經(jīng)過幾年的發(fā)展，LED行業(yè)雖然仍然存在著產品質量參差、標準缺失、價格過高等諸多問題，但風雨過后彩虹初現(xiàn)，2013年市場利好消息頻傳，給國內LED企業(yè)打了一劑強心針。多家研究機構和知名專家學者紛紛預測，LED產業(yè)大舉爆發(fā)，進入民用市場領域的時間已經(jīng)不遠了。在這個時候，迅速搶灘市場，是LED企業(yè)發(fā)展選擇的關鍵一步。

自去年開始，知名LED廠家木林森、長方照明等率先掀起價格戰(zhàn)?？康蛢r球泡燈占據(jù)終端市場份額，在消費者心中樹立品牌，從而步入大眾視野。今年以來，價格戰(zhàn)趨勢愈演愈烈，許多國際國內龍頭企業(yè)紛紛推出低價產品，參與價格競爭。但是，除這些實力雄厚的企業(yè)之外，LED業(yè)內逾萬家企業(yè)中，絕大部分為中小企業(yè)。在LED照明發(fā)展的關鍵時期，該不該參與價格戰(zhàn)，該如何參與價格戰(zhàn)，成為擺在企業(yè)面前的一道難題。LED價格大戰(zhàn)，究竟是一場泡沫還是一場盛宴?

轉折關鍵：市場亂象催生價格戰(zhàn)

價格戰(zhàn)是競爭對手多、產品同質化的結果。任何一個熱門的新興行業(yè)，都不可避免的經(jīng)歷這一階段。LED產業(yè)發(fā)展面臨的投資過熱，市場供大于求的情況，催生了價格戰(zhàn)的出現(xiàn)。當大家的產品大同小異，而且競爭者很多時，價格戰(zhàn)將不可避免，特別是現(xiàn)在應用市場規(guī)模還沒有足夠大來容納這么多的產能。有的企業(yè)因庫存積壓無奈采用價格戰(zhàn)，有的企業(yè)則是主動采取降價策略，為的是搶占市場份額，迅速樹立品牌認知度，贏得發(fā)展先機。隨著市場規(guī)模的不斷擴大，價格戰(zhàn)的情況會有好轉，但這個過程會持續(xù)較長一段時間。

2013年，LED照明海外需求大增，市場火爆。而國內眾多利好政策和政府訂單，也一定程度上拉動了LED產業(yè)發(fā)展。在眾多利好政策的推動下，企業(yè)們看到了LED市場成熟的曙光。為了搶占LED照明終端市場，價格戰(zhàn)開始。國際上看，繼三星發(fā)布15美元的60瓦取代型LED燈泡和Cree推出10美元的40瓦取代型LED燈泡后，Osram宣布將在6月份在歐洲市場推出低于10歐元的LED球泡燈。而國內市場上，日前勤上光電發(fā)布了數(shù)百款最新LED燈具，其中5W的球泡燈價格低至12元，18W的T8燈管價格為33元。作為國內LED照明應用端龍頭企業(yè)，勤上的產品質量、研發(fā)能力在行業(yè)內擁有優(yōu)勢，此次推出的低價產品，在市場中擁有很強的競爭力，在行業(yè)內掀起巨大風暴?？梢灶A見，LED市場價格戰(zhàn)已經(jīng)進入白熱化階段。

逐鹿時代：LED價格戰(zhàn)是一把雙刃劍

相對于節(jié)能燈等其他照明產品，LED燈具雖然有許多不可比擬的優(yōu)勢，但最大的劣勢恰恰在于價格過高，導致普及瓶頸，擁有最廣闊前景的民用LED照明市場熱度遲遲不能升溫。根據(jù)GS Cresearch統(tǒng)計，隨著LED技術發(fā)展和市場競爭的激烈，LED產品僅僅經(jīng)過兩年市場投放，價格已降低了一倍以上。冷白LED價格2011年還在 80元的價位上居高不下，到2013年已有多家廠商爆出30——40元的產品價格，堪稱價格大跳水。而暖白LED價格則從120元以上跌至40——50 元。按此發(fā)展速度，預計到2015年，LED產品價格最終會跌破20元大關。相信到時候廣闊的民用市場大門將會自動打開，LED將大刀闊斧的登上歷史舞臺，正式進入尋常百姓家。

從市場角度來講，LED照明產品價格戰(zhàn)讓LED市場熱度升溫，其中的各種宣傳也能讓消費者更加熟悉和期待LED產品，促使LED產品走出行業(yè)熱市場冷的尷尬局面。從這個角度看，價格戰(zhàn)對促進LED行業(yè)仍有正面作用。

但是，針對目前市場上的混亂局面，貿然發(fā)動價格戰(zhàn)也極有可能導致行業(yè)內的惡性競爭。

對于企業(yè)自身來說，進一步，可通過主動降價，在產業(yè)發(fā)展的關鍵期迅速搶占市場份額，以性價比樹立起產品在消費者心中的品牌形象，在即將大開的LED市場上產生先行效應，快人一步搶占先機。退一步，由于產業(yè)新興，目前大部分LED企業(yè)為中小型規(guī)模企業(yè)，加之目前LED產品受技術限制成本仍然過高，其市場價格與消費者心理預期仍有相當距離，參與價格戰(zhàn)意味著企業(yè)主動降低利潤，甚至無利可圖。一旦企業(yè)運轉的產業(yè)鏈失衡，則可能遭受重創(chuàng)，也許因此一蹶不振，甚至退出歷史舞臺。

因此，價格戰(zhàn)仍是一把雙刃劍。

長久之策：優(yōu)惠價格加優(yōu)秀質量，雙重保障才是致勝關鍵??

LED照明產品的價格戰(zhàn)對行業(yè)的發(fā)展有好處，但這并不意味著價格戰(zhàn)是企業(yè)應對市場競爭的靈丹妙藥。“廠家生產LED產品沒有優(yōu)惠的價格和優(yōu)秀的質量作為雙重保障，很難在激烈的行業(yè)競爭中長期生存。單純靠壓縮利潤空間來縮減成本是個笨辦法也不可能維持長久。”某業(yè)內人士如是說。

企業(yè)應對價格戰(zhàn)，最關鍵一點還是要找準定位，提升自身產品質量。低價策略對企業(yè)的技術、資金等方面是一種考驗，沒有實力的企業(yè)貿然參與價格戰(zhàn)，反而可能適得其反，賠了夫人又折兵。因此，LED企業(yè)首要應通過增強研發(fā)實力，改進生產技術，提高生產效率來降低成本獲取利潤，更應該增加技術含量，提升產品附加值，才能在激烈的競爭中站穩(wěn)一席之地。[!--empirenews.page--]

隨著技術的發(fā)展，MOCVD逐步實現(xiàn)國產化、芯片制造技術也在不斷提升。可以預見，2013年，LED上中游產品成本將會不斷下降，來應對市場需求。最終LED產品價格將會降到一個合理的水平，讓企業(yè)和消費者獲得雙贏。

LED價格大戰(zhàn)，使得LED價格由高價變得更為親民。這對于拓展LED產業(yè)市場空間以及消費者角度而言，無疑是件好消息。但是在這場大戰(zhàn)中，眾多的LED 企業(yè)注定要經(jīng)受殘酷考驗和廝殺，才能在混戰(zhàn)中獲得勝利，笑到最后。這期間稍有不慎，就有可能馬失前蹄，成為LED“大魚”嘴中的“小魚”，為LED產業(yè)發(fā)展壯烈成仁。企業(yè)只有深思熟慮，找準策略，才能全身而退。