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[導讀]聯(lián)想集團2005年進入奧運會TOP贊助商行列,這是中國企業(yè)首次成為國際奧委會最高級別合作伙伴。但在2008年的北京奧運會之后,即退出了該行列。而其競爭對手、臺灣電腦制造商宏碁則接棒成為了本屆倫敦奧運會的TOP贊助商

聯(lián)想集團2005年進入奧運會TOP贊助商行列,這是中國企業(yè)首次成為國際奧委會最高級別合作伙伴。但在2008年的北京奧運會之后,即退出了該行列。而其競爭對手、臺灣電腦制造商宏碁則接棒成為了本屆倫敦奧運會的TOP贊助商。

聯(lián)想只做了一屆奧運會TOP贊助商就退出,曾引發(fā)業(yè)界的討論。IBM(微博)被其收購前,從1960年起一直贊助奧運會,而三星(微博)也從1988年開始長期贊助奧運會。

聯(lián)想集團公關部的一位不愿具名人士對不能繼續(xù)贊助倫敦奧運會有點遺憾,他對《投資者報》記者表示,“主要是當時一位外籍CEO出于經(jīng)營業(yè)績的考慮,同時覺得奧運贊助費用太高。”

有分析人士也指出,聯(lián)想集團主要是不堪TOP奧運會贊助商的巨額費用,也有評論認為,聯(lián)想自2009年戰(zhàn)略調(diào)整,主要發(fā)力中國市場后,全球體育賽事的營銷得不償失。聯(lián)想集團也曾經(jīng)對媒體表示,都靈和北京奧運會的贊助能夠有效地幫助聯(lián)想實現(xiàn)第一階段的品牌目標,未來聯(lián)想的體育營銷將更加側(cè)重針對策略性目標市場的賽事贊助。

不過,宏碁對倫敦奧運會的贊助將加劇聯(lián)想在北美和歐洲市場的競爭。今年4月份,前宏碁CEO蘭奇出任聯(lián)想EMEA(歐洲、中東及非洲地區(qū))地區(qū)總裁,宏碁與聯(lián)想在該地區(qū)的競爭進一步加劇。

“宏碁需要借助奧運會營銷提升在歐美市場的影響力,遏制聯(lián)想在該地區(qū)的發(fā)展勢頭。”資深IT評論人孫永杰表示。

爭奪歐洲PC市場

聯(lián)想與宏碁在歐洲市場的惡戰(zhàn),由宏碁起訴前CEO蘭奇違約跳槽敵營可見一斑。

宏碁前CEO蘭奇去年4月閃電請辭后,去年9月轉(zhuǎn)戰(zhàn)聯(lián)想擔任顧問,今年年初,聯(lián)想宣布新一輪業(yè)務重組,新增EMEA部門(歐洲、中東和非洲),由蘭奇掌舵擔任最高主管。此前,宏碁以蘭奇“違反競業(yè)禁止協(xié)議”為由,將其告上法庭。

蘭奇不負聯(lián)想所托。根據(jù)IDC近日發(fā)布的第二季度報告,在EMEA地區(qū)位居第二的宏碁其PC業(yè)務同比有30%以上的增長,但聯(lián)想在該地區(qū)的增長更為迅速,第二季度同比增長63.3%,排名第五。

“聯(lián)想起用蘭奇已經(jīng)見到效果了,聯(lián)想在歐洲、中東市場已經(jīng)開始加速增長,而該地區(qū)是宏碁傳統(tǒng)的重點市場,如果失去優(yōu)勢,對宏碁的影響很大。” 孫永杰對本報記者表示。

北美與歐洲是宏碁近幾年來的重點市場之一。出手贊助倫敦奧運會之前,宏碁進行了一系列跨國并購行動。2007年8月27日,宏碁公司宣布以7.1億美元并購美國第四大個人計算機廠商Gateway公司。此后,宏碁PC取代聯(lián)想集團,成為全球排名第三。在這筆交易中,宏碁還獲得總部位于巴黎的歐洲電腦公司Packard Bell的控制權。

但隨后,聯(lián)想趕超了宏碁。單從PC排名來看,宏碁已從全球PC排名最高時候的第2位一路下跌至第4位,相比之下,今天的聯(lián)想?yún)s穩(wěn)坐第2,并向第一的寶座沖刺。

宏碁對此次奧運營銷的影響力,也寄望于全球影響,而非在中國地區(qū)。宏碁全球資深副總裁、大中華區(qū)總裁林顯郎曾表示,聯(lián)想目前在中國市場份額超過30%,市場地位很難動搖。林顯郎對于中國用戶較少關注 到宏碁成為奧運會TOP贊助商并不避諱,他表示公司將會從全球角度去推廣自身的品牌形象,從全球范圍而言,宏碁此次贊助奧運所取得的營銷效果將不會亞于聯(lián)想。

聯(lián)想退出或?qū)倮硇?/strong>

聯(lián)想贊助上一屆奧運會成為其國際化的一個起點。但孫永杰認為,體育賽事對電腦企業(yè)主要是品牌知名度的提升,并不一定會帶來銷量的提升。

而倫敦奧運會能給聯(lián)想帶來的品牌度的提升,顯然很難達到北京奧運會的效果。對聯(lián)想來說,北京奧運會一則是在中國本土進行,影響力空前,二則聯(lián)想的大本營在中國,這里是聯(lián)想的基地,是聯(lián)想全球化的根據(jù)地。

聯(lián)想集團去年的財報顯示,在第四季度,聯(lián)想在中國區(qū)的個人電腦(PC)銷量比去年增長22.7%,是整體行業(yè)增幅近10%的兩倍以上。而中國用戶對倫敦奧運會熱情減退,對中國用戶來說,企業(yè)顯然無法再達到北京奧運會的營銷效果。

此外,作為奧運會頂級贊助商的費用非常昂貴。國際奧委會對于TOP贊助計劃的門檻實行保密制度,不過媒體廣泛引用的一個數(shù)據(jù)是,聯(lián)想花費6500萬美元獲得北京奧運會TOP贊助商資格。

如果按照每屆贊助費用遞增15%-20%的最保守估計,倫敦奧運會TOP贊助計劃的門檻很可能已經(jīng)提高到8000萬美元。業(yè)內(nèi)人士指出,成為贊助商后,企業(yè)還往往要拿出至少3倍于贊助費的資金用于市場推廣,才能收到預期的宣傳效果。

從收入的角度,這對企業(yè)顯然是一個虧本的生意。“如果從收入的角度來看,絕對是虧錢的。”林顯郎在接受媒體采訪時曾坦承,廠商贊助奧運會是在考驗自身,經(jīng)過這樣一次考驗,不管是內(nèi)部信心,還是外部消費者對其質(zhì)量的肯定,都會有很大的提升。

業(yè)內(nèi)人士指出,聯(lián)想中國等市場已經(jīng)較為成熟,品牌知名度已經(jīng)很高,聯(lián)想如果想進一步增強與惠普(微博)、宏碁等企業(yè)的競爭,產(chǎn)品的創(chuàng)新和服務的延伸,都是值得聯(lián)想去思考的問題。

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