了轉(zhuǎn)賬支票后我是跳著回去的。月底，有個(gè)小女孩在旁邊的柜臺(tái)買接插件，接插件老板看到她拿的單子上寫著液晶模塊告訴了我，隨后我領(lǐng)著小女孩在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)了一圈，幫她把所有的東西迅速配齊了，留了他們公司的電話地址以及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓名，下午打了個(gè)電話預(yù)約然后帶了個(gè)樣品直接殺過去了，試了一下把他們?cè)瓉淼哪莻€(gè)牌子的直接替換了，總工當(dāng)場(chǎng)拍板“送20塊”。
第三個(gè)月到現(xiàn)在還沒完，還差1周半，毛利潤(rùn)1200元左右，此外還接了個(gè)液晶模塊顯示程序的小活，開發(fā)費(fèi)1000元，一周搞定收錢?？傮w感覺兩個(gè)字“有戲！”，信心大增，嘿嘿，徹底斷絕了我回去上班的念頭。
三個(gè)月實(shí)戰(zhàn)，感覺工程師創(chuàng)業(yè)有三個(gè)優(yōu)勢(shì)，希望能給我這樣喜歡瞎折騰的人一點(diǎn)啟示：
1。選擇技術(shù)性較強(qiáng)的產(chǎn)品賣，技術(shù)優(yōu)勢(shì)非常明顯，可以彌補(bǔ)實(shí)力不足的缺陷。
在我這個(gè)市場(chǎng)，賣液晶模塊的有5家，有兩家根本不懂，一月能賣一塊了不起了，主要靠別的產(chǎn)品賣錢。有一家做的比較大，在后面隔檔，主要是做單子基本不零賣，還有一家能把型號(hào)認(rèn)清，技術(shù)上當(dāng)然無法跟我比了，遇到選型或者稍微描述不太清的顧客就完蛋了。我這里準(zhǔn)備了很多資料，把所有控制器的中文數(shù)據(jù)手冊(cè)都找來打印了，還找了很多演示程序，有c的，匯編的，pic的，買了液晶以后發(fā)電子郵件，有很多人都是一看到資料就立馬掏錢買東西，不帶還價(jià)的，還有一些年紀(jì)大一些的工程師，沒有郵箱，強(qiáng)烈要求買我打印的資料（都賣了好幾本了，嘿嘿）。正是靠著技術(shù)這個(gè)優(yōu)勢(shì)我才能很快在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，但如果是想做集成電路的生意沒有個(gè)幾十萬想都別想，千萬不要硬碰硬，會(huì)死的很慘。技術(shù)性很強(qiáng)的產(chǎn)品還有各種單片機(jī)開發(fā)板，arm開發(fā)板，下載線等等，這些產(chǎn)品的共同特點(diǎn)是相關(guān)資料相對(duì)欠缺，必須要很懂才能賣貨。
2。工程師群體素質(zhì)普遍比目前電子市場(chǎng)賣元件的這些老板高那么一點(diǎn)點(diǎn)，在當(dāng)今處處講服務(wù)的社會(huì)自然多了很多親和力。
我旁邊兩個(gè)老板，脾氣都忒大，顧客買一兩個(gè)元件都是愛理不理的，碰到要退換貨肯定是罵罵咧咧的，如果碰上使勁還價(jià)的，會(huì)把你羞辱的無地自容。
3。工程師都有很多工程師朋友，錢好借，哈哈
做生意的人先進(jìn)對(duì)他來說非常重要，經(jīng)常是等錢發(fā)貨的時(shí)候，貨款還沒打過來，帳上現(xiàn)金非常少，來一筆貨款很快就抽走了，資金非常緊張，做的越大越痛苦，那個(gè)難受勁別提了，所以生意人管生意人借錢非常特別很困難。而我們的工程師朋友們攢的錢一般都是躺在銀行里睡大覺，借了也就借了，都很爽快，嘿嘿。
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