元器件代理行業(yè)受到的沖擊，不僅來自于半導體原廠的策略變化，更來自市場方向出現(xiàn)的巨大不同。全球分銷商巨頭艾睿在下一盤怎樣的棋?聚焦IOT已經(jīng)成為業(yè)界普遍關注的話題和行動路線，正如艾睿高管所言，它正在改變現(xiàn)有的商業(yè)模式。

舉辦IOT創(chuàng)意設計大賽，鼓勵創(chuàng)新、挖掘IOT潛能

近日，艾睿電子2017中國創(chuàng)意設計大賽落下帷幕。自今年7月推出以來，大賽吸引了超過200項提交創(chuàng)意。十個項目入圍決賽爭奪艾睿總額為18,000美元(稅前)的總獎金。參賽者在項目中使用了IBM云平臺，包括人工智能、數(shù)據(jù)分析。艾睿還為參賽者提供了來自艾睿以及14家業(yè)界領先技術公司的技術咨詢和開發(fā)工具資源。該大賽不僅僅是一場競賽，而是為參與者更理解物聯(lián)網(wǎng)技術框架的關鍵創(chuàng)建了一次學習和探索的旅程。

圖為：參賽者演示作品完成后現(xiàn)場回答評委提問

來自前三名獲獎團隊的創(chuàng)意包括：

一種旨在幫助失明人士克服移動挑戰(zhàn)的采用雷達技術的導航系統(tǒng);

一種可以通過智能手機應用檢測洪水事件并發(fā)出預報的基于太陽能充電和雷達的技術;

一種可提供脈搏波速度信息用來檢測動脈情況的非侵入式和便攜式醫(yī)療設備。

圖為：艾睿電子亞太區(qū)半導體供應商業(yè)務副總裁黃漢基(左)、艾睿電子亞太區(qū)總裁余敏宏(右)為艾睿2017創(chuàng)意設計大賽冠軍獲得者路博(中)頒獎

為什么舉辦IOT創(chuàng)意設計大賽，并且吸引了眾多供應商支持?艾睿電子亞太區(qū)半導體供應商業(yè)務副總裁黃漢基接受采訪時表示，物聯(lián)網(wǎng)市場大且分散，創(chuàng)意施展空間無限，舉辦IOT創(chuàng)意大賽正是為了激發(fā)工程師的idea，充分發(fā)揮想象。

強調(diào)創(chuàng)意，這一點在本屆大賽得到很好的體現(xiàn)。黃漢基認為，此次冠軍參賽者脫穎而出，獲得評委的一致認可，并非因其產(chǎn)品的成熟度、商業(yè)性等，更重要的在于創(chuàng)意。以冠軍參賽者為代表，參賽選手們體現(xiàn)出的努力、堅持不懈、激情、感恩之心，以及社會責任感，詮釋了創(chuàng)意大賽的初衷和靈魂。

明年在印度開第二家OPEN LAB 支持印度工程師的創(chuàng)新設計

有趣的是，這不是艾睿電子第一次投入創(chuàng)意開發(fā)，早前艾睿在香港科學園開設的OPEN LAB創(chuàng)新實驗室已經(jīng)吸引數(shù)千項目，培育十幾個孵化器。

黃漢基透露，2018年第一季度，艾睿第二家OPEN LAB將在印度班加羅爾開業(yè)。印度政府對OPEN LAB頗有興趣，提供5000平方呎免費場地用于開設創(chuàng)新實驗室。

艾睿2017創(chuàng)意設計大賽作品展示現(xiàn)場

印度科技產(chǎn)業(yè)氛圍強于軟件開發(fā)，硬件設計較弱，OPEN LAB落地印度將幫助當?shù)毓こ處煆娀布夹g水平，軟硬結合創(chuàng)造更多創(chuàng)新性產(chǎn)品。

在中國內(nèi)地，艾睿電子物色在深圳、上海、北京等城市與當?shù)叵嚓P機構合作，加速創(chuàng)新實驗室的投入與布局。擴大OPEN LAB的影響力，幫助更多電子工程師設計研發(fā)，也令他們切實感受到艾睿電子提供的全線服務。

IOT正在改變代理商的商業(yè)模式

“IOT正在改變我們整個商業(yè)模式，因此代理商提供的也不再是元器件而已。艾睿電子是一間怎樣的公司，現(xiàn)在你可以把它看成是一家“sensor to sunset”公司。”黃漢基解析，從物聯(lián)網(wǎng)的角度出發(fā)，使用傳感器邁出第一步，再到模塊、系統(tǒng)集成、軟件、數(shù)據(jù)、云服務等等，產(chǎn)品從創(chuàng)意開始到小批量、大批量上市，最后到維護回收，(艾睿電子也是全球最大的電子產(chǎn)品回收機構，)產(chǎn)品的整個生命周期，艾睿都有能力參與。

換言之，整個產(chǎn)品周期中，艾睿電子不只銷售電子元器件，它的銷售還包括了模塊、軟件、系統(tǒng)集成、數(shù)據(jù)、云服務等等。“物聯(lián)網(wǎng)時代，由于其需求的多樣化和產(chǎn)品的復雜性，特別需要整體的服務。在一個產(chǎn)品中艾睿至少可提供四到五個不同的服務，服務每一個環(huán)節(jié)。”

艾睿2017創(chuàng)意設計大賽供應商代表、艾睿高層、參賽者們等合影

傳統(tǒng)的代理商業(yè)務，只負責將元器件銷售給客戶，并不關心客戶如何使用?，F(xiàn)在，客戶研發(fā)物聯(lián)網(wǎng)項目，可以無須按照傳統(tǒng)的方式尋求咨詢公司、尋找系統(tǒng)集成商，而是通過具有整合資源能力的代理商，對接項目開發(fā)、軟硬件、系統(tǒng)集成乃至大數(shù)據(jù)云服務。艾睿電子正在這樣做，將半導體原廠、軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商、云服務提供商與終端客戶的資源需求相匹配，為此專門成立了物聯(lián)網(wǎng)部門，上下融合，互相滲透。

創(chuàng)意設計是物聯(lián)網(wǎng)的核心，物聯(lián)網(wǎng)意味著未來，元器件代理商的角色因物聯(lián)網(wǎng)而深刻改變。