2月29日微軟發(fā)布Win8中文消費(fèi)者預(yù)覽版，3月2號佳能發(fā)布新一代攝影旗艦5D3，3月7日蘋果公司發(fā)布第三代ipad，3月15日三星公司發(fā)布GALAXY SⅢ，而微軟與諾基亞牽手之后的全新系統(tǒng)手機(jī)和中文版Tango系統(tǒng)也將在3月完成發(fā)布……在陽春三月的煦暖陽光里， IT巨頭紛紛發(fā)布新品佳作，宛若百花爭春，此起彼伏，一派爛漫多姿、生機(jī)勃勃的景象。是巧合還是蓄意？我們不妨跳出行業(yè)和技術(shù)層面，透過新品發(fā)布看企業(yè)營銷之“弈”。

IPAD3創(chuàng)新不足，缺少新意，難挑大梁

首先，3月是企業(yè)年度營銷規(guī)劃的布局之棋。就一個公司財年周期來看，3月份是啟動全年?duì)I銷計劃的開局時刻。這個時候，過去的產(chǎn)品已經(jīng)賣了一年乃至更長時間，經(jīng)過長期的銷售，銷售業(yè)績經(jīng)歷高速增長、穩(wěn)步下降、趨向平穩(wěn)的過程以后，已經(jīng)呈現(xiàn)相對穩(wěn)定的營銷狀態(tài)，難以支撐企業(yè)業(yè)績的增長。而發(fā)布新產(chǎn)品，有助于確立新的營銷主打品牌，形成新的產(chǎn)品格局，激發(fā)市場活力，培育新的增長點(diǎn)。在新產(chǎn)品發(fā)布之后，陸續(xù)的企業(yè)還會跟進(jìn)一系列的宣傳促銷活動，掀起新一輪銷售熱潮，拉動第二、三季度的銷售業(yè)績，從而保證本財年?duì)I銷業(yè)績的完成和穩(wěn)定增長。只有這樣，才能給董事會一個較好的成績單。當(dāng)然由于趕鴨子上架，并不是每家廠商的產(chǎn)品都是拿得出手的，比如ipad3，在筆者看來，就是為了發(fā)布而發(fā)布，和1,2相比，改進(jìn)并不大。

IPAD3 在發(fā)布之前，備受關(guān)注。而發(fā)布之后，卻發(fā)現(xiàn)改進(jìn)一般，較之前面版本沒有大的突破，可謂是希望越大、失望越大。莫非喬布斯之后，蘋果已經(jīng)黔驢技窮？

其次，3月是一線廠商雄厚研發(fā)能力的步步為營。一線廠商之所以能長期保持行業(yè)領(lǐng)先和市場強(qiáng)勢，與其具有的可持續(xù)自主研發(fā)能力密切相關(guān)。我們可以看到微軟、蘋果、intel、amd、三星、佳能、索尼，等等，IT業(yè)內(nèi)的大鱷，在創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的支撐下，一個系列產(chǎn)品可以連續(xù)幾年乃至十幾年的在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位。比如windows系統(tǒng)已經(jīng)雄霸20年，而win8更是被譽(yù)為顛覆涅槃之作，蘋果公司的iphone已經(jīng)5代、ipad也3代，佳能、尼康的單反也擁有了一批堅實(shí)而穩(wěn)定的擁躉。憑借雄厚研發(fā)能力，新產(chǎn)品可謂“江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷一二年”，而通過連綿不斷的新產(chǎn)品，企業(yè)和產(chǎn)品文化則潛移默化的確立起來。

這方面值得一提的是三星的智能手機(jī)，不管三星和蘋果的專利口水戰(zhàn)誰是誰非，但憑借GALAXY系列的智能手機(jī)，三星一舉在高端智能移動互聯(lián)終端上爭得一席之地，一改往日的花瓶形象，成為創(chuàng)新和實(shí)力的代表?？芍^是創(chuàng)新的經(jīng)典案例。從這個角度看，他們的經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)，而我們的民族企業(yè)依然任重而道遠(yuǎn)。

佳能、尼康、索尼三大數(shù)碼相機(jī)巨頭非常默契的保持新產(chǎn)品的發(fā)布周期和技術(shù)進(jìn)步的“尺度”，可謂永恒的敵人，默契的朋友。相比之下，失去創(chuàng)新優(yōu)勢的膠卷巨頭——柯達(dá)，無奈選擇申請破產(chǎn)保護(hù)，讓人黯然神傷。

最后，“定期”發(fā)布新品是誘敵深入的圍城打援計。新產(chǎn)品新技術(shù)的發(fā)布商，IT廠商似乎特有節(jié)奏感，總是擠牙膏似地每次創(chuàng)新進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。比如，intel和amd的cpu，比如佳能、尼康、索尼的單反相機(jī)，比如iphone4、4s，ipad2和新一代ipad……事實(shí)上，一流IT廠商掌握的技術(shù)其實(shí)已經(jīng)領(lǐng)先幾年乃至十幾年。但在具體的企業(yè)營銷經(jīng)營中，總是根據(jù)市場和企業(yè)發(fā)展規(guī)劃一點(diǎn)一點(diǎn)放出，保持長期技術(shù)競爭優(yōu)勢，引領(lǐng)市場發(fā)展，把握主動權(quán)。長期的品牌強(qiáng)勢，則更讓消費(fèi)者欲罷不能，步步跟進(jìn)，一次次喝下他們的“毒”，被他們征服。這正是一流企業(yè)的高明之處和長期處于優(yōu)勢的秘訣所在。在科技引領(lǐng)人類進(jìn)步、保持企業(yè)長期強(qiáng)勢地位的選擇中，他們總是選擇后者。畢竟他們是企業(yè)，不是慈善家和救世主。

當(dāng)然，這些只是茶余飯后的歪評雜談，不管人家廠商的棋如何下，錢掙的多少，作為消費(fèi)者我們可以及時的獲得最為時尚優(yōu)秀的產(chǎn)品，并通過這些又酷又潮的數(shù)碼產(chǎn)品讓我們的生活更加多姿多彩，這才是最重要的。春光大好、百花爭艷，我們樂得享受其中。不是么？