人一旦長(zhǎng)大，我們的頭腦里就有了很多的道道，我們也不知道為什么，我們就會(huì)按照固有的思維去做一些事情。

人一旦經(jīng)歷的事情變多，看的事情變多，我們看到別人做事的方法，我們就會(huì)模仿，而我們也許并不知道這種方法是不是正確的方法?是不是唯一的方法?只是大家都在采取的方法，才不會(huì)有人去關(guān)注為什么采取這種方法?采取這種方法的目的是什么?

經(jīng)驗(yàn)從來(lái)就有兩方面的作用，一方面是好的作用，可以把一個(gè)地方用過(guò)的成功的思路和方法照搬到其他的地方。這樣省時(shí)省力;經(jīng)驗(yàn)的另一個(gè)作用，就是教條主義，把一種條件下才適用的方法，照搬到另一種條件下，這樣就只能面對(duì)失敗。

一種原因必然導(dǎo)致一種結(jié)果，這就是直線思維。而作為營(yíng)銷(xiāo)人，我們的頭腦中是否也存在固有的錯(cuò)誤的不適合的營(yíng)銷(xiāo)觀念呢?

一種原因不一定導(dǎo)致一種結(jié)果，一種結(jié)果不一定是一種原因所導(dǎo)致的，這就是非線性思維。

我們是否已經(jīng)習(xí)慣了當(dāng)銷(xiāo)量沒(méi)有上升的時(shí)候，自覺(jué)不自覺(jué)的進(jìn)行促銷(xiāo)呢?我們是否想過(guò)促銷(xiāo)一定能帶來(lái)銷(xiāo)量的大幅上升嗎?促銷(xiāo)是銷(xiāo)量提升的唯一手段嗎?

當(dāng)我們的銷(xiāo)量下滑的時(shí)候，我們是否會(huì)把原因歸于外部呢?我們的理由是否是當(dāng)前是淡季，所以銷(xiāo)量下滑;當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，消費(fèi)者不愿意購(gòu)買(mǎi);經(jīng)銷(xiāo)商不配合。這些真的是銷(xiāo)量下滑的真正的原因嗎?難道導(dǎo)致銷(xiāo)量下滑的原因只能是這些嗎?

我們是否認(rèn)為做終端就是做排面、就是做陳列、就是做特價(jià)。我們是否想過(guò)還有其他方法嗎?

也許所有的方法都沒(méi)有錯(cuò)，那是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不作為的情況下，但是當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我們采用同樣的策略的時(shí)候，我們還采用這些方法，它的效果到底有多大?

不知什么時(shí)候，我們已經(jīng)懶得思考，我們已經(jīng)懶得去尋找還有沒(méi)有其他方法，我們只是采取別人都在采取的方法，而不管他的效果有多大，而只在乎我做了，該做的都做了。

一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人一定是一個(gè)經(jīng)常進(jìn)行自我批判自我否定的人，今天，你的方法是否有效果?你能否采用其他不同的方法去處理這個(gè)問(wèn)題呢?這樣，工作的效率才會(huì)提高。

營(yíng)銷(xiāo)人，請(qǐng)克服掉你頭腦中固有的錯(cuò)誤的思維定勢(shì)吧。

換一個(gè)角度看世界，會(huì)有不一樣的感覺(jué)。

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