企業(yè)一旦做大就想以多元化自己的產(chǎn)品線來擴(kuò)大自己的利潤增長點(diǎn)，在很多行業(yè)都有證明，許多電工企業(yè)由于如今渠道由五金建材城發(fā)展到燈具市場，于是理所當(dāng)然的也紛紛開始上照明產(chǎn)品。筆者與很多電工企業(yè)進(jìn)行了多次關(guān)于電工企業(yè)要不要多元化的交流，大部分企業(yè)最直接的反應(yīng)就是在原有渠道的基礎(chǔ)上增加一些配套產(chǎn)品是有發(fā)展?jié)摿屠麧櫩臻g的，考慮到成本和風(fēng)險(xiǎn)問題有些企業(yè)甚至還考慮到了先上些建筑附件或者節(jié)能燈、支架之類的產(chǎn)品試探下市場再決定。

其實(shí)電工企業(yè)的產(chǎn)品多元化歷史是由來已久的，從其中的發(fā)展來看主要有兩條路線。

一條路線是早期浙江區(qū)域的電工企業(yè)由于靠近嘉興浴霸、柳氏地插、慈溪排插等生產(chǎn)基地，所以浙江企業(yè)都是在開關(guān)產(chǎn)品達(dá)到3000萬以上的量時(shí)就開始把市場延伸到浴霸、地插和換氣扇等產(chǎn)品上。這其中的代表是龍勝電器在上世紀(jì)90年代初開發(fā)出旗下的“名族浴霸”品牌，曾經(jīng)一度主導(dǎo)了中國西南市場 ，發(fā)展到后來捷鷹電器和松日電器也開始上浴霸、地插以及排插等產(chǎn)品。

另一條路線是古鎮(zhèn)區(qū)域的電工企業(yè)由于靠近照明產(chǎn)業(yè)基地，所以很多企業(yè)發(fā)展到一定地步就會開始上一些照明產(chǎn)品，如TNC、朗能和天基是其中的代表;發(fā)展到后來湖南電工企業(yè)由于看到照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景也開始走古鎮(zhèn)電工多元化的路線，如深思、貴派和豪意都曾經(jīng)大力開發(fā)照明產(chǎn)品;如今浙江的德力西和公牛也開始在照明產(chǎn)品上發(fā)力。

從目前電工企業(yè)的多元化的發(fā)展來看，似乎大部分都沒有取得預(yù)期的效果，想對比照明企業(yè)在電工領(lǐng)域的成績來說更是“小巫見大巫”。很多人都以為這些是電工企業(yè)面臨新的激烈競爭所導(dǎo)致的，但是筆者以為根源是電工企業(yè)自身的渠道弱勢所帶來的。

1，電工渠道的多樣化性質(zhì)使得多元化企業(yè)面臨巨大的抉擇難關(guān)。電工市場由于產(chǎn)品是屬于裝修附件性質(zhì)導(dǎo)致電工渠道的多樣化，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售批發(fā)店、街邊五金店有開關(guān)賣，裝飾建材市場、商超也有開關(guān)賣，到如今電工產(chǎn)品更是進(jìn)入到了燈具賣場以及家裝設(shè)計(jì)公司等隱性渠道?？墒钦彰鳟a(chǎn)品的渠道卻較為單一，大部分集中于專業(yè)的燈具賣場里，而電工企業(yè)自己才剛剛進(jìn)入燈具賣場渠道，本來渠道就不是很強(qiáng)勢，這個(gè)時(shí)候盲目擴(kuò)充難免有顧此失彼之感。

2，電工渠道發(fā)展的階段是一道隱形難關(guān)。電工企業(yè)自身發(fā)展的階段還是處于渠道運(yùn)作階段，大部分企業(yè)產(chǎn)品還沒有形成品牌，就是一些在行業(yè)里知名的產(chǎn)品也只是屬于渠道品牌或者行業(yè)品牌而已。根據(jù)筆者調(diào)查所得，如今普通消費(fèi)者能夠說出名字的開關(guān)品牌不超過三個(gè)，把市場下沉到三四級市場的品牌不超過10個(gè)。在電工市場本身還處于渠道階段的時(shí)候，甚至本身渠道都還需要優(yōu)化的時(shí)候就急于進(jìn)入多元化進(jìn)程會面臨巨大的渠道風(fēng)險(xiǎn)。

3，電工渠道自身面臨的強(qiáng)化控制難關(guān)。近幾年照明企業(yè)紛紛上電工產(chǎn)品是對電工企業(yè)的一大考驗(yàn)，許多照明行業(yè)的巨頭發(fā)現(xiàn)電工市場的巨大空間，開始借助原有的渠道優(yōu)勢上電工產(chǎn)品，其中就有雷士、三雄極光等照明行業(yè)巨頭的參與;還有柳市人民、天正等低壓電器企業(yè)也開始介入電工市場，甚至未來慈溪的排插企業(yè)也可能涉足電工領(lǐng)域，這些都使得本來就激烈化競爭的電工行業(yè)進(jìn)入水深火熱的渠道之戰(zhàn)中。在這個(gè)時(shí)候電工企業(yè)本來應(yīng)該好好的“內(nèi)外兼修”去贏得競爭，如果反而分心去走上多元化之路當(dāng)然會有后顧之憂。

總之電工企業(yè)多元化本沒有什么不好，但如果在自身主打領(lǐng)域還沒有占住腳就盲目跟從，這不僅不能提高企業(yè)新的增長點(diǎn)反而會給企業(yè)發(fā)展帶來危機(jī)，只有將自身主打產(chǎn)品做強(qiáng)并在同行業(yè)有一定江湖地位時(shí)， 再延伸產(chǎn)品線才能使整個(gè)品牌得到長足發(fā)展。電工企業(yè)要想產(chǎn)品多元化，一定要慎重。

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