電子商務(wù)自從興起以來，曾經(jīng)有人預(yù)言將對傳統(tǒng)照明渠道形成威脅。但事實是當(dāng)前LED照明行業(yè)渠道營銷體系仍然以工程渠道等隱性渠道為主，但這些渠道一般為中大型傳統(tǒng)照明企業(yè)所掌握。面對電子商務(wù)這種新型銷售渠道方式，新興的LED企業(yè)則視電子商務(wù)為全新契機(jī)，而擁有傳統(tǒng)渠道的中大型LED照明企業(yè)不甘心拱手相讓，在傳統(tǒng)渠道增長乏力的時候尤其如此。而聯(lián)姻電商，線上與線下互動，則成為現(xiàn)在LED照明企業(yè)所鐘情的“立體式營銷”，這也是未來LED照明企業(yè)發(fā)展的大勢所趨。

傳統(tǒng)渠道受限

網(wǎng)上銷售成LED照明企業(yè)新寵

目前，大型傳統(tǒng)照明企業(yè)仍然掌握著主要渠道，通過代理商在全國布點(diǎn)是傳統(tǒng)照明企業(yè)的最佳選擇。比如雷士照明全國擁有11個運(yùn)營中心，將網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)到縣鎮(zhèn)一級，數(shù)量達(dá)到1萬多個;歐普照明在全國擁有1萬家直營店或加盟店，幾乎已經(jīng)將全國三四級市場覆蓋……而在設(shè)計師、設(shè)計院、大項目工程的合作方面，也占據(jù)獨(dú)特優(yōu)勢。

相對于傳統(tǒng)渠道，電子商務(wù)有兩個特點(diǎn)：一是沒有區(qū)域性限制，受眾群體廣;二是縮短中間流通環(huán)節(jié)，實現(xiàn)扁平化管理。這對于沒有占據(jù)傳統(tǒng)渠道的新興LED企業(yè)來說，無疑是一個契機(jī)。因為想要快速進(jìn)入傳統(tǒng)渠道，并與大型傳統(tǒng)照明企業(yè)已經(jīng)非常困難。而電子商務(wù)低成本、廣覆蓋的特點(diǎn)變得異常誘人。因而一些新興的LED企業(yè)頗為鐘情于電子商務(wù)。

但是相對新興LED企業(yè)，擁有傳統(tǒng)渠道的大型企業(yè)也并未淡定。網(wǎng)上銷售的不可忽視的效應(yīng)，使得各大照明企業(yè)加速布局電子商務(wù)。其中分為幾種方式：一是與第三方電子商務(wù)平臺的合作，如淘寶、阿里巴巴、京東、拍拍網(wǎng)等，建立自己的B2C旗艦商城。二是選擇媒體家居商城。比如雷士照明、飛利浦、朗能就在某媒體家居商城開啟了店鋪。三是企業(yè)不依賴于任何平臺，建立官方網(wǎng)站，在官網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。一般來說，幾種方式同步進(jìn)行，全方位進(jìn)駐，爭奪網(wǎng)上銷售份額為比較常見的現(xiàn)象。

但有業(yè)內(nèi)人士并未認(rèn)同此現(xiàn)象。雪萊特照明事業(yè)部辦事處主任夏思遠(yuǎn)認(rèn)為：“目前在淘寶上或者其他商城做得比較好的LED店家多數(shù)是一些雜牌，主要是針對一些80、90后，銷售得好的都是一些常規(guī)性產(chǎn)品。絕大多數(shù)的大型LED 照明企業(yè)還是以傳統(tǒng)渠道為主，就算有開店，也是經(jīng)銷商比較多，企業(yè)的重心還是放在傳統(tǒng)渠道。畢竟照明還是體驗性產(chǎn)品，消費(fèi)者還是比較注重線下體驗。”

但其實針對網(wǎng)上銷售不能解決線下服務(wù)問題，一種新型模式——O2O模式在LED照明電子商務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)嶄露頭角。O2O新興的商業(yè)模式頗具代表性，線上與線下的互動結(jié)合，線上尋找消費(fèi)者，線下完成購買，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，是支付模式跟店主創(chuàng)造客流量的一種結(jié)合。這種新型的電商模式，更加滿足消費(fèi)者的消費(fèi)訴求。某LED照明企業(yè)高層認(rèn)為：“O2O模式的產(chǎn)生，使得許多LED照明企業(yè)在進(jìn)軍電子商務(wù)的行程，縮短了一大截。”

聯(lián)姻電商

LED照明企業(yè)“立體式營銷”是趨勢

聯(lián)姻電商，LED照明企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)上采購，招商、品牌宣傳，分銷等多種方式并存的渠道開發(fā)方式，電子商務(wù)顯然開辟了一個全新領(lǐng)域。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來電子商務(wù)有可能跟傳統(tǒng)渠道分庭抗禮，這是發(fā)展的大方向。

但電商的作用是否被過分夸大?某 LED照明企業(yè)高層表示，“這兩年電子商務(wù)的作用被過分放大。歸根結(jié)底，回歸本質(zhì)，電子商務(wù)仍然是渠道的一種。電子商務(wù)固然還承載著線下渠道所不具備的功能，比如說完善的產(chǎn)品介紹，跟覆蓋面比較廣的品牌宣傳。但其本質(zhì)仍是渠道，以銷售產(chǎn)品為主要目的。”該企業(yè)高層認(rèn)為：“對于LED照明來說，線上線下是相輔相成的，線上銷售、品牌宣傳、招商，線下服務(wù)，兩者缺一不可;因此‘立體式營銷’是未來發(fā)展的大勢所趨。”