大部分人知道華為應(yīng)該是從華為手機開始的，也了解，華為是一家通信公司。真實的華為是這樣的，華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。

這次分享的是與華為企業(yè)BGMarketing與解決方案總裁何達(dá)炳先生的專訪實錄，他講道可再生能源將會是智能電網(wǎng)的重要推動力，而可再生能源的不穩(wěn)定性為智能技術(shù)提供了很大的市場空間，IT與OT深度融合。

“由于它的不穩(wěn)定性，恰恰是需要通過智能手段，特別是信息化，IT的技術(shù)是一個很大的優(yōu)勢，我可以通過大數(shù)據(jù)分析的方式成功的預(yù)測，我來預(yù)測明天的后天的天氣會怎么樣，我有這個預(yù)測性以后，我的能源的輸出是有一個提前預(yù)判的，那很多工作就很好做了，到了最后我們能做到什么呢?我預(yù)測今天太陽特別好，我可能臨時電費降價，今天你要把你的電動汽車充電，一度五毛，我預(yù)測五天以后是陰天，太陽能沒了，那時候你充可能一塊錢。”

電價不再是一成不變的了，它將會像股市一樣既有確定性又有不確定性，是一種混沌的狀態(tài)，對電價的預(yù)測就可以生長為龐大的交易市場?！?/p>

問：包括咱們負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)也不僅僅是能源，而是各個行業(yè)的大客戶?

答：中小企業(yè)我們也做。我們是負(fù)責(zé)政企市場的，就是政府所有的行業(yè)，就是所有的，在華為公司有三個BG，消費者BG就是賣終端的，還有運營商，國內(nèi)三大運營商，其余之外的B2B市場，都是企業(yè)BG負(fù)責(zé)，類似電力這種行業(yè)，我們叫行業(yè)客戶，它有垂直性的，也包括一些大中型企業(yè)也是我們的客戶。

問：相對來說，我們有沒有把這些行業(yè)再分開，比如能源行業(yè)?

答：當(dāng)然分。比如我是負(fù)責(zé)國內(nèi)市場的團隊，銷售和服務(wù)的團隊，它會分成比如政府的看政府的，有人專門看電力的，有人看中石油、中石化的，也有人看國內(nèi)的幾個互聯(lián)網(wǎng)公司，也有人專門看中小型企業(yè)，都有。

問：咱們會分成多少個部門?

答：部門。不同客戶群不同的部門。

問：如果我們要在一個新的行業(yè)再拓展的話再增加一個部門?

答：我們在國內(nèi)市場一開始就是覆蓋所有行業(yè)和中小企業(yè)，我們組織架構(gòu)都是覆蓋的。

問：一共多少個部門?

答：那我真不知道，沒數(shù)過，因為我們部門也分的，比如幾級部門，比如政府系統(tǒng)部下面還要分的，政府里看不同部門的人，包括電力，你也知道電力里有幾個發(fā)電集團，有兩個電網(wǎng)，還有很多，現(xiàn)在國內(nèi)把設(shè)計院什么的也整合成中電建，中能建，這里面也是我們要去看的，我們也會去跟他們接觸，然后拓展我們的產(chǎn)品解決方案。

問：可再生能源這塊多嗎?

答：我們肯定會去關(guān)注這個，因為我們認(rèn)為這塊，再生能源或者清潔能源是推動智能電網(wǎng)，促進電網(wǎng)向所謂的智能電網(wǎng)遷移的一個非常重要的原動力之一，它畢竟由于可再生能源來了以后，它整個電力，電網(wǎng)的結(jié)構(gòu)會發(fā)生很大的變化。我是以前學(xué)發(fā)電專業(yè)的，我是學(xué)熱力發(fā)電的，以前的結(jié)構(gòu)是說電廠盡可能集中，大容量，我那時候就開始，我們那時候念書的時候三十萬千瓦變成60萬千瓦，變成 90萬千瓦，發(fā)電是集中的，盡可能集中大容量，通過電網(wǎng)通過配電送到千家萬戶使用，這種東西是單向循環(huán)的，老百姓用，那邊如果電供不上了就限閘，一到七八月份空調(diào)多了，只能斷電，它是單向的，多了發(fā)出來的電要么通過抽水蓄能的方法把電蓄上，再把水放下來沖發(fā)電，實際上是個單向選擇。

問：整體感覺是可計劃的。

答：但是現(xiàn)在清潔能源就完全不一樣了，因為清潔能源大家知道就地取材的，不可能特別大，能源本身穩(wěn)定性也不會特別好，我們這次在澳大利亞搞活動，有個專家講很有意思的事兒，比如太陽能，發(fā)生了日全食，那一陣兒對整個太陽能的發(fā)電，太陽遮住了，沒了，過了15分鐘嘩出來了，對電網(wǎng)的沖擊很大的?？稍偕茉此袃?yōu)勢，它是清潔的，可再生的，環(huán)保的，但是它有劣勢，它是不穩(wěn)定的。

問：對于IT企業(yè)來說是個很大的機會?

答：那當(dāng)然毫無疑問。就是因為這樣，電網(wǎng)就會變成一個雙向的，對電力的業(yè)務(wù)本身深度融合的，電力行業(yè)叫IT和OT融合。所以，電力和IT就是信息系統(tǒng)，會深度融合，以前可能IT是一個支撐的，現(xiàn)在由于智能電網(wǎng)，IT是真正實現(xiàn)智能電網(wǎng)的驅(qū)動力了，是深度融合的，不可分割的，這是非常重要的一個變化。所以，這樣的話ICT的信息系統(tǒng)技術(shù)架構(gòu)對整個智能電網(wǎng)的構(gòu)成，它的重要性就跟以前完全不一樣了，這對我們來講是大的機會。

問：華為在德國可再生能源發(fā)電，尤其在光伏這塊有沒有一些大的項目?

答：德國我們也和當(dāng)?shù)氐囊恍╇娏驹诤献?，因為一些原因它不想我們對外宣傳，目前來講我們主要銷售的是一些傳輸?shù)?，我們現(xiàn)在也在跟他們談我們其他的產(chǎn)品，IPIT，這些客戶對華為產(chǎn)品的質(zhì)量，相信性、可靠性都是非常非常認(rèn)可的，同時根據(jù)智能電網(wǎng)，他們很多的客戶是需要我的，需要真正的跟他們做一些聯(lián)合創(chuàng)新，因為智能電網(wǎng)這樣一個大的課題，它對電力的這些運營商，電力的運營商，包括電力行業(yè)的一些電力的廠商、供應(yīng)商，提供清潔能源設(shè)備的，也包括這種ICT，當(dāng)然 IT和OT融合，這種ICT也是必須需要，應(yīng)對電力由于能源產(chǎn)生變化的挑戰(zhàn)，需要各個領(lǐng)域我們叫創(chuàng)新合作，這是很重要的，國外很多客戶他們面臨一個電網(wǎng)向智能電網(wǎng)遷移過程，這需要有技術(shù)創(chuàng)新能力，來解決向智能電網(wǎng)遷移過程中碰到的一些問題和挑戰(zhàn)，這是非常非常重要的。

問：智能電網(wǎng)和大數(shù)據(jù)結(jié)合上有哪些可能的創(chuàng)新和顛覆模式?

答：大數(shù)據(jù)分析，這也是我們會涉及的一個領(lǐng)域，這也是智能電網(wǎng)的一部分，智能電網(wǎng)一定要對可再生能源，由于它的不穩(wěn)定性，恰恰是需要通過智能手段，特別是信息化，IT的技術(shù)是一個很大的優(yōu)勢，我可以通過大數(shù)據(jù)分析的方式成功的預(yù)測，我來預(yù)測明天的后天的天氣會怎么樣，我有這個預(yù)測性以后，我的能源的輸出是有一個提前預(yù)判的，那很多工作就很好做了，到了最后我們能做到什么呢?我預(yù)測今天太陽特別好，我可能臨時電費降價，今天你要把你的電動汽車充電，一度五毛，我預(yù)測五天以后是陰天，太陽能沒了，那時候你充可能一塊錢，智能電網(wǎng)它的價值，它對不管從發(fā)電，到最末端的用電發(fā)生的一個最深刻的變化。

問：電價就會像股票一樣，大家玩的就是數(shù)字了，電價的數(shù)字變成一個可交易的東西，大家就像玩游戲一樣，然后這個數(shù)字就變成了一個龐大的虛擬市場。

答：這一定是一個大的趨勢，有一個判斷清潔能源一定會大規(guī)模的起來，這個判斷是一定存在的，因為你的生物燃料，它的環(huán)保性也好，可再生也好，是有問題的，已經(jīng)像德國這樣的，它已經(jīng)從可再生能源，清潔能源看到這樣一個，能做成，做成以后一個最大的變化，德國現(xiàn)在慢慢把核電要去掉，但是很難。

問：前幾天去APEC能源部長會議，當(dāng)時我聽下來最深刻的一點感受，幾乎所有的能源部長們都已經(jīng)認(rèn)可了往可再生能源轉(zhuǎn)型是一個肯定的必然的趨勢，政治家們都已經(jīng)是相信這一點了。

答：它確實是這樣。

問：我在想以華為來說，華為體量很大，華為的業(yè)務(wù)很多。

答：我們業(yè)務(wù)不能說很多，可以說我們業(yè)務(wù)種量相對比較大，上半年1300多億人民幣，全年400億美金，但是我們還是非常聚焦的，就是我們公司管道戰(zhàn)略，華為根上來講就是做管子，為信息流提供管子，比如我們提供數(shù)據(jù)中心，數(shù)據(jù)中心可以理解為是一個湖泊。我們就是做管道，我們會提供數(shù)據(jù)中心，數(shù)據(jù)中心會支持云計算，支持虛擬化，它就是一個湖泊，我們會提供所有的IP網(wǎng)絡(luò)傳輸，可以理解為長江干流，我們也會提供智能終端，你可以理解為水龍頭，這就是華為的業(yè)務(wù)，我們?yōu)檎麄€信息流提供這樣一個管道的體系，這實際上就是我們非常聚焦的。

問：但是我還是覺得在單獨的一項業(yè)務(wù)上，可能一家更聚焦的公司會在某一個分支上比華為做的更好。

答：為什么呢?

問：因為它更聚焦，比如說有的公司就是只做可再生能源的智慧能源這塊。

答：不同的企業(yè)策略不一樣，有的企業(yè)它可能就做一個細(xì)分行業(yè)，但是它會做的深度一些，電力行業(yè)ICT領(lǐng)域我會做的很深，但是具體是不是要做風(fēng)電的技術(shù)，華為是不是要做一個變電站，不做。

問：大企業(yè)我們更多的是做基礎(chǔ)的東西?

答：對。

問：可能這個基礎(chǔ)技術(shù)是為中小企業(yè)，它要面向同一個細(xì)分行業(yè)，但是你的基礎(chǔ)層可能還是要用到華為的東西，你在這個基礎(chǔ)上可以細(xì)分到不同的領(lǐng)域，再去發(fā)展出更適合這個細(xì)分行業(yè)的。

答：對，沒錯，這就是我們要有合作伙伴的原因，就是這樣的。我們因為聚焦在ICT解決方案，所以，我們在信息領(lǐng)域，說白了就是0，1，你對0011的處理。

問：華為一開始就是面向全球的市場，在為企業(yè)客戶提供解決方案上，和思科這些企業(yè)相比優(yōu)勢和劣勢分別是什么啊?

答：我覺得我們還是有一個很重要的優(yōu)勢，我們愿意和客戶，包括我們合作伙伴一起做一些聯(lián)合創(chuàng)新，來滿足客戶的需求，這塊我覺得我們做的還是比較好的，很多客戶對華為非常認(rèn)可的很大原因，但同時我們現(xiàn)在推出的一些解決方案，我們現(xiàn)在已經(jīng)面向市場的一些解決方案，我們的創(chuàng)新的意識，差異化，我們叫創(chuàng)新領(lǐng)先的這樣一些解決方案的意識，隨便可以舉幾個例子，可能這有點兒偏技術(shù)了。

問：沒事兒，您講。

答：我們搞的IP網(wǎng)絡(luò)，我們應(yīng)該是第一家我們叫敏捷網(wǎng)絡(luò)，這是華為公司第一在這個行業(yè)里第一家讓原來的IP網(wǎng)絡(luò)能夠隨著應(yīng)用和業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)驅(qū)動或者應(yīng)用驅(qū)動的一個敏捷網(wǎng)絡(luò)，華為是第一家。包括剛才你說的LTE，華為也是第一家把LTE這樣一個技術(shù)用在集群領(lǐng)域，太多專業(yè)術(shù)語了。包括我們做一個云計算大會，我們做了好幾屆了，我們推出真正意義上融合的存儲，可能又太專業(yè)了，我們在很多的產(chǎn)品的解決方案的創(chuàng)新方面，可能你也知道我們公司，我們每年在研發(fā)的投入非常非常大的，我們每年收入的10%，但是是個平均數(shù)，這幾年應(yīng)該還略高一點兒，我們投入非常非常大，我們的創(chuàng)新讓我們在企業(yè)市場里，在電力行業(yè)能夠快速突破得到客戶的認(rèn)可，這也是非常非常重要的。

剛才我們說的傳輸，我們在里面創(chuàng)新的東西非常非常多，比如我們是第一家能夠做到跨三百公里的干線網(wǎng)絡(luò)，380公里，這是非常非常遠(yuǎn)的，國內(nèi)你也知道做特高壓，超高壓，電壓非常高，每個單跨，從一個變電站到另外一個變電站中間一跨，中間沒有站點落下來，還建個機房供電?沒有。我們叫單跨，特高壓運輸距離特別遠(yuǎn)，干線，它一般會超過300公里，目前真正提供無線通信，單跨的跨度超過350公里以上的，就是我們，并且我們是真正商用，包括剛才說的，國內(nèi)中國電網(wǎng)提供堅強電網(wǎng)，可靠性是非常非常重要的，我們在光纖通訊領(lǐng)域做了很多的創(chuàng)新。

第二個優(yōu)勢，還有一個很重要的優(yōu)勢，我們的產(chǎn)品也很長，我說我們聚焦在ICT這個領(lǐng)域，ICT這個領(lǐng)域的東西我都有，剛才說的光傳輸，IP網(wǎng)絡(luò)，包括云數(shù)據(jù)中心這一塊，包括我剛才說的集群，無線的方式做一些覆蓋，你可能聽上去沒幾款產(chǎn)品。但是你會發(fā)現(xiàn)華為公司相對其他的廠商來講，ICTC的領(lǐng)域我的產(chǎn)品范圍是非常寬泛的，這樣好處類似電力這種，本身這個行業(yè)就非常大，它的應(yīng)用場景非常復(fù)雜，這種情況下它是需要有各種各樣的技術(shù)去承載它的信息流的，這就是我的優(yōu)勢。