其實，奇虎360做手機，有點“趕鴨子上架”，因為是手機廠商先找周鴻祎的。

思考了半年的周鴻祎，最終決定“做手機”，原因不是所謂的“對抗小米”，而是他想再次顛覆互聯(lián)網(wǎng)手機的“傳統(tǒng)”玩法。

360本身就是渠道

半年前，有國內(nèi)手機廠商找到奇虎360董事長周鴻祎，希望能合作推出手機產(chǎn)品。

對手機廠商拋來的橄欖枝，周鴻祎并沒有一下子心動，他要想清楚，互聯(lián)網(wǎng)手機這個游戲應該怎么玩，360的價值點在哪里？

半年觀察下來，周鴻祎已經(jīng)了然。5月4日晚，周鴻祎在微博上宣布：360要進軍手機市場，360公司將作為開放平臺，未來不做硬件，而和國內(nèi)外廠商合推多款零利潤特供機，他同時稱：“這件事情思考了半年，是一個重要的決定。”

周鴻祎一條微博引發(fā)業(yè)界嘩然，360要做手機這一消息在網(wǎng)絡上不脛而走，然而，這也正是手機廠商所看重的“互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)”。

5月10日凌晨，余承東發(fā)布微博，表示將與奇虎360合作推出智能手機，性價比將超過小米手機。不過，這一微博隨后即刪除。5月14日，在媒體的追問之下，周鴻祎承認將與華為合作推出360特供手機。

何謂特供手機？“360是個開放平臺，同時也是智能手機開放平臺，利用這個平臺，直接為3億多的360用戶供應高性價比的手機。”事實上，在360特供手機這一模式里，360本身已經(jīng)成為手機產(chǎn)品的銷售渠道。“甚至只有那些開機時間在1分鐘之內(nèi)的360用戶，才能購買特供手機。”周鴻祎開玩笑地說。

互聯(lián)網(wǎng)時代，奇虎360上億的用戶量已經(jīng)可以成為手機渠道之一，可以幫助手機廠商精確找到用戶，可以省下大量營銷費用，同時通過電商省下渠道成本，360特供手機的低價空間也由此而來。按周鴻祎的規(guī)劃，“360手機不做硬件，不做品牌，只做定制”，但360的利益點在哪里呢？“我并沒有想著賺手機的錢，我只是想在移動互聯(lián)網(wǎng)軟件上能有360一席之地。”周鴻祎強調(diào)，360在手機業(yè)務上的利潤來源，一是能吸引更多的360用戶，為用戶提供如特供手機這類的超值服務；二是360可以實現(xiàn)移動產(chǎn)品的流量分成、游戲等內(nèi)置的收費等，而這部分利潤，360也將與合作的手機廠商分享。

顛覆傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)手機模式

正是想明白了自己的利益點，周鴻祎最終決定進軍手機市場。

與小米手機自己生產(chǎn)手機的方式不同，可以看到，360不自己做手機，也不打自己的品牌，某種意義上，360特供手機是在手機廠商與360用戶間搭建一座橋梁，試圖“幫助傳統(tǒng)手機廠家實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉型”。但事實上，360特供手機的玩法仍是360在PC互聯(lián)網(wǎng)時代推出免費模式的延續(xù)：終端廠商提供“硬件零利潤”或“接近成本價”的定制手機，由360供給用戶，再通過流量變現(xiàn)轉化為收入。

這一思路其實就是周鴻祎經(jīng)過長時間思考之后的決定，“術業(yè)有專攻，手機制造業(yè)的水很深”，如同部分業(yè)界人士不看好小米的原因一樣，通信制造不是輕易可以玩轉的，周鴻祎選擇了合作的方式，“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和手機產(chǎn)業(yè)這兩個產(chǎn)業(yè)最終會劇烈地碰撞，最終產(chǎn)生新的商業(yè)模式。

在這個過程中最保險的是不要自己做手機，而是幫助別人做。這世界上幫別人成功的事最容易成功，幫別人掙錢的事最掙錢。”周鴻祎稱，這是他多年來的思路。對手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，周鴻祎認為，商業(yè)模式、產(chǎn)品體驗、市場推廣和產(chǎn)品銷售的互聯(lián)網(wǎng)化，這是目前手機產(chǎn)業(yè)必須面對的新趨勢，而這正是360所擁有的優(yōu)勢。

而在選擇合作伙伴上，周鴻祎也不認同百度的合作方式，他稱，得與“有實力的、真正的手機制造廠商合作”。至少目前披露出來的信息是，360將與華為合作，對照的則是百度先與戴爾合作，5月15日再與長虹合作。

在手機制造方面，華為與戴爾、長虹相比，誰更專業(yè)呢？

360選擇了一條與當下其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都不同的特色之路：與真正的專業(yè)手機制造企業(yè)合作，做一個真正的中立平臺，為用戶提供“高性價比”的手機，謀求自己在移動互聯(lián)網(wǎng)領域的一席之地。

采訪中，周鴻祎描繪了他心目中的“夢想手機”：基于安卓系統(tǒng)；目前市價在3000-4000元之間的主流的高端智能機的配置，最好為4。3或4。5英寸的高清屏；雙核1G以上CPU；對手機攝像頭有較高要求。但這樣一部手機，對360用戶的特供價最高只能是1999元。因為“3000元的手機，渠道至少拿走1000元”，自身就是渠道的360特供手機，可以控制住價格。

有了渠道優(yōu)勢之后，在周鴻祎規(guī)劃的360特供手機中，既有1999元的高價版，也有低價的1000元版，但無論哪種，都是超出目前市場預期的高性價比手機。

“360的特供手機平臺對所有手機硬件廠商開放，歡迎合作。”周鴻祎稱。

據(jù)周鴻祎稱，360特供機目前由奇虎360手機業(yè)務部負責，規(guī)模約400人，周鴻祎親自帶隊，奇虎公司將建立一個專門的新網(wǎng)站接受用戶建議。問到何時能推出360特供手機，周鴻祎稱：“我們正在快馬加鞭，我也很著急。”不過，周鴻祎也強調(diào)，今年下半年，一定會推出。

當下，移動互聯(lián)網(wǎng)的熱潮讓更多的企業(yè)加入手機終端的角逐，傳統(tǒng)手機制造企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在謀求手機市場的新格局。“互聯(lián)網(wǎng)手機的發(fā)展上，小米手機開了個好頭兒，但猜中了開頭，卻未必能猜中結局，360希望能開個新的頭兒，360的境界與小米、阿里完全不同。