佛山市經信局：

　　你好！

　　我是佛山照明燈具協(xié)會副秘書長。掐指算來，如今已扎根佛山22年，在佛山收獲了事業(yè)和親情，這里已儼然是我的第二故鄉(xiāng)。20多年來，佛山為我提供成長的土壤，而我也與佛山一起，經歷了一波波產業(yè)、城市升級的浪潮，見證了經濟發(fā)展和城市環(huán)境的巨變。

　　雖然佛山是中國照明行業(yè)重要的生產基地之一，但相對于其他傳統(tǒng)制造業(yè)，照明業(yè)的優(yōu)勢并不明顯。幾年前，在市場發(fā)展以及環(huán)保節(jié)能的雙重壓力下，照明行業(yè)開始向LED轉型。現在，可以說任何不參與LED生產的企業(yè)都會很快就被淘汰，這是市場趨勢。

　　而我，作為一個行業(yè)的觀察者、參與者，對政府為LED行業(yè)帶來的推進效應表示認同。接連不斷的扶持政策和做法，如同一股股“清泉”，為佛山照明業(yè)帶來絲絲甘甜。比如佛山推廣使用LED照明項目，兩年內更換公共照明用燈，這個項目總共需要66萬盞燈，是一塊極其誘人的“蛋糕”，雖然并非所有企業(yè)都能獲益，但這也促進照明企業(yè)開始更多地思考在技術方面進行“修煉”；兩年前，南海投資10億元打造的廣東新光源產業(yè)基地，入園的企業(yè)不僅能夠獲得房租的補貼和稅收減免，還能得到技術扶持，這給企業(yè)帶來的是實實在在的好處；禪城對LED燈具室內照明改造進行補貼，到明年底補貼總額達1500萬元，一旦室內照明市場打開，這將是另一片新天地……

　　佛山市照明燈具協(xié)會副秘書長 張華

　　在各種“甜頭”的誘惑下，佛山大量企業(yè)涌入LED領域，這其中也包括不少跨行業(yè)企圖來淘金的企業(yè)，實力不均的企業(yè)紛紛進入，導致LED市場魚龍混雜，低價競爭普遍，隨之而來的是風險控制問題，怎樣提高行業(yè)準入門檻，規(guī)范行業(yè)秩序這是一個在產業(yè)高速發(fā)展之后應該解決的課題。作為來自企業(yè)的行業(yè)協(xié)會，我們看到在LED一片繁榮的景象背后，企業(yè)面臨的各種困境。

　　前段時間，協(xié)會的兩家會員企業(yè)向我們求助，由于貸不到款，他們的企業(yè)面臨倒閉，但事實上，他們的經營狀況并不差。作為新興產業(yè)，LED是一個“三角債”問題比較嚴重的行業(yè)，一旦一個環(huán)境資金鏈斷裂，將可能會引發(fā)“多米諾效應”。

　　另外，今年低迷的經濟形勢也讓企業(yè)倍感壓力。歐美國家經濟形勢持續(xù)低迷，國外訂單驟降，而國內市場也遇到困難，加上人力、原材料成本上升，企業(yè)經營狀況堪憂。困境中的企業(yè)，期待外力以助“破冰”?！?/P>

　　以上是本人借機向貴單位提出的不情之請，協(xié)會及企業(yè)們都期待著貴單位能夠提供指引，給予信心，共同助力產業(yè)升級。

　　此致

敬禮！

佛山市照明燈具協(xié)會副秘書長 張華

　　佛山市經信局回信：

　　出臺多項舉措 幫助企業(yè)解困

　　尊敬的張先生：

　　你好！

　　謝謝企業(yè)和協(xié)會對我們的信任， 針對來信提及的行業(yè)秩序、融資以及市場容量等問題，不僅是LED企業(yè)面臨的問題，這些問題廣泛存在中小微企業(yè)中。去年，我局曾對全市3000多企業(yè)發(fā)放問卷，調研企業(yè)需求和困難，調研結果顯示自主創(chuàng)新不足、用工難、原材料漲價及融資等問題，成為困擾佛山企業(yè)的問題之一。

　　受經濟形勢影響，銀行縮減授信且信貸規(guī)模有限，中小企業(yè)融資的確困難重重。針對這一情況，我局已就中小企業(yè)融資問題，多次與銀行、擔保公司進行溝通，引導其根據企業(yè)特點創(chuàng)新融資產品。有需要的企業(yè)可通過我局印發(fā)的融資引導指南，確定合適的融資方式并與相應的金融機構聯系。而一些市場前景良好的企業(yè)，還可爭取通過發(fā)行中小企業(yè)集合票據、集優(yōu)債等方式進行融資。

　　另外，我局在今年已推出了“融資租賃”的創(chuàng)新融資模式，企業(yè)可通過分期付款的方式使用設備，租賃期滿企業(yè)獲得設備所有權。一些信用不符而難獲貸款的企業(yè)，可通過這一模式，解決購買設備的難題。下一步，我局還會有進一步的探索拓展融資渠道，如爭取設立更多的小額貸款公司。同時，進一步扶持中小微企業(yè)的相關措施也已擬定，初步方案已向市政府申請審批。

　　針對企業(yè)面臨的困境，中小企業(yè)可積極參與我局組織的各類國內、國外展會。今年，我局將會組織東盟、南美、東歐等新興市場的國際性展會；今年還將有佛貨北上、西拓活動以及專門篩選出的16個重要國內專業(yè)展會。

　　另外，我局也希望能夠發(fā)揮行業(yè)協(xié)會溝通政府和企業(yè)的“橋梁”作用，共同助力中小企業(yè)。目前，已組織相關行業(yè)協(xié)會召開了兩次座談會，對其情況和需求進行了調研和匯總，并已形成報告上報審批，如果通過批準，下一步將會具體落實。

　　希望以上回復能對你們有幫助。

　　此致

敬禮！

佛山市經信局

　　記者手記

　　中小企業(yè)先求生存再談發(fā)展

　　總體上看，2011年佛山LED照明總產值較2010年增長了35%，但LED企業(yè)在佛山發(fā)展的現狀是，除了本地4家上游芯片企業(yè)和20余家中游封裝企業(yè)外，業(yè)內超過300家中小企業(yè)都集中在產業(yè)下游。而即使從全球LED產業(yè)看，真正盈利的也只是掌握著80%~90%產品專利的少數幾家大企業(yè)。

　　事實上，佛山LED企業(yè)的現狀，很大程度上是佛山中小企業(yè)現狀的一個寫照。中小企對市場反應快，能夠促進產品多樣化，為消費者提供更多選擇。但與之共存的是，中小企業(yè)往往沒有遠景規(guī)劃，缺乏技術儲備，產品同質化嚴重，訂單式生產模式更加依賴外部環(huán)境。

　　而更為嚴峻的是，即使國家已對LED企業(yè)作出利好調整，白熾燈退出市場也必將騰出巨大的市場空間，但LED企業(yè)仍然依賴于陰晴不定的歐美外銷市場，內銷的LED燈具則仍要依靠市政工程來消化。國內在室內與商業(yè)照明市場尚未形成合力破局之勢的情況下，LED企業(yè)該怎么吞下國內市場的蛋糕呢？

　　對于這個內外受困的局面，佛山市LED行業(yè)協(xié)會副秘書長張華認為，LED企業(yè)應該更加有耐心。廣東省已于5月底正式出臺推廣使用LED照明產品的實施方案，預計公共照明領域推廣應用LED照明產品，將直接推動“十二五”期末LED產業(yè)實現產值5000億元以上。但注冊資本達不到3000萬元以上的企業(yè)將沒有資格分享這份5000億元的“大蛋糕”。業(yè)內人士認為，政府政策受益面仍然有限，中小企業(yè)更多要靠自己的努力。特別是在LED產品標準尚未形成前，兼具實用性與藝術性的LED產品創(chuàng)新，仍然為眾多的中小企業(yè)創(chuàng)造了生存的空間。