機(jī)遇與挑戰(zhàn)：

2012年LED產(chǎn)業(yè)不確定因素令市場發(fā)展微妙

LED產(chǎn)業(yè)多渠道銷售帶動市場后勁

LED產(chǎn)業(yè)行銷活動聚焦終端市場

由于受到近些年來全球經(jīng)濟(jì)整體的不景氣，歐洲普遍爆發(fā)的債務(wù)危機(jī)，以及多晶硅價格持續(xù)下跌，只是LED產(chǎn)業(yè)遭遇重重困境，雖然中國市場與國際市場尚未完全接軌，但是中國LED產(chǎn)業(yè)也遭遇了寒冬，整體表現(xiàn)差強(qiáng)人意。為了保證經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展，國家出來了一系列的政策對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行引導(dǎo)，而企業(yè)自身也紛紛開始采取動作，以求在越來越嚴(yán)峻的環(huán)境下謀得生存，甚至有所發(fā)展。而這一些，都對LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了不容忽視的影響。下面列舉的幾項就是目前LED市場的部分不確定因素，從它們身上我們隱約可以感受到2012年LED市場的微妙變化。

一  多渠道銷售帶動市場后勁

盡管很多傳統(tǒng)燈飾廠商還堅持認(rèn)為燈飾產(chǎn)品不適合在網(wǎng)上銷售，但是淘寶商城的燈飾品牌正在高速增長，銷量也是突飛猛進(jìn)。2011年3月份，居無憂燈飾商城項目正式啟動，引來行業(yè)熱切關(guān)注。截至目前，優(yōu)秀燈飾品牌旗艦店已經(jīng)超過100家，全國30多省市的管道服務(wù)商已經(jīng)就位，幾經(jīng)優(yōu)化升級，商城運營模式已經(jīng)基本定型。相信居無憂燈飾商城順利開通后，燈飾照明行業(yè)將跑步進(jìn)入電子商務(wù)時代。

二  管道建設(shè)成重點

近年來，LED照明的發(fā)展速度令人始料不及，傳統(tǒng)海外LED上游龍頭企業(yè)如科銳、普瑞等紛紛搶灘中國市場，而飛利浦、歐司朗、GE等傳統(tǒng)國際照明巨頭也是強(qiáng)勢出擊，陽光照明、上海亞明、雷士照明等國內(nèi)優(yōu)秀品牌則開始在照明應(yīng)用產(chǎn)品領(lǐng)域大展拳腳。盡管LED行情一片火爆，但由于管道建設(shè)相對滯后，LED照明產(chǎn)品在終端市場還沒有贏得消費者的青睞。得管道者得天下。據(jù)了解，史福特、德豪潤達(dá)、邁勒斯等一批實力雄厚的LED企業(yè)正在加大管道建設(shè)力度，相信在他們的引領(lǐng)下，2012年將成為LED照明管道建設(shè)年。

三  企業(yè)資本運作步伐加快

國星光電、雷士照明、真明麗、雷曼光電、勤上光電……近年來，一大批照明企業(yè)先后進(jìn)入資本市場。2012年2月1日，證監(jiān)會公布共計了515家IPO申請在審企業(yè)名單，至少有9家LED企業(yè)正排隊等待上市。而據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所的調(diào)研，目前有約50家LED企業(yè)已經(jīng)完成或者正在進(jìn)行股改，以求引入投資方，快速實現(xiàn)上市。除了上市，企業(yè)并購也是激流暗涌。保守估計，2012年將有不少于3家企業(yè)掛牌上市，企業(yè)并購事件不下3起。

四  行銷活動聚焦終端市場

找個山清水秀的景區(qū)，熱熱鬧鬧開個經(jīng)銷商大會，吃喝玩樂之后，讓經(jīng)銷商選購產(chǎn)品進(jìn)貨打款，這一直是燈飾照明企業(yè)樂此不彼的行銷老套路。如今，企業(yè)和商家都越來越現(xiàn)實了，授之以魚不如授之以漁。于是，越來越多的燈飾照明企業(yè)根據(jù)代理商的要求，將行銷活動前移到市場終端，而經(jīng)銷商會議的主題更多是如何結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，探討切實可行的行動方案。?jù)了解，史福特光電和德豪潤達(dá)在終端市場的行銷活動計劃已經(jīng)出爐。2012年，燈飾照明行業(yè)市場終端的行銷活動將好戲連臺。