內(nèi)存產(chǎn)業(yè)就像是一個江湖，經(jīng)過幾十年的大浪淘沙，如今剩下的廠商屈指可數(shù)。而要想在這個巨頭環(huán)伺，競爭激烈的行業(yè)內(nèi)生存，當(dāng)然不是一件容易的事情?？删褪怯心敲匆患夜荆粌H能與內(nèi)存業(yè)巨頭齊頭并進(jìn)，還能活得相當(dāng)自在!這家公司就是——Alliance Memory(聯(lián)盟記憶)。

Alliance Memory的前世今生

“Alliance Memory是 在2010年才正式進(jìn)入中國市場的，這也是她不為中國工程師所熟知的一個最主要原因。而在歐美市場，Alliance Memory早已擁有極高的市場聲譽(yù)。”Alliance Memory中國核心代理商世強(qiáng)產(chǎn)品經(jīng)理李建華先生表示：“Alliance Memory在內(nèi)存業(yè)務(wù)方面具有多年經(jīng)驗(yàn)，建立了廣泛的客戶基礎(chǔ)。”

據(jù)悉，Alliance Memory為2006年5月通過收購Alliance Semiconductor的快速異步SRAM業(yè)務(wù)而成立。Alliance Semiconductor在1985 年成立之初就開始做Memory，在內(nèi)存技術(shù)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。而現(xiàn)在的Alliance Memory則是一家全球性的專業(yè)RAM 供應(yīng)商。

Alliance Memory的公司總部位于美國圣卡羅斯，在世界范圍內(nèi)遍布其分支機(jī)構(gòu)，在英國、德國、法國、意大利、瑞典、北美、南美、日本、中國均有工作人員及相應(yīng)的代理商。產(chǎn)品種類非常齊全，品種涵蓋：Fast Asynch SRAM 、Low Power Asynch SRAM 、Synch SRAM 、SDRAM 、DDR1 、DDR2 、DDR3。

“世強(qiáng)在2014年初正式和Alliance Memory簽約，成為Alliance Memory在中國大陸的最主要代理商之一。而在此之前，Alliance Memory一直在中國尋找分銷領(lǐng)域最具實(shí)力的公司，以開拓其在中國大陸的業(yè)務(wù)。”李建華表示。

世強(qiáng)遍布全中國的17個分支機(jī)構(gòu)和在電力、工業(yè)自動化、醫(yī)療、通信、汽車等行業(yè)與客戶建立的廣泛而深厚的合作關(guān)系能夠助力Alliance Memory在中國開辟新的局面。

世界級的芯片制造伙伴保證一流品質(zhì)

可信賴的產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是廠商最核心的競爭力，而Alliance Memory 的wafer 及封測廠家均由全球知名廠家提供。如下圖1所示，其Wafer由全球第三大wafer 供應(yīng)商Global Foundries 及全球排名第五的以色列公司Tower 提供，封測服務(wù)則由專業(yè)的封測廠家ChipMOS 提供，保證一流的品質(zhì)。

圖1. 世界級的芯片制造伙伴保證一流品質(zhì)

“我們曾經(jīng)供給美國GE公司一顆Alliance Memory的物料，在他們的實(shí)驗(yàn)室測了整整8個月，最終得到GE公司的認(rèn)同。” 李建華進(jìn)一步指出：“眾所周知，GE公司對供應(yīng)商的評估有著非常嚴(yán)格的流程，對產(chǎn)品的測試也是近乎嚴(yán)苛，能夠順利通過GE公司實(shí)驗(yàn)室的魔鬼測試，這就充分 表明Alliance Memory的產(chǎn)品質(zhì)量是值得信賴的。”

特別值得一提的是，Alliance Memory為確保產(chǎn)品的高可靠性，其產(chǎn)品制造過程中所有的材料都是通過自己在美國、上海和臺灣的倉庫流通的。這一點(diǎn)同時也確保了供貨的穩(wěn)定性。4個星期 的Wafer制造時間，2個星期的封裝時間，2個星期的測試時間，Alliance Memory的產(chǎn)品投產(chǎn)只需要8個星期的時間。

“Alliance Memory的產(chǎn)品交期是從現(xiàn)貨到8個星期的時間，世強(qiáng)會根據(jù)客戶的需求進(jìn)行備貨，例如，起初是小批量的項(xiàng)目，世強(qiáng)就會備小批量的貨，而對于大客戶，世強(qiáng) 會和客戶共同預(yù)測來進(jìn)行備貨，以調(diào)整庫存水平。相比其他的分銷商，世強(qiáng)具有更強(qiáng)的服務(wù)大客戶的能力。” 李建華表示。

三個“不”承諾：不停產(chǎn)、不縮die、不改版

Alliance Memory 以其供貨穩(wěn)定、產(chǎn)品生命周期長、價格基本不浮動的特點(diǎn)廣受客戶好評，目前與Alliance Memory合作的國際性企業(yè)有：ABB 、GE 、Honeywell 、Rockwell 、Siemens 、Polycom 、Tellabs 、Philips Medical 、Bosch 、Beckhoff Automation 、Harman 、Dolby 等等。

圖2. Alliance Memory主要針對工業(yè)自動化、汽車、醫(yī)療、通信等市場

“不停產(chǎn)、不縮die、不改版是Alliance Memory最具特色的優(yōu)勢，也是其不僅能與內(nèi)存業(yè)巨頭齊頭并進(jìn)，還能活得相當(dāng)自在的最主要原因。” 李建華進(jìn)一步指出：“Alliance Memory的CEO在內(nèi)存行業(yè)有著20多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對市場的定位非常準(zhǔn)確，他瞄準(zhǔn)內(nèi)存市場上的藍(lán)海，提供給特殊行業(yè)客戶需要的長生命周期、高兼容性的內(nèi)存產(chǎn)品。準(zhǔn)確的市場定位是其成功的關(guān)鍵。”

對于工業(yè)自動化、汽車、醫(yī)療、通信等行業(yè)的企業(yè)來講，由于其產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期較長，如果頻繁的對元器件進(jìn)行升級改版，勢必會加大工程設(shè)計人員的工作量。但是因?yàn)閮?nèi)存行業(yè)的特殊性，成本的壓力，內(nèi)存大廠如韓系的三星，美系的鎂光等廠商，通?？靹t7～8個月，慢則1年時間就會改版，縮小芯片die以降低成本，這對消費(fèi)類產(chǎn)品是好事，但是對于工業(yè)、醫(yī)療、通信等企業(yè)的設(shè)計人員，則會經(jīng)常因?yàn)橘I不到原來的器件而不得不重新設(shè)計電路板。

“例如，我們有顆2006年的芯片，用的是90nm的工藝，Alliance Memory實(shí)現(xiàn)了他的承諾，不停產(chǎn)、不縮die、不改版。即使在半導(dǎo)體工藝制程已經(jīng)縮小到今天28nm的水平，我們的這顆芯片仍然可以買的到，而且也沒有提高價格。” 李建華指出。

所以，Alliance Memory瞄準(zhǔn)了市場的藍(lán)海，為工程師帶去真正實(shí)用的價值，也為自己在市場上贏得一席之地。

Alliance Memory的最新動態(tài)

通過以上的文字，我們對Alliance Memory有了一個整體的了解，知道他的優(yōu)勢在哪里?他針對的市場領(lǐng)域都有哪些?還對Alliance Memory的過去做了一個回顧。下面我們來看 Alliance Memory最新都推出了哪些產(chǎn)品?

Alliance Memory日前推出了一個新的第三代高速CMOS雙數(shù)據(jù)率同步DRAMs (DDR3 SDRAM)和低壓DDR3L SDRAMs。容量為1 Gb，2 Gb，4 Gb，9mm FBGA78球狀封裝。規(guī)格為10.5mm*1.2mm和FBGA96球狀封裝，規(guī)格為13mm*1.2mm。這些器件為雙倍數(shù)據(jù)速率架構(gòu)，提供高達(dá) 1600 Mbps極快的轉(zhuǎn)移率和800 MHz的時鐘頻率。

Alliance Memory還與鎂光合作延長512M 同步動態(tài)隨機(jī)存儲器產(chǎn)品生命周期。這3種存儲器鎂光產(chǎn)品代碼為#30995已經(jīng)停產(chǎn)(最后可購買時間為：2014年2月28日;最后運(yùn)送時間2014年10月30日)。Alliance Memory將提供鎂光的32M X16的存儲器產(chǎn)品MT48LC32M16A2P-75:C、MT48LC32M16A2P-75以及64M x 8 的存儲器產(chǎn)品MT48LC64M8A2P-75:C。Alliance Memory還將提供由鎂光生產(chǎn)的，并且與鎂光的產(chǎn)品代碼百分之百相同的，標(biāo)注有Alliance Memory字樣的512M同步動態(tài)隨機(jī)存取存儲器產(chǎn)品。

表1. Alliance Memory將提供鎂光的32M X16的存儲器產(chǎn)品

Alliance Memory的器件百分之百與鎂光的相應(yīng)產(chǎn)品物料相同。每一個器件都采用與鎂光產(chǎn)品物料相同的晶圓/裝配、測試材料和工藝，只有頂部標(biāo)識不同。鎂光將制造這些器件。

“市場嚴(yán)重依賴鎂光的這顆關(guān)鍵器件，鎂光與Alliance Memory合作可以確保客戶正在使用的這些已經(jīng)達(dá)到其生命周期終點(diǎn)的器件，在其供應(yīng)鏈中不被中斷，使得他們的客戶仍然能得到支持而無需昂貴的重新設(shè)計。” 李建華表示。 MT48LC32M16A2P- 75:C(AS4C32M16SM-7TCN)、MT48LC32M16A2P-75 (AS4C32M16SM-7TIN)、和MT48LC64M8A2P-75:C在醫(yī)療、工業(yè)、汽車和電信應(yīng)用等需要高存儲帶寬場合是最佳的選擇，尤其適合于高性能計算機(jī)應(yīng)用。

全文小結(jié)

Alliance Memory作 為工業(yè)SRAM全球第一供應(yīng)商，瞄準(zhǔn)了工業(yè)、汽車、醫(yī)療、通信等高利潤率的藍(lán)海市場，給特殊行業(yè)客戶提供其所需要的長生命周期、高兼容性的內(nèi)存產(chǎn)品。其存儲器及存儲擴(kuò)展邏輯產(chǎn)品具有產(chǎn)品生命周期長、MP型號不停產(chǎn)、不縮DIE、不改版的優(yōu)勢，這使其成為工業(yè)自動化等領(lǐng)域開發(fā)工程師的不二之選。

而工業(yè)、汽車、醫(yī)療、通信也是世強(qiáng)一貫的優(yōu)勢領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域中，世強(qiáng)積累了豐富的客戶資源和深厚的技術(shù)實(shí)力，Alliance Memory與世強(qiáng)合作，必將為中國市場的客戶帶去最實(shí)用的價值

關(guān)于世強(qiáng)

世強(qiáng)先進(jìn)成立于1993年，是包括安華高、瑞薩電子、Silicon Labs、Rogers、Melexis、英飛凌、acam、Alliance、Micrel、Littelfuse、NEMICON、EMC & RF Labs、EPSON、Ricoh、Cypress、Vincotech、SMI、安捷倫等在內(nèi)的全球知名半導(dǎo)體企業(yè)及測試測量儀器公司在大中國區(qū)的重要分銷商，同時也是眾多電子制造和研發(fā)企業(yè)的重要供應(yīng)商，產(chǎn)品業(yè)務(wù)廣泛覆蓋工業(yè)、安防、醫(yī)療、汽車、智能手機(jī)、通信設(shè)備、消費(fèi)、智能四表、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。

作為技術(shù)驅(qū)動型分銷企業(yè) ，世強(qiáng)還擁有成熟的技術(shù)支持團(tuán)隊和系統(tǒng)的服務(wù)流程，根據(jù)需求向客戶提供新產(chǎn)品推介、快速樣品、應(yīng)用咨詢、方案及軟件設(shè)計、開發(fā)環(huán)境、售后及物流等方面的專業(yè)服務(wù)。2013年，世強(qiáng)年銷售額1.8億美金，在全國設(shè)有17個分公司和辦事處，擁有員工近500人。