前不久，市民張先生以一輛本田雅閣，置換購(gòu)買(mǎi)了一輛寶馬530Li。這款市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)在55.96萬(wàn)元的寶馬530Li領(lǐng)先型，在廠家置換補(bǔ)貼和4S店優(yōu)惠后，張先生支付了60%首付款(25.49萬(wàn)元)，并繳清購(gòu)置稅、保險(xiǎn)、手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用后，選擇了24期(即24個(gè)月)無(wú)息貸款方式，每月支付7080元。

　　目前，像張先生這樣通過(guò)汽車(chē)金融服務(wù)提前消費(fèi)的車(chē)主越來(lái)越多，汽車(chē)金融服務(wù)已經(jīng)成為汽車(chē)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商新的利潤(rùn)點(diǎn)，同時(shí)也成為新車(chē)銷(xiāo)售的一股助推力。據(jù)杭城多家4S店的不完全統(tǒng)計(jì)，今年貸款買(mǎi)車(chē)的客戶(hù)占比接近四成。

　　金融服務(wù)滲透率不斷攀升

　　今年豪華車(chē)市場(chǎng)處于快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，主要豪華車(chē)品牌的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)約19%，高于年初市場(chǎng)預(yù)期的15%。前10個(gè)月，奧迪銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)19.6%，達(dá)到47.1萬(wàn)輛;寶馬緊隨其后，同比增長(zhǎng)20%，達(dá)到31.8萬(wàn)輛;捷豹路虎同比增長(zhǎng)26.6%，達(dá)到7.4萬(wàn)輛;沃爾沃同比增長(zhǎng)42%，達(dá)到4.8萬(wàn)輛;奔馳表現(xiàn)略遜，同比增長(zhǎng)8%，達(dá)到17.3萬(wàn)輛。

　　在豪華車(chē)銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅猛的背后，汽車(chē)金融服務(wù)功不可沒(méi)。某寶馬4S店的金融業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說(shuō)，”廠家針對(duì)部分車(chē)型推出了低息或無(wú)息貸款的金融服務(wù)，這類(lèi)金融服務(wù)滿(mǎn)足了資金流不是很充足的客戶(hù)，對(duì)銷(xiāo)量提升作用很明顯。”

　　據(jù)寶馬金融(中國(guó))有限公司市場(chǎng)銷(xiāo)售部總監(jiān)劉軍介紹，今年有超過(guò)30%的BMW和MINI品牌汽車(chē)是通過(guò)”寶馬金融”實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的，每家經(jīng)銷(xiāo)商平均每個(gè)月都有超過(guò)35個(gè)客戶(hù)通過(guò)”寶馬金融”購(gòu)車(chē)，平均每輛車(chē)貸款的金額超過(guò)30萬(wàn)元。今年7月”寶馬金融”零售業(yè)務(wù)的滲透率達(dá)到39.1%，目前平均滲透率達(dá)到33.1%?！比绻由香y行貸款、信用卡分期、擔(dān)保公司等，這個(gè)數(shù)據(jù)可達(dá)到六成以上?！鄙鲜鰧汃R4S店的金融業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　今年國(guó)慶期間，”奔馳金融”在官網(wǎng)上推出了2013第四季度金融方案，大多以低息貸款為主。比如，售價(jià)41.8萬(wàn)元的GLK 300 4MATIC動(dòng)感型，目前有”50-50”、1年期至4年期貸款、低首付三種方案。以”50-50”方案為例，在支付50%首付款(20.9萬(wàn)元)后的一年內(nèi)，車(chē)主只需每月支付521元的利息(利率為2.99%)，一年后再支付50%的尾款即可?！毙碌膫€(gè)貸政策市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)?！贝髂防沾笾腥A區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，到店咨詢(xún)或撥打客服電話的人數(shù)明顯提升，申請(qǐng)人數(shù)顯著增長(zhǎng)。

　　汽車(chē)金融促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)

　　市民馬先生原本打算購(gòu)買(mǎi)一輛雪佛蘭愛(ài)唯歐，但在4S店的強(qiáng)烈推薦下，他最終選擇貸款購(gòu)買(mǎi)了一輛科魯茲。”原來(lái)打算買(mǎi)愛(ài)唯歐的錢(qián)剛好支付首付款和其他費(fèi)用，再向銀行申請(qǐng)了5萬(wàn)元貸款?！瘪R先生說(shuō)，”自己很滿(mǎn)意這種提前消費(fèi)的方式。這樣既可以保留充足現(xiàn)金用于投資，又能享受更高品質(zhì)的用車(chē)生活?！?/p>

　　雪佛蘭4S店的銷(xiāo)售經(jīng)理說(shuō)，選擇金融服務(wù)購(gòu)車(chē)的客戶(hù)接近四成，”通過(guò)銀行貸款、汽車(chē)金融公司、信用卡分期、擔(dān)保公司的都有?！?/p>

　　”不少購(gòu)買(mǎi)寶馬、奧迪的客戶(hù)，換作前幾年都會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)20多萬(wàn)元的車(chē)。但現(xiàn)在金融服務(wù)為越來(lái)越多的人所接受后，客戶(hù)就開(kāi)始選擇將這20多萬(wàn)元作為購(gòu)車(chē)的首付款，升級(jí)自己的購(gòu)車(chē)消費(fèi)。”某豪華品牌4S店負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　哪種貸款方式最方便又劃算

　　工行杭州財(cái)富管理中心理財(cái)規(guī)劃師李彩云說(shuō)：貸款買(mǎi)車(chē)有銀行車(chē)貸、信用卡分期、汽車(chē)金融貸款三種方式可選。三種貸款方式在門(mén)檻、手續(xù)、費(fèi)用上的差異非常大，購(gòu)車(chē)人應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇。

　　銀行車(chē)貸：銀行汽車(chē)貸款一般要求是本地戶(hù)口，需要有不動(dòng)產(chǎn)證明，一般銀行都會(huì)在貸款基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上有所上浮(不同期限銀行貸款基準(zhǔn)利率可以通過(guò)快理財(cái)微信平臺(tái)發(fā)送”貸款利率”進(jìn)行查詢(xún))，審批時(shí)間要個(gè)把月。

　　信用卡分期：信用卡分期購(gòu)車(chē)沒(méi)有利息，但是會(huì)收取相應(yīng)的分期手續(xù)費(fèi)。只要持卡人信用良好、有穩(wěn)定收入即可，一般沒(méi)有戶(hù)籍和財(cái)產(chǎn)方面的限制，比銀行貸款的手續(xù)要便利得多。審批快速也是信用卡分期購(gòu)車(chē)的一大優(yōu)點(diǎn)，從客戶(hù)提交資料到完成審批，一般不超過(guò)兩周。但信用卡分期購(gòu)車(chē)的還款周期短，大多不超過(guò)24個(gè)月，僅有少數(shù)車(chē)型可以提供36個(gè)月的分期計(jì)劃，對(duì)于收入較少的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，每月還款的壓力就會(huì)很大。

　　汽車(chē)金融貸款：汽車(chē)金融貸款的門(mén)檻最低，購(gòu)車(chē)人只要向汽車(chē)金融公司提供身份證明、駕照、收入證明等即可申請(qǐng)，不用提供質(zhì)押物，也無(wú)需擔(dān)保，貸款期限可長(zhǎng)達(dá)五年，且審批流程簡(jiǎn)單，最快當(dāng)天即可提車(chē)。但比起銀行車(chē)貸利率，汽車(chē)金融公司的貸款利率要高出2個(gè)百分點(diǎn)以上。