11月10日凌晨，愛立信與思科宣布，兩家公司將建立廣泛的技術與商業(yè)關系，將從研發(fā)至客戶服務等領域全方位展開合作。兩家公司稱，結盟到2018年將讓 每家公司每年新增10億美元以上的營收。在競爭激烈，且收購成為常態(tài)的市場環(huán)境中，選擇結盟是極為罕見的一種做法。兩家公司聯(lián)合聲明表示，在諾基亞斥資 156億歐元收購阿爾卡特-朗訊之后，該公司以及中國電信設備制造商華為的崛起，給他們帶來了巨大的競爭壓力。

鑒于此，愛立信與思科將全方位展開合作，包括聯(lián)合開發(fā)在無線網絡和互聯(lián)網基礎設施中普遍使用的產品。

作為雙方的競爭對手諾基亞、華為并未對此消息作出官方回應。

但華為內部人士對《第一財經日報》記者表示，兩家公司的聯(lián)盟反映出華為此前對行業(yè)的判斷是正確的，對于聯(lián)盟本身，華為歡迎更多競爭者把行業(yè)做大。

電信與互聯(lián)網界限越來越模糊

愛立信2014年的營收為2280億瑞典克朗(約合263億美元)，全球員工總數約為11.624萬人。這家公司目前擁有約3.7萬項專利。思科上一財年的營收為492億美元。兩家公司分別是電信市場以及網絡市場上第一和第二名。

對于為何結盟，愛立信表示，與思科建立伙伴關系，能夠讓該公司立即擴大產品和服務提供范圍，速度要比該公司通過收購或自主開發(fā)互聯(lián)網設備更快。思科則表示，通過與愛立信結盟，能夠讓公司在不卷入漫長的并購談判的情況下，迅速進入規(guī)模更大的市場。

而雙方的結盟反映出電信與互聯(lián)網之間的界限已變得越來越模糊，這也讓兩個市場的公司都考慮如何來應對規(guī)模更大的市場。

對愛立信而言，因為競爭對手諾基亞實力的增強，結盟能夠幫助公司鞏固其全球電信設備產業(yè)龍頭的地位。在諾基亞完成收購阿爾卡特-朗訊的交易之后，這家公司不僅將有實力在無線設備市場向愛立信發(fā)起挑戰(zhàn)，而且也會向互聯(lián)網設備龍頭思科發(fā)起沖擊。

另一競爭對手華為也在幾年前完成了電信業(yè)務以及網絡業(yè)務的整合，分設運營商業(yè)務BG和企業(yè)業(yè)務BG來搶食市場。加上消費者BG的業(yè)務，華為在2015年上半年已經在營收上超過愛立信，相當于后者的兩倍。

相比之下，昔日巨頭轉型的腳步似乎慢了一些。

愛立信過去一直在自主開發(fā)互聯(lián)網設備，但該業(yè)務一直未能產生大的影響。與此同時，受運營商鋪設4G網絡增速放緩以及價格戰(zhàn)的影響，愛立信的主營業(yè)務電信設備一直承受著極大壓力。

而思科在中國的銷售并不理想。思科中國銷售額同比減少20%，公司同期的全球營收卻同比增長了5.1%。根據美國投資銀行BernsteinResearch的統(tǒng)計，思科在全球路由器市場的份額從一年前的21.2%降至2015年第一季度的9.4%，損失的銷售額被本土競爭對手華為奪走。

對于反擊對手，愛立信和思科并不避諱，兩家均表示，在諾基亞收購阿爾卡特-朗訊之后及中國電信設備制造商華為的崛起，給他們帶來了巨大的競爭壓力。

“對標”華為、諾基亞

在思科和愛立信各自領域的競爭對手名單中，華為排在首位。

華為一直被思科看作是最強勁的競爭對手，隨著華為企業(yè)業(yè)務技術和產品的不斷更新，火藥味也變得越來越濃。

思科前任CEO約翰·錢伯斯在2014年的一場演講中表示，在過去的幾年中，思科最初的競爭對手大部分已經被市場淘汰，而到了2018年其他競爭對手將所剩無幾，其中就包括華為。

演講的另一個背景是，當時思科正在面臨業(yè)績下滑的危機。分析人士表示，傳統(tǒng)業(yè)務市場增長放緩是思科業(yè)績下滑的最主要原因，思科亟須找到新的利潤增長點。不過，雖然增長速度已經放緩，但思科仍是全球網絡設備市場最大廠商，目前在交換機市場仍處于壟斷地位。

對于思科的“挑釁”，華為常務董事、戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉當時的回應是：華為作為企業(yè)市場的新加入者，沒有包袱，愿意創(chuàng)新。在他看來，“光腳”的華為其實更容易在企業(yè)業(yè)務上打破邊界，實現(xiàn)革命性的發(fā)展。

“我們走的路子是創(chuàng)新、差異化再到領先，不會放棄任何市場。”徐文偉對《第一財經日報》記者說。

而對于愛立信，華為更愿意把這家公司稱為友商，在諸多場合，華為的高層都表露出對愛立信的“贊賞”。

“外界評價說華為超越愛立信成為第一，我們內部不認可這句話。蘋果和蘿卜不能一起比。”在2014年的華為全球分析師大會上，華為輪值首席執(zhí)行官徐直軍在現(xiàn)場表示，因為與華為相比，愛立信業(yè)務更加單一。從運營商業(yè)務來講，華為還處于第二的位置。

作為電信行業(yè)的兩大領導者，在業(yè)內看來，兩家巨頭在發(fā)展路徑上已經明顯不同，近年來華為不斷擴大業(yè)務領域，愛立信則更加專注于無線業(yè)務和服務。一個在做加法，一個在做減法。

不過從此次合并來看，雙方在電信網絡融合領域的競爭將開始。

而對于諾基亞斥資156億歐元收購阿爾卡特-朗訊，愛立信和思科也表現(xiàn)出了擔憂。這起合并在電信設備行業(yè)雖然是老四對老三的合并，不過，由于諾基亞、阿朗在2G、3G、4G的通信標準專利上分別擁有較大份額，合并后的新諾基亞將在通信行業(yè)形成巨大專利優(yōu)勢。

在營收上，諾基亞預計合并后新年凈銷售額達到276億美元(約1752億元人民幣)，諾基亞預計年凈銷售額略微超過愛立信。

業(yè)內人士相信，在電信、互聯(lián)網界限越發(fā)模糊之際，將會有新的競爭開始。

小編覺得，思科主要是為了歐洲業(yè)務才與愛立信結盟。畢竟受棱鏡門安全影響，歐洲市場對于思科來說肯定會戒備很多，而借助愛立信將讓歐洲用戶消弭一些這方面的反感。