“天下熙熙，皆為利來(lái);天下攘攘，皆為利往。”光伏逆變器市場(chǎng)的廣闊前景，自然逃不過(guò)那些目光敏銳且和逆變器“沾親帶故”的電子企業(yè)。相通的技術(shù)，類(lèi)似的銷(xiāo)售渠道，做電子產(chǎn)業(yè)積累下的資金，都為這些因利乘便的企業(yè)做好強(qiáng)力“逆襲”的準(zhǔn)備?！　?/p>

作為“電子逆襲軍”的“骨干分子”，華為的一舉一動(dòng)都牽動(dòng)著光伏逆變器行業(yè)的神經(jīng)。作為通信業(yè)的霸主，華為的優(yōu)勢(shì)很明顯。一是財(cái)力雄厚。全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，這些都不是浪得虛名的。在光伏行業(yè)還未完全解凍之時(shí)逆市而入，沒(méi)有資金的支持可能連立足都很難，何談發(fā)展。二是技術(shù)可靠。從老牌逆變器艾默生挖回的人才會(huì)為華為的技術(shù)研發(fā)帶來(lái)有利條件，這是毋庸置疑的。而在通信業(yè)地位的奠定便是靠華為堅(jiān)持自主研發(fā)的精神打下來(lái)的，因此很容易想象其在逆變器技術(shù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的乘風(fēng)破浪。三是品牌優(yōu)勢(shì)。華為在拓展國(guó)外通信市場(chǎng)時(shí)目光獨(dú)特，選擇了從非洲及亞洲的第三世界國(guó)家為起點(diǎn)，來(lái)迂回包抄發(fā)達(dá)國(guó)家的道路，并且通過(guò)數(shù)年努力與積累才獲得傲人成績(jī)。那么，就非洲這樣資源豐富卻因?yàn)檎苇h(huán)境等因素難以進(jìn)駐的市場(chǎng)而言，華為的光伏產(chǎn)品便有了品牌優(yōu)勢(shì)。四是渠道積累。因?yàn)殇N(xiāo)往國(guó)外的光伏產(chǎn)品與電子產(chǎn)品類(lèi)似，需要代理商的參與，而華為在很多國(guó)家地區(qū)都積累了很多的銷(xiāo)售渠道及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。因此憑借著極高的知名度，華為在歐洲、非洲、甚至是如今對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)興趣濃厚的東南亞地區(qū)，都可以較同行而言更為快速的打開(kāi)逆變器市場(chǎng)。就像中興搶灘光伏市場(chǎng)給電站行業(yè)帶來(lái)的震撼與沖擊一樣，大家都在拭目以待華為在國(guó)內(nèi)逆變器行業(yè)的華麗入場(chǎng)。憑借著勤奮、堅(jiān)韌與自主的精神，華為先是創(chuàng)造了通信業(yè)的神話(huà)，這一次又會(huì)使出怎樣的殺手锏呢?可以說(shuō)，華為的業(yè)績(jī)將會(huì)為其“電子逆襲軍”的戰(zhàn)友們起到鼓舞士氣的作用?！　?/p>

另一個(gè)不容小覷的“戰(zhàn)士”便是高調(diào)入駐逆變器行業(yè)的比亞迪。電子與汽車(chē)業(yè)的成功模式為比亞迪帶來(lái)了進(jìn)軍光伏業(yè)的信心與經(jīng)驗(yàn)。電站的建造促使比亞迪對(duì)其必需品逆變器保持關(guān)注，并投放精力進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)。做電子設(shè)備的經(jīng)驗(yàn)為其的逆變器研發(fā)提供了終南捷徑，并且自身的電站業(yè)務(wù)也讓他們更深切的了解到對(duì)逆變器的性能要求。在同行業(yè)爭(zhēng)相秀出轉(zhuǎn)換率提高進(jìn)度的主流大潮中，一直以出色的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略而知名的比亞迪另辟蹊徑，與UL簽署Mou協(xié)議，并得到UL頒發(fā)的亞太地區(qū)第一份光伏逆變器實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可證書(shū)，更在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)一直強(qiáng)調(diào)其對(duì)產(chǎn)品安全性的關(guān)注。在全球因?yàn)楫a(chǎn)品安全問(wèn)題而繃緊神經(jīng)的時(shí)候，這張“安全牌”頓時(shí)吸引了國(guó)際同行的眼球，也受到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的推陳出新在光伏行業(yè)也成了搶占市場(chǎng)之必需。

總的來(lái)說(shuō)，此次大軍來(lái)勢(shì)洶洶，優(yōu)勢(shì)明顯。除了上述兩家企業(yè)，還有未涉足大陸市場(chǎng)的臺(tái)達(dá)、初綻頭角的天能源等一干人馬不甘落后。面對(duì)這樣的攻勢(shì)，處于守方的老牌本土逆變器企業(yè)又作何感想?　　

雖然后起之秀的氣勢(shì)咄咄逼人，但國(guó)內(nèi)逆變器行業(yè)的前輩們多是態(tài)度從容，頗有老將氣度。如古瑞瓦特新能源(Growatt)的謝總監(jiān)認(rèn)為，逆變器和組件不一樣，需要很高的技術(shù)含量，而古瑞瓦特有近十年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，且團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定高效，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，這些都是在市場(chǎng)上克敵制勝的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是需要積累的。又如兆伏艾索的鄧先生稱(chēng)，光伏逆變器是一種技術(shù)要求比較高的產(chǎn)品，對(duì)其電路結(jié)構(gòu)，各項(xiàng)防護(hù)等級(jí)要求非?？量獭２⑶翼殱M(mǎn)足電網(wǎng)高品質(zhì)要求，否則會(huì)對(duì)公共電網(wǎng)的電力造成污染。任何企業(yè)想要進(jìn)入光伏逆變器市場(chǎng)，必須先要花費(fèi)大量的時(shí)間突破各項(xiàng)技術(shù)瓶頸，并保持持續(xù)的技術(shù)更新、突破與發(fā)展,另外還需要雄厚資金的支撐。可見(jiàn)除了上文提到的幾個(gè)實(shí)力較強(qiáng)的電子企業(yè)外，其他新興逆變器的公司在“前輩們”的眼里還很不成熟，并未構(gòu)成威脅之勢(shì)?！?/p>