成功實現(xiàn)加薪或者晉升夢想的秘訣，不在于個人的業(yè)績有多好，而在于你有沒有藝術(shù)性地處理好一些細節(jié)。

經(jīng)常有一些不負責任的所謂職業(yè)顧問，拋出一些歪點子，鼓動職場人士要求老板加薪或者晉升，但是效果卻不理想——大多人陷入尷尬境地，要么遭到拒絕，甚至被辭退。

布瑞德是某家公司的法律事務(wù)總監(jiān)，年僅26歲。4年之前，他還僅僅是一個前臺負責接待工作的員工，隨著職務(wù)的升遷，他的薪水翻了5番。他獲得加薪和晉升的秘訣在哪里呀?

"非常重要的是——設(shè)定你的職業(yè)目標，但是同等重要的是——讓老板分享你的個人職業(yè)目標。" 布瑞德說。

這個忠告適用于任何行業(yè)。當經(jīng)濟形勢趨于好轉(zhuǎn)，職業(yè)顧問通常認為這是要求加薪或者晉升的好時機。如果趕上年終或者新的一年開始之際，時機更為恰當。

但是不要太貪婪。自己的要求加薪幅度要適當參考整個行業(yè)的平均加薪幅度，不要太高，除非你有特殊貢獻。根據(jù)一些調(diào)查公司的數(shù)據(jù)，大約2/3的公司沒有獎金。在華爾街，每年獎金的提升幅度大約在10%-15%左右。但是在實業(yè)界，每年基本薪水的提升幅度大約為3%，獎金大約為7%，沒有金融行業(yè)好。

制定完善的行動計劃

老板主動給你大幅度加薪，或是僅僅為彌補物價水平上漲帶來的生活成本上升的加薪，概率都非常小。如果你沒有這方面的要求，別人可能永遠也不會提供給你。因此你必須采取主動行動。不過切記，無論你在談判中處于多么有利的位置，正確地做好這件事情絕對是一項藝術(shù)。在你同老板開啟工資或者晉升談判之前，有5個關(guān)鍵步驟必須處理好：

1、要求加薪存在著許多禁忌。"你首先需要弄清楚的第一件事情是——你對公司的價值值得你要求加薪。"戰(zhàn)略薪酬伙伴公司的總裁迪克說："你必須向你的老板證明你對公司的價值，你對公司的盈利所做出的貢獻。"

2、毫無疑問，你不能帶著你的個人觀點直沖沖地去見老板。你需要謀劃一下。你需要分析你過去取得了那些成績，并將它們記錄下來，另外還需要了解同業(yè)人員的薪酬水平。

3、你必須非常清楚地知道自己將要向老板表達什么內(nèi)容，并加以練習，要大聲地說出來。記住，你是在推銷自己。

4、會談時你需要充滿信心，但是不要太具有進攻性，不要傲慢。而且不應(yīng)該將加薪的理由放在個人需要的基礎(chǔ)上，而應(yīng)該是從公司的角度來理解。應(yīng)該強調(diào)你對公司的忠誠和你未來的發(fā)展?jié)摿Γ灰{離開。

5、根據(jù)一家獵頭公司的調(diào)查，只有不到1%的員工加薪或者晉升的要求很快得到了滿足。"如果你的要求立即不能得到滿足，你應(yīng)該同老板約定在3個月或者半年后重新再談。"

另外，如果加薪或者晉升要求不能得到滿足，你可以嘗試要求更多休假時間或者其他要求。如果你所有的要求遭到拒絕，那么請表達你的失望之情并平靜地離開。平靜地離開給你老板的感覺是，可能還有更好地工作在等待著你，盡管這有可能是假的。

如果你的要求得到滿足，請表達你的感激之情，而且應(yīng)該加倍努力工作，以證明老板做出這樣的決策是完全正確的。

跳槽時的加薪秘訣

通常人力主管在招募新進人員的時候，不會主動給予新進人員較高的薪水、福利，因為這對他們來說是一種負擔，只要按照公司既有制度，一切照舊，當我們在面試時，不要吝嗇提出你的要求，這樣讓人家了解你的想法，也有了協(xié)商的空間。

而當你面試的公司在詢問你上一份薪資時，最好的策略是誠實以告，因為當你用欺瞞的手段來獲取高薪資，一旦被發(fā)覺，對你的信譽將有不好的影響。而且加薪的首要秘訣就是說服未來的公司：你值得他們在你身上花的每分錢。

在面試前先準備好，表現(xiàn)你的企圖心與意愿，先讓他們喜歡上你。另外，提出要求的時機很重要，最佳的時機就是當未來上司已準備好要雇用你時。一般人常犯的一個重大錯誤便是太快接受雇主的提議了。當然你想要表現(xiàn)你的熱忱與決心，卻無須太過莽撞，"我可以再考慮一下嗎?"是最好的響應(yīng)，適當?shù)睾湓~是無傷大雅的。

薪水為何乘上"過山車"

人在職場，誰不希望自己的薪水"年年有進步"?可惜有時往往事與愿違，有些人剛剛拿了高薪，沒幾個月就陷入了失業(yè)中，匆忙中臨時找份工，薪水自然一落千丈;有的人"三年河東，三年河西"，一段時間日子好過年年加薪，一段時間停滯不前甚至"明平暗降"，薪水時高時低，上下起伏，猶如坐過山車一般。

薪水為何會乘上"過山車"呢?據(jù)了解，造成收入波動的原因有很多種，有些是因為大環(huán)境的變化而無法避免的，如整個行業(yè)不景氣，或者公司遭遇困境，這對個人來說，事出無奈，只能被動接受。但是有一些原因卻跟自身有關(guān)，如有的人負氣跳槽、盲目轉(zhuǎn)行等，也會造成薪水波動。人力資源專家表示，如果是因為周期性行業(yè)的波動，只有靠不斷加強自身實力，等待下一個反彈機會;而對于一些由于自身因素造成的薪水波動，則應(yīng)慎重對待。

頻繁跳槽薪水起伏不定

典型案例：姚敏畢業(yè)于北京一所高校，并順利進入一家合資公司，在行政部做職員。剛進入公司的那段時間，姚敏非常賣力，在業(yè)務(wù)方面也肯下功夫鉆研，工作能力得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的賞識，因此半年之后，便進入人力資源部。

在人力資源部工作了近一年時間之后，他升任招聘專員，開始負責公司人才的選拔招聘，在此崗位上也發(fā)揮得很是不錯。但在此后的2年時間內(nèi)，公司已經(jīng)進入平穩(wěn)發(fā)展時期，很少有人員進出，因此姚敏在招聘專員職位上一直沒有變化，而薪水也一直在6000元左右徘徊不前，這讓他感到有些不甘心了。

一次偶然機會，他從自己朋友那里得知一家私營企業(yè)招聘人事主管，于是準備了一份簡歷投遞了過去，并馬上得到了回應(yīng)。他迫不及待地向原公司遞交了辭職報告，很快來到新公司上班。但由于他以前沒有人事主管的工作經(jīng)驗，試用期內(nèi)，并沒有完全發(fā)揮出自己的能力，以至于老板對他的能力產(chǎn)生了懷疑，因此向他提出了苛刻的條件：想留下可以，但是月薪只有4000元。一時沒有更好去處的姚敏只能暫時委屈自己，而別無他法。

在其后的2年時間內(nèi)，姚敏為了找到合適的公司，頻繁跳槽了4次，而月薪也在2000～4000元之間波動，再也沒有回到過6000元的高點。

專家點評：

類似于姚敏這樣的職場人士，由于跳槽不慎導(dǎo)致薪水縮水，這在職場上并不少見。

一般情況下，如果長期在一家公司工作，隨著工作經(jīng)驗的積累，同時能力的不斷提升，公司會根據(jù)實際情況予以升職，并適當加薪。但是，如果頻繁跳槽，就等于將原來的積累部分不斷地"刪除"了。因此，一定要避免頻繁跳槽的情形。

所以職場人士一定要培養(yǎng)"定力"，在一個領(lǐng)域里堅持不懈地努力做下去，總會獲得很高的回報。就如國外一些著名的企業(yè)，永遠只生產(chǎn)自己熟悉的產(chǎn)品一樣，精益求精，最終成為行業(yè)老大。而堅持在一家公司工作，雙方都有很好的了解，隨著能力的提升，收入上漲也會水到渠成。如外資企業(yè)每年都會加薪，幅度在 5%～10%之間，這對于長期堅持下來的員工來說，是一種獎賞。