心理學(xué)上有這樣一個(gè)經(jīng)典的實(shí)驗(yàn)：讓參與實(shí)驗(yàn)的學(xué)生兩兩結(jié)合，但是不能商量，各自在紙上寫(xiě)下來(lái)自己想得到的錢(qián)數(shù)。如果兩個(gè)人錢(qián)數(shù)之和剛好等于100或者小于100，那么，兩個(gè)人就可以得到自己寫(xiě)在紙上的錢(qián)數(shù);如果兩個(gè)人錢(qián)數(shù)之和大于100，比如說(shuō)是120，那么，他們倆就要分別付給心理學(xué)家60元。結(jié)果如何呢?幾乎沒(méi)有哪一組學(xué)生寫(xiě)下的錢(qián)數(shù)之和小于100，當(dāng)然他們就都得付錢(qián)了。

有這樣一個(gè)笑話也能夠說(shuō)明同樣的問(wèn)題。上帝向一個(gè)人允諾說(shuō)：“我可以滿足你三個(gè)愿望，但有一個(gè)條件——你在得到你所想要東西的時(shí)候，你的鄰居將得到雙倍。”于是這人開(kāi)始提出自己的愿望，第一個(gè)愿望和第二個(gè)愿望都是一大筆財(cái)產(chǎn)，第三個(gè)愿望卻是“請(qǐng)你把我打個(gè)半死吧!”這句話背后的心理活動(dòng)是，如果把我打個(gè)半死的話，那么鄰居豈不是要被“完全”打死?如果是這樣，那么他從我身上賺到的“便宜”，豈不是要付出生命的代價(jià)?雖然為此要被打個(gè)半死，但為了不讓人白得好處，想想也是值得的!

社會(huì)學(xué)家認(rèn)為，人們與生俱來(lái)有一種競(jìng)爭(zhēng)的天性，每個(gè)人都希望自己比別人強(qiáng)，每個(gè)人都不能容忍自己的對(duì)手比自己強(qiáng)。因此，人們?cè)诿鎸?duì)利益沖突的時(shí)候，往往會(huì)選擇競(jìng)爭(zhēng)，拼個(gè)兩敗俱傷也在所不惜;即是在雙方有共同利益的時(shí)候，人們也往往會(huì)優(yōu)先選擇競(jìng)爭(zhēng)，而不是選擇對(duì)雙方都有利的“合作”。所以任何一個(gè)人都具有自我意識(shí)，都是尋求自我肯定的主體人。這就是管理學(xué)的第一定律-——主體人自我肯定原理，是管理學(xué)的根源，也是不和諧的根源。

記得魯迅先生說(shuō)過(guò)：“人的本性是，一要生存，二要溫飽，三要發(fā)展。”這同中國(guó)古代一句有名的話，精神完全是一致的：“食色，性也。”食是為了解決生存和溫飽的問(wèn)題，色是為了解決發(fā)展問(wèn)題，也就是所謂傳宗接代。

這不僅僅是人的本性，而且是一切動(dòng)植物的本性。試放眼觀看大千世界，林林總總，哪一個(gè)動(dòng)植物不具備上述三個(gè)本能?動(dòng)物姑且不談，只拿距離人類(lèi)更遠(yuǎn)的植物來(lái)說(shuō)，“桃李無(wú)言”，它們不但不能行動(dòng)，連發(fā)聲也發(fā)不出來(lái)。然而，它們求生存和發(fā)展的欲望，卻表現(xiàn)得淋漓盡致。桃李等結(jié)甜果子的植物，為什么結(jié)甜果子呢?無(wú)非是想讓人和其他能行動(dòng)的動(dòng)物吃了甜果子把核帶到遠(yuǎn)的或近的其他地方，落在地上，生入土中，能發(fā)芽、開(kāi)花、結(jié)果，達(dá)到發(fā)展，即傳宗接代的目的?？梢?jiàn)人的本性就是一切圍繞著自己的需要和滿足自己。

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