隨著社會的進步，科技的發(fā)展，人們對能源的需求越來越大，而現有的能源有限，需要人們不斷發(fā)展新能源，而太陽能就是一個不錯的選擇，人們開始大力發(fā)展太陽能能發(fā)電。昨日，光伏股幾乎全線飄紅，光伏產業(yè)向好的論點被大家欣然接受。的確，隨著政策的明朗化，光伏人可以底氣更足、有條不紊地進行市場的布局、產品的生產，無需再“摸著石頭過河”。“經過531之后，所有的政策都是利好。”以國家電投為代表的多項招標項目陸續(xù)啟動，行業(yè)再現“晴天”，供應鏈企業(yè)利好不斷。

但從各大一線企業(yè)近日逐步公布的財報預測來看，這些企業(yè)卻并未因此上調營收指引，且對年內出貨動能的全面恢復仍持謹慎態(tài)度。世紀新能源網記者采訪多家下游電站開發(fā)企業(yè)，其中多數企業(yè)對政策利好持肯定態(tài)度，但要將利好徹底轉化為實實在在的利益，大家認為仍面臨諸多問題，挑戰(zhàn)不小。

接網工程不到位難倒“英雄漢”

光伏作為投資型產業(yè)，要想實現盈利，能夠順利接網是前提。然而，這樣的前提條件卻難住了為數不少的企業(yè)。“項目配套接網工程我們企業(yè)自建，可即使這樣，我們也很難順利實現接網。”某企業(yè)有苦自知。

2018年6月11日下發(fā)的《關于公布可再生能源電價附加資金補助目錄(第七批)的通知》明確：可再生能源接網工程項目，包括之前已經納入補貼目錄的工程，未來將不再享受可再生能源電價附加補助資金的補貼。而根據當時現狀來說，大型光伏電站的送出成本可以達到0.5~0.7元/W。現今雖有變化，但是差距并不太大。

如此來看，如果電網企業(yè)不投資或者不及時回購，企業(yè)必然面臨著更大的非技術成本，說白了也就是企業(yè)將會花費更多的非計劃內的費用。尤其對于光伏發(fā)電企業(yè)來說，在自行進行建設配套接網工程的過程中，即使將工程基本成本刨除在外，時間成本的加大會給予企業(yè)更大的壓力。而工程建設完畢之后，電網企業(yè)經過“繁瑣、冗長”的流程之后，回購工作依舊緩慢，這也可能成為壓倒駱駝的最后一根稻草。

并網依舊是老大難

并網問題甚至不需贅言，每家光伏發(fā)電企業(yè)都有著一肚子的“苦水”。萬事俱備，只欠東風。雖然國家為了支持光伏產業(yè)的發(fā)展，制訂了一系列的促進并網的政策，當然亦不乏強制政策，然而并網問題猶如卡在喉中的刺，老大難地位依舊不可撼動。“所有的事情都已經做好，可是就是不能并網，看著電價往下降，說不著急是假的。”光伏發(fā)電企業(yè)急急忙忙趕工程，心心念念早營收，然而面對無法并網的現狀，所有的計劃都不得不進行修改。實現不了并網，其他也就沒有更多的意義。

隨著光伏市場的復蘇，企業(yè)的競爭進一步加劇，并且在平價上網的大環(huán)境下，電價市場幾乎一時一變，隨著電價的持續(xù)下調，光伏發(fā)電企業(yè)必然面臨利潤減少的局面。快建慢建一個樣，建早建晚一個樣，此種現狀在較大程度上打擊了光伏發(fā)電企業(yè)的工作積極性，甚至在一定程度上影響了工程的質量。近期工程流標的現象企業(yè)在一定程度上恰恰反應了光伏發(fā)電企業(yè)的尷尬窘境。

土地屬性依舊爭議不斷

“我國不缺少建設光伏的土地。”這是行業(yè)內某專業(yè)人士的論述。如果按照我國現狀來說，的確有著廣泛的土地資源供光伏建設。但為何土地問題依舊困擾著諸多光伏發(fā)電企業(yè)。

2015年國土資源部等六部委聯合發(fā)布《關于支持新產業(yè)新業(yè)態(tài)發(fā)展促進大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新用地的意見》)，同年國家林業(yè)局印發(fā)《關于光伏電站建設使用林地有關問題的通知》(林資發(fā)〔2015〕153號)、國土資源部發(fā)布《光伏發(fā)電站工程項目用地控制指標》，2016年《國土資源部辦公廳關于光伏發(fā)電用地事項的函》，諸多有關土地的文件陸續(xù)落地，對光伏發(fā)電企業(yè)的用地問題進行了詳細而明確的規(guī)定，面對不同屬性和類型的土地，企業(yè)面臨不同的收費標準和花銷。尤其作為大型光伏電站，土地費用往往數額巨大。

而即將在9月1日實施的《中華人民共和國耕地占用稅法》同樣也做出了明確規(guī)定，部分光伏發(fā)電企業(yè)不得不面臨著相對更高的稅收。所以，光伏發(fā)電企業(yè)往往會選擇屬性明晰、花費相對較少的性價比更高的土地進行光伏電站的建設。然而囿于種種，因土地屬性問題發(fā)生的爭端并不鮮見。個別地區(qū)甚至存在擾亂光伏項目建設運營秩序、占據生產場所的情況，導致項目無法正常推進。

由于土地屬性問題衍生的工期壓力、稅收壓力、土地費用壓力，讓企業(yè)苦不堪言。“即使面對一些非常適合建設電站的地方，因為屬性不明，即使給予一些優(yōu)惠的政策，我們也是絕不入手的，否則操心事太多。”某企業(yè)深有感慨。光伏產業(yè)作為一個環(huán)節(jié)諸多的產業(yè)鏈，往往是牽一發(fā)而動全身。所以，雖然整體來看，政策明晰、利好存在，有力拉動了發(fā)電企業(yè)備貨動能，但作為行業(yè)中的各環(huán)仍需保持冷靜，應密切關注上、中、下游的需求和價格走勢。

商業(yè)模式的創(chuàng)新就是企業(yè)生命延續(xù)的資本，而成功的商業(yè)模式創(chuàng)新又會給企業(yè)帶來無可比擬的市場優(yōu)勢。據統(tǒng)計，美國企業(yè)創(chuàng)新成功有60%是商業(yè)模式的創(chuàng)新。然而，國內外很多企業(yè)卻并沒有重視商業(yè)模式創(chuàng)新。根據美國管理協(xié)會近期的一項研究表明：全球企業(yè)對新商業(yè)模式的開發(fā)投入，在創(chuàng)新總投資中所占的比例竟然不到10%!這個比例在中國，在光伏行業(yè)可能會更低，光伏產業(yè)發(fā)展到現在，陳舊的商業(yè)模式已經難以適應新時代的發(fā)展要求，光伏企業(yè)迫切需要探尋新的商業(yè)模式。

根據國家能源局官宣數據，截止到2019年三季度，我國光伏電站累計裝機規(guī)模已突破190GW。在這190GW的光伏電站裝機背后，是一個個光伏企業(yè)的起起落落，滿含辛酸的企業(yè)史，更是整個光伏產業(yè)披荊斬棘、積極進取的行業(yè)史。雖然，光伏電站的累計裝機量不斷提升，但實際增速卻已經放緩。這預示著我國光伏行業(yè)發(fā)展面臨新的轉折點。面對行業(yè)發(fā)展轉折時機的到來，商業(yè)模式的轉變成為企業(yè)迎接市場變化，開拓新市場，發(fā)現新機遇的策略之一。

光伏行業(yè)作為新能源行業(yè)之一，商業(yè)模式隨著時代變化而不斷升級。自然經歷了多次的升級。面對目前平價上網政策的來臨，商業(yè)模式的創(chuàng)新又成為了光伏行業(yè)的熱點議題。

回望光伏產業(yè)萌芽之時，眾多企業(yè)僅僅采用傳統(tǒng)的組件制造及銷售模式來獲取利潤。相比之下，現在的光伏企業(yè)有著更新、也更加先進的商業(yè)模式：或依附于光伏電站等終端應用市場，或依托于海量的客戶資源，更多是進行產業(yè)鏈的縱向延伸，打造全產業(yè)鏈的集成布局，或是以金融思維進行大舉擴張，成為清潔能源的大體量供應者。

從光伏企業(yè)發(fā)展的角度看，在市場最為殘酷的2012年，中國市場有約350家光伏企業(yè)或破產，或倒閉。但在一片哀聲中也孕育著新的希望：賽維、尚德雖經歷破產重組，但仍不忘初心。但更多的企業(yè)如寶利光伏一般，悄然消失在歷史長河中，成為光伏行業(yè)發(fā)展的一個注腳。即使是在近兩年，仍有“硅片一哥”旭陽雷迪拖欠工資， 協(xié)鑫新能源改換東家，委身于國有資本的情況發(fā)生。在去年，“531”新政更是讓光伏企業(yè)背上了沉重的負擔。面對突如其來的政策，江西瑞晶太陽能科技有限公司副總經理陳積華發(fā)出一聲感嘆：“‘531新政’后，我們6月銷售額迅速從1.2億元減至5000多萬元，虧了600多萬元，15條生產線只開了4條。”

傳統(tǒng)商業(yè)模式下的光伏行業(yè)，真的到了不破不立的時候了嗎?

放眼全世界，特別是歐洲一些發(fā)達國家，光伏電站已經成為很多居民家庭的標配。工商業(yè)光伏，光伏+儲能，光伏與微電網等的結合，已經成為大勢所趨。那么在我國，這種光伏利用模式能否直接“克隆”?還是需要更為本土化、更貼合實際的改良?這些問題都縈繞在每一個光伏人心中。

隨著光伏平價上網的腳步聲越來越近，如何在光伏平價項目全面推行的環(huán)境下保證企業(yè)收益，成為了眾多光伏企業(yè)日思夜想的問題。面對競爭激烈的光伏市場，眾多企業(yè)紛紛意識到：傳統(tǒng)的商業(yè)模式下，市場早已成為一片“紅海”。而未來的光伏市場所需要的不再是單純依賴傳統(tǒng)的投資和經營電站、建設光伏EPC項目、售賣光伏設備、監(jiān)測系統(tǒng)等商業(yè)模式，創(chuàng)新型商業(yè)模式，才是真正打開未來光伏市場大門的鑰匙。相信再過幾年到幾十年，當人類利用太陽能的技術很成熟的時候，這樣就有了無窮盡的能源供給社會的使用，再當下就需要研究者更加努力研究新技術。