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再經(jīng)歷了近一年漫長(zhǎng)曲折的接觸和談判后，華為與奇虎360合作的特供機(jī)走到了盡頭。

從華為內(nèi)部接近雙方合作的可靠人士獲悉，華為已決定9月6日正式對(duì)外發(fā)布閃耀，該機(jī)非360特供機(jī)，僅內(nèi)置常規(guī)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和應(yīng)用，不會(huì)內(nèi)置多個(gè)360公司應(yīng)用，且完全依照華為終端戰(zhàn)略產(chǎn)品而發(fā)布。這意味著華為與奇虎360合作徹底破裂，華為將不會(huì)推出360特供機(jī)。

據(jù)了解，華為閃耀將通過社會(huì)渠道率先開售，隨后擴(kuò)展到電商渠道，包括華為商城Vmall及其它電商平臺(tái)。

事件復(fù)盤

2011年10月左右，由時(shí)任華為技術(shù)公司副總裁的朱波牽線，奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎與華為終端董事長(zhǎng)余承東坐在了一起，周鴻祎第一次拋出了“特供機(jī)”的概念，即希望與華為合作推出針對(duì)360用戶的智能特供手機(jī)。

此后雙方不斷接觸，并在今年5月通過微博想外界公布了這一消息。5月4日，周鴻祎在微博上稱360要進(jìn)手機(jī)市場(chǎng)。他說，公司作為開放平臺(tái)，未來不做硬件，而和國(guó)內(nèi)外廠商合推出多款零利潤(rùn)特供機(jī)。5月10日凌晨，余承東在微博中證實(shí)將與360合作推出智能手機(jī)，并稱性價(jià)比將超過小米手機(jī)。

于是乎，第一款360特供機(jī)華為閃耀正式誕生，4.3英寸QHD分辨率的IPS屏幕，MTK雙核1GHz處理器，1G RAM+4G ROM，售價(jià)1499元，可以說這個(gè)性價(jià)比在當(dāng)時(shí)是相當(dāng)高的，都超過了雷軍的小米手機(jī)。

一個(gè)急需在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)ふ彝黄疲粋€(gè)渴求在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上找到捷徑，這樣看似完美的“聯(lián)姻”，可誰也沒有想到之后所發(fā)生的一切讓合作蒙上了陰影。

可以說，周鴻祎發(fā)起的“小三大戰(zhàn)”既是雙方合作的開局，又是合作的變局。

在與華為敲定“特供機(jī)”合作后不久，周鴻祎就挑起了“小三大戰(zhàn)”，打著與華為合作的360特供機(jī)，開始向小米手機(jī)頻頻“開炮”，根本無心顧及華為。

沒過多久，有關(guān)華為與360合作或?qū)⒘鳟a(chǎn)的傳聞紛至沓來，余承東也忍不住在微博上發(fā)問：有人不希望華為360合作?并直接發(fā)問周鴻祎。雖然余承東只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地問了一句，但實(shí)際上雙方合作已經(jīng)開始出現(xiàn)微妙變化。

而后來與360合作的TCL則在華為之前推出了型號(hào)為AK47的360特供機(jī)，這讓雙方的合作至此陷入僵局，可以說面臨破裂。當(dāng)時(shí)，騰訊科技第一時(shí)間獨(dú)家報(bào)道了雙方合作的內(nèi)幕，即《華為與360合作出現(xiàn)裂痕 特供機(jī)或?qū)?ldquo;流產(chǎn)”》一文，業(yè)界反響強(qiáng)烈，也觸痛了奇虎360。

當(dāng)日，奇虎360通過微博回應(yīng)稱，與華為合作順利，特供機(jī)“閃耀”8月銷售，周鴻祎當(dāng)即轉(zhuǎn)發(fā)該微博。但華為方面則回應(yīng)稱，與360的合作仍在商談中，這令雙方“特供機(jī)流產(chǎn)”的說法有些撲朔迷離。

據(jù)了解，該文報(bào)道后，奇虎360在回應(yīng)的同時(shí)，加緊了和華為就特供機(jī)推出的談判，不過由于其和小米的口水戰(zhàn)以及TCL率先推出特供機(jī)的影響，華為內(nèi)部態(tài)度已非常明確，將不會(huì)考慮在這樣的情況下推出360特供機(jī)。

時(shí)至今日，華為已確定單方面發(fā)布閃耀，之前究竟誰在撒謊不言而喻，奇虎360和周鴻祎的誠(chéng)信問題不禁讓公眾愕然。

決裂之因

智能手機(jī)的高速發(fā)展讓傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)似乎找到了快速布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的捷徑，雷軍的小米手機(jī)最先嘗到了甜頭，也開啟了互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)的熱潮，隨后百度、盛大、阿里巴巴、奇虎360等相繼推出了手機(jī)。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的手機(jī)之道目前主要集中于兩種模式：一類是自己控制硬件，進(jìn)行加工拼裝，如小米手機(jī);一類是尋求技術(shù)穩(wěn)定的手機(jī)廠商合作，聯(lián)合貼牌。如百度與長(zhǎng)虹、戴爾，阿里巴巴與天語，奇虎360與TCL、夏新等。

小米手機(jī)的營(yíng)銷模式讓其賺足了風(fēng)頭，盡管出貨量無法與傳統(tǒng)手機(jī)商比，但百萬級(jí)的量對(duì)于一個(gè)初做手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言已是成功。然而，缺乏核心技術(shù)，緊靠拼裝硬件，其最大的問題是產(chǎn)品質(zhì)量相比之下無法更好保證，頻死機(jī)、通話破音、自動(dòng)重啟等這都是小米手機(jī)出現(xiàn)的問題，這也是這個(gè)模式所隱藏的弊端。

或許也是看到這樣的問題，后續(xù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在布局手機(jī)時(shí)則更多選擇與手機(jī)廠商合作。奇虎360與華為的合作便是基于這樣一個(gè)模式。

對(duì)于奇虎360而言，在PC端以安全之名推廣和扼殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，卻在智能手機(jī)時(shí)代效用大減，尋求與手機(jī)廠商的合作可謂是最佳選擇，當(dāng)然其早先不光是與華為接觸。據(jù)多個(gè)手機(jī)廠商內(nèi)部人士向騰訊科技透露，在華為之前，奇虎360先后和國(guó)內(nèi)多個(gè)手機(jī)廠商洽談過特供機(jī)的合作，包括現(xiàn)在的TCL、夏新，否則后者不會(huì)那么快推出各自的特供機(jī)。

而對(duì)于華為而言，從給運(yùn)營(yíng)商貼牌做手機(jī)到自己真正做華為品牌的手機(jī)，其技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)毋庸置疑。其真正更看重的是互聯(lián)網(wǎng)式的營(yíng)銷策略，尤其是希望能夠復(fù)制小米手機(jī)的成功，這一點(diǎn)也是華為當(dāng)初與奇虎360合作的初衷。

不過事與愿違。周鴻祎打著與華為合作的360特供機(jī)，開始向小米手機(jī)頻頻“開炮”，根本無心顧及華為。

據(jù)熟知雙方當(dāng)時(shí)合作的知情人士向騰訊科技透露，華為與360合作，是希望能夠獲得小米式的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)與宣傳手段;其次，華為看重360平臺(tái)擁有的上億互聯(lián)網(wǎng)用戶，希望借合作把這部分用戶轉(zhuǎn)化為華為手機(jī)的用戶，至少是讓他們感知到華為手機(jī)的品牌。

但這樣的合作曾在華為內(nèi)部被“叫停”。上述知情人士透露，首先是對(duì)合作方身份的質(zhì)疑，部分華為人認(rèn)為360在業(yè)界名聲很差，在華為手機(jī)急需提升國(guó)際品牌的階段與其合作，將會(huì)受其影響;其次，從公開合作之后，360一門心思借著與華為合作特供機(jī)打壓小米手機(jī)，并未對(duì)華為的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性幫助，華為內(nèi)部員工甚至感慨這次合作是個(gè)敗筆。

眾所周知，華為公司作為全球電信設(shè)備領(lǐng)域的巨頭，一直以來以低調(diào)務(wù)實(shí)的技術(shù)風(fēng)格為公司的基本行事文化。自從去年下半年以來，余承東頻頻高調(diào)的曝光自己，這樣的做法受到了華為內(nèi)部的低調(diào)抵制。華為公司，甚至華為終端的市場(chǎng)部、公關(guān)部都沒有全力配合余承東的各項(xiàng)炒作行為。前段時(shí)間余承東還公開加入到 360公司和小米公司的口水大戰(zhàn)中，一時(shí)間成為互聯(lián)網(wǎng)輿論的焦點(diǎn)，這和華為一貫以來的低調(diào)務(wù)實(shí)態(tài)度完全背離。

而直到今日，華為的員工在談及此合作時(shí)，形容最多的詞匯是“跌份”。

相反，TCL、夏新等老牌手機(jī)廠商在經(jīng)歷了各自低谷時(shí)期后，更需要這份高調(diào)的合作以換取更多用戶對(duì)品牌重拾信心。盡管目前整體特供機(jī)出貨量不是很大，但對(duì)于TCL、夏新而言這并不是最重要的。上述兩家企業(yè)的高管曾對(duì)騰訊科技表示，這樣的合作只是一個(gè)嘗試，不會(huì)以出貨量去衡量。

對(duì)于手機(jī)行業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是新人。中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)副理事長(zhǎng)李易曾表示，這與煤老板進(jìn)軍房地產(chǎn)不一樣：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更會(huì)“忽悠”。他預(yù)言，只需一年的時(shí)間，到明年的下半年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)將會(huì)上演一出大潮退后的危機(jī)。