時間：2012年3月20日

地點：上海環(huán)貿(mào)廣場Intersil上海辦公室

人物：Intersil公司CEO、總裁兼董事DaveBell

Dave Bell

DaveBell先生是Intersil公司的CEO、總裁兼董事。此前，Bell先生的職位為Intersil總裁兼首席運營官。

Bell先生2007年4月加入Intersil，此前他在LinearTechnologyCorporation(“LTC”)服務了12年，在2003年6月到2007年1月?lián)蜭TC的總裁。

成為LTC總裁之前，從2002年1月到2003年6月，Bell先生任LTC的副總裁兼電源產(chǎn)品總經(jīng)理，從1999年2月到2002年1月，擔任LTC的電源產(chǎn)品總經(jīng)理。

從1994年6月到1999年1月，Bell先生任LTC的戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)總經(jīng)理。

Bell先生持有麻省理工學院的電子工程學士學位。

技術投資一兩年看到回報很困難

很欣賞中國有5年規(guī)劃，而不是2年規(guī)劃、3年規(guī)劃。事實上，如果你要做出一個重大的改變，做一個重大的戰(zhàn)略投資，要等到結果確實需要5年的時間。

胡春民：截至今年4月，你執(zhí)掌Intersil恰好5年，你如何評價自己這5年來的戰(zhàn)績?

DaveBell：這個問題很難回答，如果要簡要回答，那就是還沒有定論。2007年我開始擔任Intersil的CEO，當時我將公司重組為電源管理產(chǎn)品、模擬和混合信號產(chǎn)品兩大業(yè)務單元。去年5月，我們開拓了第三大業(yè)務單元——消費類產(chǎn)品。我個人對于公司過去兩年發(fā)生的變化和轉(zhuǎn)型感到非常振奮，我們的資產(chǎn)負債表非常強勁。Intersil已經(jīng)成為高性能模擬和混合信號IC市場的領袖企業(yè)，目前全球有1700名員工、35個辦事處和17個設計中心。

如果你問美國投資人對我5年來戰(zhàn)績的評價，他們可能會比較失望，因為他們比較短視。在美國股市，投資人都希望一兩年就能看到回報，但一項針對偉大技術的投資，要一兩年看到回報是很困難的。美國很多投資者向我發(fā)難，他們說投資了新的產(chǎn)品技術，三四年過去了，我什么時候才能看到回報啊?我和他們講，要耐心些。我相信今年、明年投資人會非常開心，一方面是宏觀經(jīng)濟有所回暖，另一方面是我們在研發(fā)上的巨大投資，今年可以看到成果。我很欣賞中國有5年規(guī)劃，而不是2年規(guī)劃、3年規(guī)劃。事實上，如果你要做出一個重大的改變，做一個重大的戰(zhàn)略投資，要等到結果確實需要5年的時間。

胡春民：2009年Intersil曾提出“未來兩三年銷售收入達10億美元”的目標，現(xiàn)在這一目標是否如愿實現(xiàn)?近兩年來你們在戰(zhàn)略層面采取了哪些舉措促進這一目標的實現(xiàn)?

DaveBell：兩年前我接受《中國電子報》記者采訪時談到了公司有一個目標，即兩年內(nèi)銷售額實現(xiàn)10億美元。不幸的是，這一目標尚未實現(xiàn)，去年的營業(yè)額達到7.6億美元。這背后主要有兩方面原因：一是兩年來全球經(jīng)濟經(jīng)歷了兩次嚴重下挫，使企業(yè)的增長變得非常困難。我們連續(xù)三個季度的銷售出現(xiàn)了下滑，但最近一個季度已開始復蘇，經(jīng)濟下滑影響的不只是Intersil一個企業(yè)，整個半導體行業(yè)都受到了沖擊。二是Intersil正在經(jīng)歷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，要成為一個以研發(fā)為基礎的偉大的公司，我們以前生產(chǎn)比較二線的產(chǎn)品，但現(xiàn)在的情況是希望將更多創(chuàng)新型產(chǎn)品推向市場。轉(zhuǎn)型的過程非常艱難，且具有挑戰(zhàn)，有時推出創(chuàng)新型產(chǎn)品的時間比我們預想得更長。我相信隨著經(jīng)濟的復蘇，我們前期巨額的投資將帶來回報，估計一年左右的時間我們將實現(xiàn)10億美元的目標。

胡春民：目前中國企業(yè)的研發(fā)投入占銷售額的比例是0.69%，一般大公司在3%到4%左右，我想問一下Intersil在研發(fā)方面的投入占銷售額的比例是多少?在研發(fā)投入方面，Intersil遵循什么樣的原則?

DaveBell：我覺得你這個問題非常重要，這個問題突出了Intersil是什么樣的公司。在整個半導體行業(yè)，研發(fā)占銷售額的比例平均值是17%，Intersil過去幾個季度投資研發(fā)占銷售額比例已經(jīng)超過25%。我們投資于研發(fā)的力度非常大，因為研發(fā)最終會轉(zhuǎn)換成營業(yè)額。

胡春民：你剛才提到了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，Intersil的轉(zhuǎn)型具體包括哪些方面，除了主動追求創(chuàng)新型產(chǎn)品之外，還有哪些變化?

DaveBell：我們所指的轉(zhuǎn)型包含以下方面：一是我們所服務的市場的變化，我們當下的重點是公司的市場戰(zhàn)略要契合大的發(fā)展趨勢，比如我們看到的互聯(lián)網(wǎng)流量不斷增加以及節(jié)能這兩大趨勢，我們的市場戰(zhàn)略要配合，開發(fā)相應的產(chǎn)品。

二是產(chǎn)品開發(fā)的變化，公司員工經(jīng)常會聽到我說“要知難而上”，我們就是要開發(fā)對于客戶非常重要、競爭對手又很難模仿的產(chǎn)品，我們要把目標定得很高，讓自己面臨很大的挑戰(zhàn)。

三是企業(yè)文化的變化，實現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)的變化自然需要文化的配合，這一點是非常重要的，Intersil是一個步伐很快、反應靈敏的公司，我希望員工都生氣勃勃，有沖勁兒。

四是員工的變化，為了實現(xiàn)這樣的文化轉(zhuǎn)型，我們需要聘用非常優(yōu)秀的人才，這些人才要非常喜歡在Intersil這樣步伐很快、野心勃勃、勇往直前的公司工作。

戰(zhàn)略性并購的關鍵并非買得便宜

Intersil并購的原則是戰(zhàn)略第一，價格第二，即首要考慮的不是在財務上是否買得便宜，而是看并購對象是否符合公司的既定戰(zhàn)略方向。

胡春民：一個公司的發(fā)展通常有兩種模式，一是靠自身的力量壯大，二是通過并購其他企業(yè)增強實力，這兩種發(fā)展模式應該說各有利弊?？v覽Intersil的發(fā)展史，“并購”是不得不提的一個關鍵詞，甚至有人形容Intersil多年來一直處于“常態(tài)化的并購中”。Intersil作為并購專業(yè)戶，有哪些經(jīng)驗與產(chǎn)業(yè)界同行分享?

DaveBell：做生意也好，做人也好，平衡非常重要，中國哲學的精華就是平衡，我們公司一直追求平衡，追求內(nèi)涵式的增長和戰(zhàn)略性的收購兩者之間的平衡。通過一系列并購，我們總結了一些經(jīng)驗：首先最重要的經(jīng)驗就是看并購的對象是否符合公司的戰(zhàn)略方向，也就是Intersil收購了它以后，它是否符合我們既定的戰(zhàn)略方向。Intersil經(jīng)常與投行開會，投行的人經(jīng)常向我們推薦收購的對象，他們會講從財務的角度看，這是很好的交易，因為你買這個公司的價格很便宜，但我們首要考慮的不是在財務上是否買得便宜。當然如果價格便宜肯定好，但順序還是戰(zhàn)略第一，價格第二。

其次，看并購對象是否接近我們的核心業(yè)務，是否有技術上的關聯(lián)性。我們不想收購一個和我們公司核心業(yè)務距離遙遠、技術的關聯(lián)性不強的公司，只有并購對象在我們的核心業(yè)務范圍內(nèi)，它才能與我們迅速形成協(xié)同效應和互補優(yōu)勢。最后，并購后的整合也相當關鍵，我們會考慮某些方面迅速整合，某些方面有意放緩，整合要張弛有度，做出這個合理的決定非常關鍵。

胡春民：業(yè)界對Intersil戰(zhàn)略性收購的評價是“真的很會買”，其中2010年3月以3.7億美元并購無晶圓廠Techwell備受關注，請問整合后的Techwell近況如何?

DaveBell：對Techwell的收購可以說是非常成功的，不過兩年前我們收購時，聽到了很多批評——買得太貴了，當然現(xiàn)在這種批評聽不到了。我認為這是一項戰(zhàn)略性的收購，整合的過程非常順利，要整合Techwell這么大一家公司，有很多工作要做，但這個整合的成果令人滿意。Techwell是安防監(jiān)控領域排名首位的視頻解碼器的制造商，收購之后其市場地位一直居于領先。美國2015年將要求所有汽車都要在后視鏡上安裝攝像頭，這恰好是Techwell的重要業(yè)務市場，Techwell在視頻驅(qū)動器的市場份額已高達99%。

胡春民：除了收購ZilkerLabs、D2Audio、Techwell等公司之外，Intersil在2009年12月還收購了中國企業(yè)磐大，這也是Intersil首次在美國之外的國家進行的收購，你如何評價整合后磐大的發(fā)展情況?

DaveBell：磐大在上海和武漢都有團隊，Intersil將繼續(xù)擴大這兩個團隊。事實上，磐大也成為Intersil的設計中心，這個設計中心重點關注消費類產(chǎn)品，將來設計的產(chǎn)品不只滿足中國市場的需求，還會滿足全球市場的需求。

胡春民：去年4、5月份時有個傳聞：在TI收購了國家半導體之后，有分析師稱：“Intersil或成芯片業(yè)下一個收購目標”，Intersil的營收增長速度在過去5年一直都高于國家半導體，為買家留下了提高盈利的空間。你對此傳聞怎么看?

DaveBell：關于被收購的傳聞，雖然存在這個可能性，但我認為不太可能發(fā)生。因為在半導體行業(yè)，當你的股票估值下降時，一定會有這樣的謠言把你說成很有吸引力的收購對象。我覺得不大可能發(fā)生的原因是，整個行業(yè)里的企業(yè)都在將重點放在內(nèi)部戰(zhàn)略性的調(diào)整上，應該沒有企業(yè)有這樣的意愿——現(xiàn)在做收購。

小微企業(yè)要把資源集中到能取勝領域

對企業(yè)來說，最難做的事情就是放棄。從理論上來說，企業(yè)可以做很多事情，但我認為企業(yè)應該有所為，有所不為。

胡春民：從企業(yè)規(guī)模來看，Intersil在全球算是中小型企業(yè)，和半導體大佬相比，在規(guī)模上還是有差距的。那么，Intersil的戰(zhàn)略方向是追求大規(guī)模還是想做一個有核心競爭力的中小企業(yè)?

DaveBell：這個問題非常好，我知道有很多強大的競爭對手，比如TI，在我們從事的領域幾乎都有他的身影。關于戰(zhàn)略方向，我們重點考慮的是把資源投在較強的技術領域，通過我們的技術打敗這個領域的競爭對手。其實小公司也有很多的優(yōu)勢，比如戰(zhàn)略決策迅速，可以在短時間內(nèi)組成團隊攻下某一特定市場，而大公司的行動則相對比較緩慢。

在戰(zhàn)略規(guī)劃方面，為打造核心競爭力，Intersil確定了十大成長驅(qū)動力，即數(shù)字電源管理、數(shù)字電源模塊、Pico投影儀、汽車電子、主動式光纖線纜、密集功率轉(zhuǎn)換、光傳感器、音頻、PC電源管理和安防監(jiān)控。Intersil要把所有的資源都集中在這十大成長驅(qū)動力上，而這十大成長驅(qū)動力在中國也同樣重要。

胡春民：中國今年提出來要發(fā)展小微企業(yè)，但發(fā)展小微企業(yè)面臨很多困難，Intersil作為中小企業(yè)，發(fā)展比較成功，你們在發(fā)展過程中有哪些經(jīng)驗與中國的小微企業(yè)分享?

DaveBell：對于小微企業(yè)，最重要的是專注，要專注于最關鍵的事情上，把資源集中到確信能取勝的領域。對企業(yè)來說，最難做的事情就是放棄，從理論上來說企業(yè)可以做很多事情，但我認為企業(yè)應該有所為，有所不為。

胡春民：Intersil現(xiàn)在專注計算、通信、消費和工業(yè)等四大領域，我們注意到，計算的份額持續(xù)下降，其他三個領域的份額小幅提升。Intersil對這四大領域的產(chǎn)業(yè)前景是如何判定的?

DaveBell：你說得非常對，計算的份額持續(xù)下降，這是公司有意為之的，幾年前我們計算方面的份額還有34%，我們主動把份額降下來是不希望太依賴于個人計算機的市場，但我們?nèi)詴S持計算機市場的一些業(yè)務，因為在這一領域我們還有非常好的差異化技術。在另外的通信、消費和工業(yè)三大領域，我認為在中國都有非常好的成長機會，但是他們的回報周期不一樣，消費行業(yè)增長非?？?，如果投資可能兩個季度就可以有收入;工業(yè)與消費行業(yè)正好相反，成長較慢，投資需要花更長的時間才能見到回報;通信行業(yè)的回報周期介于兩者之間。

胡春民：近期日本半導體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不太順利，Elpida破產(chǎn)了，瑞薩、富士通、松下等企業(yè)也在重組，你對此怎么看?是全球半導體行業(yè)出問題了嗎?對美國半導體企業(yè)或其他競爭對手是否是好事?

DaveBell：日本半導體行業(yè)的情況有點特殊，一年半以前日本發(fā)生了地震海嘯，這是一個災難性事件。另外，日本半導體行業(yè)的結構相對單一，日本的這種行業(yè)結構使得它應對市場發(fā)生變化的反應很慢。半導體市場的演變非常迅速，具有快速應變的能力以及活力相當重要。

“十二五”規(guī)劃是中國IC市場成長動力

由于代工制造的成本不斷提升，中國半導體市場不會保持2010年之前20%以上的增長率，但其增長仍會遠遠高于全球平均水平。

胡春民：Intersil在中國有成都、武漢、上海3個設計中心，在杭州有一個應用中心，Intersil50%的產(chǎn)品銷售到中國市場，可以說中國對于Intersil的發(fā)展非常重要。請問Intersil如何判斷中國半導體市場的走勢以及你們的對策?

DaveBell：經(jīng)歷國際金融危機后，2010年中國半導體市場迅速恢復，實現(xiàn)了29%的增長。再往后看，中國半導體產(chǎn)量的增長可能會放緩，不會繼續(xù)保持20%以上的增長，主要原因是代工制造的成本不斷提升。

但是我們認為，中國半導體市場的增長率仍會遠遠高于全球平均水平，而且中國政府出臺的“十二五”規(guī)劃也將成為推動中國半導體市場成長的動力。

胡春民：Intersil專注的計算、通信、消費、工業(yè)這四大領域在中國發(fā)展是不平衡的，有的發(fā)展較快，有的較慢，Intersil在中國市場的戰(zhàn)略布局是否會更側(cè)重某一領域?會優(yōu)先發(fā)展消費和工業(yè)嗎?

DaveBell：在中國這四大領域我們都在投資，但是平衡非常重要，我們的平衡包括以下三個方面：一是內(nèi)涵式的增長和戰(zhàn)略性收購之間的平衡，二是內(nèi)部制造和代工廠加工之間的平衡，三是計算、通信、消費、工業(yè)四大領域之間的平衡。目前我們在工業(yè)領域已經(jīng)投資，但這個回報期比較長線，我們在消費和通信領域的投資回報可能會比較快。

胡春民：你認為Intersil在中國市場面臨哪些機會和挑戰(zhàn)?在拓展中國客戶方面有什么計劃?

DaveBell：我覺得中國充滿了讓人振奮的機會，因為機會太多了。我們面臨一大挑戰(zhàn)是應把重點放在哪里。中國對于Intersil的成長是至關重要的，我們的產(chǎn)品在中國設計的比例一年前達到了8%，目前這一比例還在增加，這比中國制造意義更加深遠。

在拓展客戶方面，我們與華為、中興、小米等很多電子行業(yè)和汽車行業(yè)的大公司建立了合作伙伴的關系，中國的大客戶對于我們的成長至關重要。但中國還有很多中小型企業(yè)，他們并不知道Intersil，我們希望擴大在中國的客戶數(shù)量，提升Intersil在中國的品牌知名度，這是我的任務，也是我們中國區(qū)總經(jīng)理陳宇的任務。過去幾年我們擴大了產(chǎn)品線，我們有很多出色的工業(yè)應用產(chǎn)品，比如放大器、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換器等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品對中國上萬家中小型企業(yè)都是有用的，所以應該讓他們知道Intersil有這樣的產(chǎn)品。目前我們已經(jīng)開始在中國的二、三線城市配備現(xiàn)場工程師，讓我們的客戶能在第一時間獲得我們的工程師的技術和服務，未來我們還將加大這方面的投入。

胡春民：有觀點認為，模擬IC產(chǎn)業(yè)的集中度不是太高，以后趨勢是大而全，你對此怎么看?你認為模擬IC今后創(chuàng)新的重點是什么?

DaveBell：我認為，模擬IC行業(yè)仍會保持比較分散的局面，也就是說這個行業(yè)一定是小公司、中型公司和大公司并存，其中小公司也可以進來做技術開發(fā)。小公司應對市場非常敏捷，也可能發(fā)展成大公司。模擬IC行業(yè)唯一不可接受的是企業(yè)停滯不前，企業(yè)停滯不前定會被淘汰，所以一定要跑得很快才行。