構(gòu)建健康產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)潜就罥C原廠的職責(zé)

由《電子工程專輯》主辦的2010年度“中國(guó)IC設(shè)計(jì)公司成就獎(jiǎng)”近日在深圳會(huì)展中心菊花廳內(nèi)隆重揭曉，以大陸第一款USB Host 解碼主控芯片成名的本土音頻IC設(shè)計(jì)公司山景集成電路榮獲了2010年度十大杰出技術(shù)支持中國(guó)IC設(shè)計(jì)公司獎(jiǎng)。

目前，山景在上海浦東進(jìn)行IC設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成和軟件研發(fā)，在深圳和上海設(shè)有銷售和技術(shù)支持。山景已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外消費(fèi)電子市場(chǎng)上Host /WMA主控芯片的主要提供商，年銷售芯片超過(guò)一千萬(wàn)片，采用AU68/78/系列芯片也已經(jīng)成為業(yè)界的主流方案，采用山景芯片的產(chǎn)品行銷海外許多國(guó)家，國(guó)內(nèi)多家汽車廠也選擇了山景的芯片做為其的主控芯片。

獲獎(jiǎng)之后，山景總經(jīng)理劉縱接受了《電子工程專輯》的專訪，他表示本次獲得“十大杰出技術(shù)支持獎(jiǎng)”，一方面映射出業(yè)界對(duì)于山景在服務(wù)方面的高度認(rèn)可，同時(shí)也是對(duì)山景的支持和鼓勵(lì)，這也將激勵(lì)山景日后在服務(wù)方面做得更好。

技術(shù)支持+銷售渠道管理

既然能夠在幾百家公司中脫穎而出，就必然有其過(guò)人之處。對(duì)此，劉總經(jīng)理表示出謙虛的一面，同時(shí)也為我們暢訴了山景獨(dú)特的服務(wù)理念。

雖然本次獎(jiǎng)項(xiàng)的名稱為“十大杰出技術(shù)支持獎(jiǎng)”，但劉總經(jīng)理認(rèn)為，作為芯片原廠，要做優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不僅僅要提供高品質(zhì)的技術(shù)支持，同時(shí)對(duì)于銷售渠道的管理也是非常重要的一個(gè)方面。目前，山景產(chǎn)品從未有過(guò)直銷方式的出貨，所有出貨都是通過(guò)山景的代理商和方案商呈現(xiàn)給終端品牌制造商客戶的。因此，對(duì)于代理商和方案商進(jìn)行規(guī)范化的有效管理將會(huì)給終端制造商們提供更好的服務(wù)。

山景有著一套較為完善的銷售管理制度，可有效營(yíng)造良性競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)。例如，設(shè)計(jì)預(yù)先登記制度，也就是說(shuō)各個(gè)代理商或方案商對(duì)于某款產(chǎn)品在某個(gè)地區(qū)的銷售，可以通過(guò)預(yù)先登記的方式獲取某一個(gè)時(shí)段的銷售權(quán)，而山景將會(huì)對(duì)整個(gè)產(chǎn)品做出宏觀上面的掌控。一方面保證了山景產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展空間；一方面也能夠保障終端客戶拿貨的產(chǎn)品質(zhì)量；另一方面代理商和方案商們的利益也一并得到了保障。

品牌IC原廠的職責(zé)

劉總經(jīng)理分析了當(dāng)前中國(guó)IC設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，在全球競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，中國(guó)IC設(shè)計(jì)應(yīng)該說(shuō)還比較弱小，產(chǎn)品除了個(gè)別領(lǐng)域出現(xiàn)了突破之外目前仍以中低端芯片為主，但是在中低端消費(fèi)電子、通訊等領(lǐng)域已經(jīng)嶄露頭角，占有了顯著的份額。中國(guó)本土IC設(shè)計(jì)公司依舊面臨來(lái)自各個(gè)方面的挑戰(zhàn)：技術(shù)積累不夠、資金匱乏、因而對(duì)人才吸引不夠、來(lái)自市場(chǎng)的殘酷成本壓力、規(guī)模小使得產(chǎn)能無(wú)法保障。還有來(lái)自我們自身局限的挑戰(zhàn)，特別是行業(yè)從業(yè)者、投資者急于做大的浮躁心態(tài)和盡快多元化的沖動(dòng)。

山景一直以來(lái)精心打造中國(guó)本土IC設(shè)計(jì)品牌，所以劉總經(jīng)理表示，構(gòu)建健康和諧的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，也是IC原廠的職責(zé)。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)連續(xù)不斷的“價(jià)格戰(zhàn)”甚至有愈演愈烈的事態(tài)，這將嚴(yán)重影響產(chǎn)業(yè)鏈的正常運(yùn)行，對(duì)于產(chǎn)品本身而言，無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)必將導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)不在，并最終消失在市場(chǎng)中；而對(duì)于企業(yè)而言，一味的價(jià)格戰(zhàn)也必將損害企業(yè)的品牌形象和質(zhì)量。

最后劉總經(jīng)理表示，山景在未來(lái)的三、五年內(nèi)還是將專注于數(shù)字音響在家庭娛樂(lè)和車載系統(tǒng)的應(yīng)用，在中高端和低成本兩個(gè)方向下功夫，在技術(shù)服務(wù)和拓展新的應(yīng)用方面持續(xù)加大投入。