合縱科技董事長(zhǎng)劉澤剛與副總裁馮崢日前接受記者采訪時(shí)表示，繼2012年全年實(shí)現(xiàn)含稅營(yíng)業(yè)收入6億元后，公司正全力向新的目標(biāo)努力進(jìn)軍。公司方面認(rèn)為，合縱科技未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大動(dòng)力主要來(lái)源于兩點(diǎn)，除了做好兩大電網(wǎng)公司市場(chǎng)以外，電網(wǎng)行業(yè)外市場(chǎng)和配電行業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)的整合將為公司帶來(lái)機(jī)會(huì)。

向更高目標(biāo)邁進(jìn)

北京合縱科技有限公司是從事配電及控制設(shè)備制造的高科技企業(yè)，公司的主要產(chǎn)品是戶外配電系列產(chǎn)品，包括戶外環(huán)網(wǎng)柜、箱式變電站、電纜附件、柱上開關(guān)、非晶變壓器等。

合縱科技董事長(zhǎng)劉澤剛向記者回憶說(shuō)，從1997年公司成立到2007年，公司營(yíng)業(yè)收入從0開始做到了1億元，其間過(guò)程非常艱難，整整用了10年時(shí)間；而從1億元到2億元?jiǎng)t變得輕松許多，僅耗時(shí)1年半就成功實(shí)現(xiàn)；目前公司正在向更高的目標(biāo)邁進(jìn)，力爭(zhēng)從1億元到10億元花費(fèi)的時(shí)間更短一些。

根據(jù)合縱科技2013年9月27日發(fā)布的2013年半年度報(bào)告，1-6月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收27449.42萬(wàn)元，同比上升30.93%，實(shí)現(xiàn)盈利2566.08萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)9.21%，每股收益0.31元。公司稱，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)主要是隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，公司所在的電力設(shè)備行業(yè)需求呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。公司同時(shí)指出，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的速度可能會(huì)有所放緩。“但公司會(huì)努力開拓新的業(yè)務(wù)，保持公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。”公司副總裁馮崢表示。

劉澤剛分析說(shuō)，公司未來(lái)的機(jī)會(huì)與行業(yè)前景主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：首先，兩大電網(wǎng)公司的智能配電建設(shè)在加大投入，兩大電網(wǎng)之外還有很大的市場(chǎng)空間值得去開拓，未來(lái)兩大電網(wǎng)公司的業(yè)務(wù)在公司營(yíng)收中的占比將會(huì)逐步下降。“目前合縱科技業(yè)務(wù)中80%集中在兩大電網(wǎng)公司，隨著兩大電網(wǎng)之外市場(chǎng)的開拓，未來(lái)公司市場(chǎng)成長(zhǎng)空間依然較大。”

其次，目前中國(guó)的電網(wǎng)市場(chǎng)廠商非常分散，沒(méi)有形成規(guī)模效應(yīng)，“比如中國(guó)生產(chǎn)變壓器的企業(yè)達(dá)數(shù)千家，而意大利變壓器廠商只有7家，中國(guó)未來(lái)必然經(jīng)過(guò)產(chǎn)業(yè)整合產(chǎn)生大企業(yè)，這與家電、空調(diào)、電腦等領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)整合是一樣的。”公司此前資金短缺，只能小步快走，如果未來(lái)真正走上資本市場(chǎng)，將為公司今后的產(chǎn)業(yè)整合帶來(lái)很大機(jī)會(huì)，通過(guò)做大來(lái)做強(qiáng)是公司的必經(jīng)途徑。

受益自主產(chǎn)品規(guī)?；?/strong>

北京合縱科技有限公司于1997年4月成立，馮崢回憶說(shuō)，公司成立時(shí)是一家貿(mào)易型企業(yè)，主要代理銷售美國(guó)戶外配電產(chǎn)品，公司本身并沒(méi)有生產(chǎn)。后來(lái)隨著企業(yè)的發(fā)展，開始著手生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、制造相關(guān)產(chǎn)品，2004年在昌平建設(shè)生產(chǎn)基地，艱難進(jìn)行自主產(chǎn)品制造轉(zhuǎn)型，2007年公司自主產(chǎn)品規(guī)?；瘧?yīng)用，業(yè)務(wù)開始出現(xiàn)大的發(fā)展。

“2005年到2008年，公司營(yíng)業(yè)收入平均增速在20%左右，從2008年開始步入加速發(fā)展通道，到2012年，營(yíng)收平均增長(zhǎng)速度達(dá)到40%左右的水平，規(guī)模效應(yīng)越來(lái)越明顯。而利潤(rùn)增長(zhǎng)速度甚至高于營(yíng)收的增速，在2008到2012年期間，公司凈利潤(rùn)的平均增速達(dá)到45%左右的水平。”馮崢用數(shù)字詮釋公司的發(fā)展速度。

為什么2008年以后公司出現(xiàn)一波“大行情”呢？馮崢解釋說(shuō)，這主要與合縱科技從2008年開始自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品規(guī)?；瘧?yīng)用有關(guān)。“配電設(shè)備市場(chǎng)，最初是由ABB、施耐德、西門子等外資企業(yè)占據(jù)天下的市場(chǎng)，包括合縱科技在內(nèi)的少數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)在自主產(chǎn)品規(guī)?；瘧?yīng)用方面取得一定突破，成為打破這一市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的重要力量。”

馮崢說(shuō)，中國(guó)很多產(chǎn)業(yè)都經(jīng)歷了國(guó)外壟斷到國(guó)內(nèi)崛起的過(guò)程。比如80年代家用電器基本都是日本品牌，目前則以海爾、格力為主；再比如IT行業(yè)，筆記本電腦最早都是IBM壟斷，目前則是聯(lián)想為主。配電行業(yè)也是如此，雖然目前依然無(wú)法與國(guó)際巨頭匹敵，但是公司本身也非常想走一條家用電器和IT行業(yè)的類似之路，使國(guó)內(nèi)自主品牌最終在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。“國(guó)內(nèi)產(chǎn)品畢竟在成本上是有優(yōu)勢(shì)的，最關(guān)鍵的一環(huán)是產(chǎn)品質(zhì)量不能與國(guó)際巨頭的產(chǎn)品存在很大差異。”

合縱科技從2008年開始不斷持續(xù)引進(jìn)了專業(yè)人才，也是公司近些年來(lái)穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。此外，公司2008年通過(guò)新三板市場(chǎng)做過(guò)一次定向增發(fā)，發(fā)行股份1000萬(wàn)股，募集3000萬(wàn)元資金，雖然融資總額不大，但是對(duì)于當(dāng)時(shí)年銷售收入1億元的企業(yè)來(lái)說(shuō)很是受益。

“從2007年掛牌新三板以來(lái)，公司所承諾的業(yè)績(jī)目標(biāo)都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。”合縱科技董事長(zhǎng)劉澤剛對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示。公司在經(jīng)營(yíng)方面已經(jīng)開始出現(xiàn)變化。除了員工歸屬感增強(qiáng)之外，銀行也加大了對(duì)公司貸款的力度。

與巨頭差距正在縮小

馮崢介紹，公司目前的主要產(chǎn)品集中在配電領(lǐng)域，主要生產(chǎn)智能配電的關(guān)鍵設(shè)備。

環(huán)網(wǎng)柜和箱式變電站是公司的兩大拳頭產(chǎn)品。其中，環(huán)網(wǎng)柜目前在合縱科技所有產(chǎn)品中的銷售收入超過(guò)6成，利潤(rùn)更是占到7成。目前公司環(huán)網(wǎng)開關(guān)柜系列產(chǎn)品包括TPS6系列SF6環(huán)網(wǎng)開關(guān)柜、TPS1系列單元式環(huán)網(wǎng)開關(guān)柜、CMV系列真空環(huán)網(wǎng)柜等多個(gè)產(chǎn)品。

根據(jù)中國(guó)電氣工業(yè)協(xié)會(huì)高壓開關(guān)分會(huì)組織編纂的行業(yè)年鑒統(tǒng)計(jì)，從2011年起，合縱科技在環(huán)網(wǎng)柜產(chǎn)量方面已經(jīng)名列國(guó)內(nèi)企業(yè)前茅。“戶外小型設(shè)備占地很小，尤其在大城市，建設(shè)傳統(tǒng)變電站難度逐年增大，小型設(shè)備開始越來(lái)越受到市場(chǎng)的歡迎。”馮崢?lè)治鲋袊?guó)配電市場(chǎng)行情時(shí)表示。

根據(jù)馮崢的介紹，雖然目前公司產(chǎn)銷量仍然不能與ABB、施耐德此類國(guó)際一流企業(yè)相比，但是差距確確實(shí)實(shí)在縮小。以往這些國(guó)際巨頭在國(guó)內(nèi)的訂單是合縱科技的10倍，現(xiàn)在差距已經(jīng)縮小至2-3倍。

箱式變電站也是公司的主要產(chǎn)品之一，產(chǎn)銷量在國(guó)產(chǎn)商中也進(jìn)入了行業(yè)前列。

目前合縱科技市場(chǎng)區(qū)域主要集中在中東部相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)，“因?yàn)楣旧a(chǎn)的氣體絕緣產(chǎn)品屬于電纜網(wǎng)用設(shè)備，經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)電纜網(wǎng)使用面較高。山東、河北、江蘇、河南、廣東等地是公司穩(wěn)定的市場(chǎng)收入來(lái)源，新興地區(qū)包括東北、山西、重慶等地區(qū)，公司也在逐步進(jìn)入，還有很大開發(fā)空間。”

除了上述產(chǎn)品，公司在核心產(chǎn)品受到客戶認(rèn)同的基礎(chǔ)上，這幾年開始橫向推出柱上開關(guān)、非晶變壓器等產(chǎn)品。

另外，記者從行業(yè)內(nèi)人士處了解到，目前電網(wǎng)公司對(duì)節(jié)能環(huán)保要求越來(lái)越高，兩大電網(wǎng)對(duì)非金合金變壓器規(guī)定每年要有一定比例進(jìn)行強(qiáng)制推廣，這也將是公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要領(lǐng)域。