中國(guó)移動(dòng)自主品牌首款五模十頻4G機(jī)M811發(fā)布后，加大了業(yè)內(nèi)對(duì)其在終端方面布局的猜測(cè)與質(zhì)疑。

在2014年亞洲通信博覽會(huì)上，中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華回應(yīng)質(zhì)疑稱，中移動(dòng)做自主品牌手機(jī)不為賺錢，而是為了提升用戶體驗(yàn)。

中國(guó)移動(dòng)日進(jìn)三億元，確實(shí)不缺錢。但是，中國(guó)移動(dòng)為何與合作伙伴共同“搶食”市場(chǎng)?為何推出近一年時(shí)間銷售僅52萬臺(tái)?推出自主4G品牌手機(jī)的背后戰(zhàn)略和邏輯是什么?筆者通過與中國(guó)移動(dòng)高層、終端公司和市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商大佬等進(jìn)行多次對(duì)話，以下是主要信息點(diǎn)：

推4G自主品牌手機(jī)，確實(shí)不為掙錢

中移動(dòng)這次推出4G自主品牌機(jī)，在市場(chǎng)定位、價(jià)格以及宣傳口徑，基本思路沿襲3G手機(jī)思路，這種模式比較難賺錢。

1、千元機(jī)利潤(rùn)低。中國(guó)移動(dòng)高層在多個(gè)場(chǎng)合承諾，在終端領(lǐng)域，4G主打低端、千元智能機(jī)，這不僅針對(duì)其它終端廠商，對(duì)中國(guó)移動(dòng)自主品牌也一樣。除了M811售價(jià)999元，中移動(dòng)今年還要推數(shù)款千元自主品牌機(jī)。中國(guó)移動(dòng)公開數(shù)據(jù)稱，前兩款自主品牌手機(jī)M601、M701銷量約52萬臺(tái)，即便按照每臺(tái)1000元，凈利率5%計(jì)算，利潤(rùn)也就2億多，忙活一年還不如中國(guó)移動(dòng)一天賺的多。

2、五模多頻成本較高。 按照中國(guó)移動(dòng)最新公布的終端白皮書，4G訂制手機(jī)需支持五模多頻。某終端廠商大佬告訴筆者，中國(guó)移動(dòng)作為運(yùn)營(yíng)商，在產(chǎn)業(yè)鏈中居于頂層，與芯片廠商、ODM廠商談判中話語權(quán)很大。而同樣的配置，普通終端廠商，目前根本做不到千元以內(nèi)。某手機(jī)渠道企業(yè)高層稱，中國(guó)移動(dòng)自己不賺錢，渠道銷售每部手機(jī)，凈利潤(rùn)不足40元，因此缺乏鋪貨動(dòng)力。

3、定位細(xì)分群體。中移動(dòng)副總裁李慧鏑稱，M811是千元智能機(jī)高性價(jià)比終端代表。“未來，中移動(dòng)在醫(yī)療教育等行業(yè)、老人機(jī)等細(xì)分市場(chǎng)嘗試推出一些功能獨(dú)特、高性價(jià)比的終端產(chǎn)品”。李躍也表示，今年將推出100美元到150美元的低端4G智能手機(jī)，在中國(guó)農(nóng)村、非洲需要低端智能手機(jī)。這說明自主品牌機(jī)定位低消費(fèi)人群，要賺到錢，一個(gè)字，難。

不圖錢，為何還要推4G自主機(jī)?

中移動(dòng)作為國(guó)企，在全球TD-LTE產(chǎn)業(yè)鏈上處于主導(dǎo)地位，不能短視，不為錢，無可厚非。但是，對(duì)中移動(dòng)這種“良苦用心”產(chǎn)業(yè)鏈似乎并不買賬。更多地被解讀為以下幾個(gè)原因：

1、為五模十頻4G手機(jī)樹立“樣板”。

中移動(dòng)高層宣布今年要銷售1億部TD-LTE手機(jī)，而且價(jià)格多在千元以內(nèi)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)某大佬私下里對(duì)筆者表示，“中移動(dòng)自己做一款五模4G手機(jī)，將價(jià)格定在千元之內(nèi)，目的很明確，就是想在終端領(lǐng)域樹立一個(gè)“樣板”，制定各相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，從而提高與終端廠商4G手機(jī)采購(gòu)談判的底氣。

2、加速TD-LTE產(chǎn)業(yè)鏈走向國(guó)際化

李躍在多個(gè)場(chǎng)合表示，中移動(dòng)將把五模十二頻作為基本系統(tǒng)推向全球，在非洲需要低端智能手機(jī)。李慧鏑透露，中移動(dòng)還將與法國(guó)電信、GTI合作，將中移動(dòng)自有品牌4G手機(jī)推向國(guó)際。

看來，通過自主品牌4G手機(jī)，也是中移動(dòng)吸引國(guó)際目光的一個(gè)“引子”。

3、 利潤(rùn)下滑之后，增加創(chuàng)新亮點(diǎn)。

中國(guó)移動(dòng)2013年和2014年首季度利潤(rùn)出現(xiàn)大幅度下滑，在微信OTT以及“虛商”的壓力下，如不出意外，中移動(dòng)2014年上半年利潤(rùn)還是會(huì)處于下滑狀態(tài)。如何給股東一線希望?

奚國(guó)華說，短信彩信不行了，流量經(jīng)營(yíng)有一天也會(huì)遇上“天花板”，運(yùn)營(yíng)商只有進(jìn)軍內(nèi)容和應(yīng)用，才不會(huì)被“管道化”。

在微信OTT以及“虛商”的壓力下，短信彩信業(yè)務(wù)將死，運(yùn)營(yíng)商進(jìn)軍新領(lǐng)域，涉及內(nèi)容和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，資本市場(chǎng)更需要這樣的創(chuàng)新故事。

4、中移動(dòng)高層達(dá)成“共識(shí)”。

李躍對(duì)自主品牌終端比較看好，親自參與手機(jī)的測(cè)試。他在接受筆者采訪時(shí)說，對(duì)已推出的自主品牌機(jī)非常滿意。中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)將加大對(duì)終端的投入，力爭(zhēng)下一款自主產(chǎn)品很快推出。 此前，內(nèi)部傳奚國(guó)華并太同意做自主品牌機(jī)，但是，在亞洲移動(dòng)通信博覽會(huì)上，奚國(guó)華對(duì)自主品牌機(jī)“津津樂道”，看來，在自主品牌機(jī)方面，中國(guó)移動(dòng)高層已達(dá)成共識(shí)。

5、“差異化”競(jìng)爭(zhēng)需要。

目前，中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)電信還未獲得FDD商用牌照，但都在積極進(jìn)行布局。對(duì)于中國(guó)移動(dòng)來說，3G時(shí)代受困于網(wǎng)絡(luò)的教訓(xùn)慘痛，目前是其最重要的4G“差異化”發(fā)展時(shí)期，從中國(guó)移動(dòng)“大躍進(jìn)”式的4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局也可以看到這一點(diǎn)。另外，從長(zhǎng)期來看，TD-LTE如果要與FDD-LTE抗衡，必須走向國(guó)際化，必須獲得國(guó)際主流運(yùn)營(yíng)商、芯片廠商、終端廠商等一系列產(chǎn)業(yè)鏈的配套支持。因此，全力推進(jìn)目前處于瓶頸的五模多頻千元4G終端，是中國(guó)移動(dòng)首先要解決的問題。