未來LED行業(yè)到底路往何方?價格下降致使營收減少、利潤下滑，在競爭日益激烈、LED芯片企業(yè)正悄然步入微利甚至是無利時代的當下，刀尖上行走的芯片廠商將如何抉擇?為此，通過數(shù)據(jù)調研、市場分析、走訪企業(yè)等多種形式，希望從中探尋出刀尖上的芯片廠轉型攻略。下附調研采訪時的部分企業(yè)家觀點，以饗讀者諸君。

由于前幾年LED行業(yè)投資過熱，產能嚴重過剩，同質化競爭慘烈，價格戰(zhàn)紛起，整個行業(yè)進入微利甚至無利可圖的時代。多數(shù)LED企業(yè)包括上市公司開始出現(xiàn)盈利下滑的勢頭，部分LED公司甚至還因資金鏈斷裂而出現(xiàn)倒閉重組。

用“芯”之火燎原LED照明市場

中國大陸LED外延、芯片的生產已經具有一定的規(guī)模，這體現(xiàn)在MOCVD的裝機容量、產能上、LED芯片制造的規(guī)模上等等。但從產品的質量與技術水準與國際大廠還存在一定的技術差距。如何在未來的發(fā)展中實現(xiàn)質的提升，而不僅僅是量的堆積，將是我們國內LED芯片領域發(fā)展中一個最核心的問題。 LED照明企業(yè)要想在競爭中脫穎而出，應該積極與中上游供應商企業(yè)達成戰(zhàn)略合作關系，以創(chuàng)新技術攻破國外企業(yè)LED專利圍堵，相互配合，提升競爭力，共同推動LED市場的發(fā)展。 晶科電子一直堅持走的倒裝焊接結構技術路線，其根本的科學理解是，未來LED芯片領域將逐步過渡到芯片級封裝和芯片級光源。晶科電子雖然一直堅持倒裝芯片技術，也是唯一在這個領域中堅持在做倒裝研發(fā)、量產和大規(guī)模銷售的企業(yè)，但我始終不認為倒裝會成為LED芯片領域唯一的技術方向，它會和正裝、垂直結構芯片技術并存發(fā)展。在不同的應用領域，對于芯片和芯片級光源的要求是不同的。不同的芯片技術均有各自的優(yōu)勢，而對于終端應用來講，更有著不同的需求。做科技產業(yè)，不同于做巴黎時裝，流行什么就做什么，而是應該扎扎實實做技術積累和產業(yè)研發(fā)。未來幾年，晶科將延續(xù)自身技術優(yōu)勢和結合產業(yè)鏈上的戰(zhàn)略資源，齊頭并重地發(fā)展上游芯片和中游封裝業(yè)務，并集中針對中高端的LED照明市場，推出更多具有核心競爭力的產品，積極增強在照明市場上的綜合競爭力。

借力“2+10”戰(zhàn)略，打造西部最大半導體基地

從2013年第二季度開始，狀態(tài)低迷的LED行業(yè)出現(xiàn)了復蘇回暖的良好勢頭，各企業(yè)也順勢采取策略進行反攻，而產業(yè)整合計劃也再次納入一些大廠的發(fā)展規(guī)劃中。 2013年LED照明市場爆發(fā)的態(tài)勢已經超出前幾年的平均值，而且未來三至五年內，爆炸性增長態(tài)勢將持續(xù)延續(xù)，對于LED企業(yè)來說，這既是難得一遇的機遇，更是對企業(yè)競爭力和綜合實力的嚴峻考驗。重慶四聯(lián)光電科技有限公司，在成功收購美國霍尼韋爾公司藍寶石業(yè)務后，成為我國首家擁有世界頂級品質大尺寸藍寶石量產和研發(fā)能力的企業(yè)，擁有世界領先的大功率芯片襯底材料核心制備技術。以此為契機啟動LED產業(yè)鏈延伸項目，相繼發(fā)展了LED封裝、半導體照明應用等產業(yè)。打造一個占地面積1000畝、形成從基礎材料到終端產品完整的LED產業(yè)鏈，成為中國西部產業(yè)鏈最完整，規(guī)模最大的半導體節(jié)能產業(yè)基地。就在整個行業(yè)縱橫整合潮涌之時，重慶市提出“2+10”戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，光源設備作為10大產業(yè)集群之一，將以 LED和光伏產業(yè)為發(fā)展重點，力爭2015年產值超過300億元。借力“2+10”戰(zhàn)略東風，四聯(lián)將秉承“以人為本、物競天擇、傳承創(chuàng)新、追求卓越”的企業(yè)精神，和“四聯(lián)在用戶身邊、用戶在四聯(lián)心中”的服務宗旨，為用戶提供高品質藍寶石芯片襯底、光學窗片材料、LED封裝器件、和高效率LED照明、顯示終端產品，為用戶創(chuàng)造價值。

專注產品性價比提升，應對微利時代挑戰(zhàn)

當前，LED芯片產能過剩已成定局，跌跌不休的價格趨勢，讓芯片行業(yè)步入了微利甚至是無利時代。“當產業(yè)慢慢地由開始，到爆發(fā)期再到成熟期的時候，整個競爭者家數(shù)會變少，因為中間會有人被淘汰掉，在這個殺戮的過程當中，一定是微利的，只有產業(yè)發(fā)展到比較成熟的時候才會有相對穩(wěn)定的利潤出現(xiàn)。我們能做的，第一就是要精進技術，提高生產的良率，第二看能不能提供更多有附加價值的東西。”王俊博說。 LED照明行業(yè)的洗牌正在加快進行中，有一定的技術含量、資金和市場布局以及規(guī)模量的企業(yè)，存活的機會比較大，不然就要具備有自己的特色。王俊博說，“我們的想法是，不急功近利地去爭一時的營業(yè)額，而是會選擇合作伙伴，一起持續(xù)長久地走下去。” 對于合作伙伴的選擇，王俊博透露，如果以整個公司的架構來看，除了封裝廠以外，可能會和終端的客戶有聯(lián)系的動作。原因在于，我們需要知道未來照明真正想使用的是什么樣的東西;芯片有很多設計上面必須要和整個電控架構，以及整個燈的組裝架構做連接的動作，所以除了封裝廠以外，也會去接觸終端應用廠商去了解他們的需求。照明類芯片價格的下降幅度要視供需而定。王俊博認為，從終端產品來看，應該不僅僅是產品單價的下降，而更應該關注產品性價比的提高。做芯片不一定要降價，但是，一定要提升技術能力，考慮如何讓芯片在單位面積里面能夠發(fā)出更多的光，所有的東西都要圍繞著性價比提高這件事打轉。