“沒(méi)有人想在全新的技術(shù)上冒險(xiǎn)。”印第安納波利斯市（Indianapolis）規(guī)模計(jì)算公司（Scale Computing）的創(chuàng)始人雷迪（Jeff Ready）說(shuō)道。小型公司在這點(diǎn)上尤其膽小，但那正是這位現(xiàn)年37 歲的企業(yè)家和他的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備所追逐的市場(chǎng)。他的戰(zhàn)略就是：以企業(yè)所能承受得起的成本為他們提供真正需要的存儲(chǔ)能力，借此幫助企業(yè)降低硬件成本。

惠普、戴爾和EMC公司更喜歡銷售以PB（千兆兆字節(jié)）為單位的存儲(chǔ)設(shè)備（1PB可以存儲(chǔ)一首能播放32年之久的音樂(lè)文件）。盡管存儲(chǔ)設(shè)備巨頭們也生產(chǎn)單位較小的產(chǎn)品，但雷迪能以更低的價(jià)格提供同等的性能。他的方法就是使用軟件替代昂貴的硬件。例如普通的存儲(chǔ)設(shè)備擁有物理控制器，負(fù)責(zé)在硬盤(pán)驅(qū)動(dòng)器之間分配數(shù)據(jù)。雷迪使用軟件來(lái)讓其他部件承擔(dān)刻入數(shù)據(jù)的功能，從而取消了控制器。規(guī)模計(jì)算公司的設(shè)備同時(shí)使用速度較慢且價(jià)格較便宜的驅(qū)動(dòng)器，這些驅(qū)動(dòng)器協(xié)力檢索數(shù)據(jù)，其速度與同等數(shù)量、速度更快且更昂貴的驅(qū)動(dòng)器相當(dāng)。

這樣的結(jié)果就是：一家有50張床位的醫(yī)院從某大型存儲(chǔ)設(shè)備供應(yīng)商處購(gòu)買(mǎi)12TB（兆兆字節(jié)）的存儲(chǔ)設(shè)備時(shí)，或許需要支付高達(dá)6 萬(wàn)美元的費(fèi)用；而規(guī)模計(jì)算公司能夠以3.3萬(wàn)美元的價(jià)格提供同樣的存儲(chǔ)能力。此外還有“規(guī)模”效應(yīng)。截至目前，小型企業(yè)必須估計(jì)他們未來(lái)需要多大的存儲(chǔ)能力。如果估計(jì)過(guò)高，將要為存儲(chǔ)能力多出錢(qián)；估計(jì)過(guò)低，每次額外增加存儲(chǔ)設(shè)備都會(huì)讓工作變得更為錯(cuò)綜復(fù)雜，讓人員不多的IT 部門(mén)感到灰心喪氣。有了雷迪的設(shè)備，小型公司只要購(gòu)買(mǎi)額外的節(jié)點(diǎn)，然后像樂(lè)高（Lego）的積木一樣插上去就可，無(wú)需停掉網(wǎng)絡(luò)或轉(zhuǎn)移數(shù)據(jù)。雷迪稱，一般來(lái)說(shuō)那些額外的TB的費(fèi)用只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收費(fèi)的一半。

現(xiàn)在，雷迪希望能夠幫助客戶從相當(dāng)緊張的技術(shù)預(yù)算中再大幅削減額外的硬件費(fèi)用。這些技術(shù)預(yù)算一般包括了軟件、存儲(chǔ)設(shè)備和服務(wù)器。規(guī)模計(jì)算機(jī)公司的一個(gè)升級(jí)軟件，將把其匹薩盒大小的存儲(chǔ)單位轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)器，從而使客戶無(wú)需額外添置設(shè)備。該升級(jí)軟件計(jì)劃在今年推出。雷迪稱這個(gè)方法可以將普通的12TB數(shù)據(jù)中心的成本砍去一大半，大概只需要5萬(wàn)美元。

規(guī)模計(jì)算公司目前有61名員工，營(yíng)業(yè)收入約700萬(wàn)美元，擁有600名客戶，遍布從斐濟(jì)到南非的各個(gè)地區(qū)。雷迪的公司目前還尚未盈利，但有了截至目前所籌募到的3,100萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)資本，他還有時(shí)間來(lái)將自己的愿景轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)份額。雷迪是美國(guó)印第安納州人，身形瘦長(zhǎng)，說(shuō)話時(shí)男中音帶有很濃的鼻音。他在11歲時(shí)曾創(chuàng)辦一家割草公司；等到高中畢業(yè)時(shí)，公司的客戶名單已經(jīng)發(fā)展到35戶人家和4座公寓樓。從特雷霍特（Terre Haute）的羅斯霍曼理工學(xué)院（Rose-Hulman Institute of Technology）畢業(yè)之后，雷迪創(chuàng)立了一家提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的小型公司，后來(lái)將其出售。這家名叫Corvigo 的公司在2002 年成立，提供反垃圾郵件服務(wù)。雷迪本可以在Corvigo 公司上做得更好，但兩年后Tumbleweed 通信公司（Tumbleweed Communications）以4,150 萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)了該公司。去年10 月份，雷迪在得克薩斯州圓石市（Round Rock）舉行的IT高管聚會(huì)上遇到了自己兒時(shí)的偶像戴爾（Michael Dell）。戴爾也在為其他銷售商生產(chǎn)計(jì)算機(jī)設(shè)備，他提出為規(guī)模計(jì)算公司生產(chǎn)設(shè)備。對(duì)此雷迪沒(méi)有接納提議：為什么要給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到自己的秘密？“我們很有可能成為下一個(gè)戴爾公司。”他說(shuō)道