”2013年沃爾沃在華11月銷量增長超過69%，超過曾經(jīng)的主要市場美國，中國成為其沃爾沃全球最大的單一市場，”面對這樣的成績，沃爾沃高級副總裁阿蘭·威瑟微笑著給以付強為首的沃爾沃中國團隊打出了滿分的評價。

時光逆轉(zhuǎn)，冠軍易主。要知道去年，沃爾沃在華銷量同比下滑將近11%，在歐洲的銷售也跌破谷底，僅在主要市場美國增長了1.2%，全年銷量下滑6.1%。但今年就不同了，這位前歐寶高管阿蘭·威瑟自信的談到，今年沃爾沃全球銷量目標可以實現(xiàn)，會比去年有所增長。

今年沃爾沃在華銷量迅猛增長無疑令中國團隊成為集團內(nèi)的耀眼明星，阿蘭·威瑟也毫不掩飾對下屬付強的看重，特別提到付強上任沃爾沃中國CEO后在三個方面采取的措施令他印象深刻。

付強團隊的成功

根據(jù)沃爾沃中長期規(guī)劃，2020年全球銷量要達到80萬輛，無疑中國和美國這兩個最主要的市場要發(fā)揮先導作用。

今年11月，沃爾沃全球銷量3.8萬輛，同比增長5.8%，是今年以來連續(xù)第5個月實現(xiàn)增長。其中在華銷量增長超過69%。此外，歐洲區(qū)的銷售也實現(xiàn)了增長，正好彌補了其在美國區(qū)市場的低迷。

眾所周知，自從付強去年加入沃爾沃之后，沃爾沃渠道變革、新車型引入、營銷手段悄然發(fā)生改變，僅2013年沃爾沃就有6款新車上市，三家工廠的建成投產(chǎn)無疑為沃爾沃在中國插上了”騰飛的翅膀”。

沃爾沃C30電動汽車

特別值得一提的是，沃爾沃在營銷方面緊跟社會熱點，針對蔓延全國的霧霾，沃爾沃順勢推出”清潔駕駛艙”的概念，沃爾沃全系車型未來都將裝配上空氣凈化系統(tǒng)。在倡導沃爾沃”安全”這一品牌理念方面，推出了”兒童安全健康日”。

以付強為首的沃爾沃中國團隊今年能夠取得遠高于行業(yè)增長速度的成績，靠的不是在某一個或某個方面的修修補補，用阿蘭·威瑟的話，這是一項系統(tǒng)工程，要在方方面面都得做好，相輔相成之后才能實現(xiàn)良好的業(yè)績。

為此，阿蘭·威瑟提到了付強為提升沃爾沃銷量采取的三項措施令其印象深刻：一是前期制定了非常明確的增長戰(zhàn)略，制定了非常清晰的戰(zhàn)略步驟;二是對沃爾沃品牌價值利用的非常好，把品牌基因和品牌價值跟消費者進行了有效溝通;三是沃爾沃和經(jīng)銷商之間形成了緊密的合作關(guān)系，經(jīng)銷商不僅通過加大對展廳硬件設施的投資，也在軟件服務中增加了投入。

沃爾沃仍存機遇

當前的中國豪華車市場仍是德系三強的天下，而沃爾沃、捷豹路虎、凱迪拉克等二線品牌雖然漲速驚人，但仍難以望其項背。未來沃爾沃又靠什么來贏得更多的市場份額呢?

目前，沃爾沃在華銷量大部分來自于沃爾沃60系列車型，11月在華最暢銷車型仍然是沃爾沃SUV車新款XC60，達到2673輛新高，同比大幅攀升57.2%。新款S60在中國市場售出1283輛，同比增幅也達到了132%。隨著被沃爾沃寄予眾望的首款國產(chǎn)車型沃爾沃S60L上市，付強提出S60L要達到S60目前銷量的一倍。

”沃爾沃是一個低調(diào)內(nèi)斂，但注重品質(zhì)的品牌，當前中國消費者正在走向更成熟更關(guān)注品質(zhì)、品位的消費理念轉(zhuǎn)變，所以兩者非常契合，”阿蘭·威瑟認為，加上沃爾沃獨特的安全和空氣質(zhì)量技術(shù)優(yōu)勢，沃爾沃品牌在中國市場大有可為。

另外，中國車主對品牌的忠誠度并不高，換品牌還是比較普遍的。所以對于沃爾沃來說也是一個非常有利的情況。消費者在不斷成熟的過程中，從十年前炫耀式的消費心態(tài)正逐步向更加關(guān)注內(nèi)涵的消費心態(tài)轉(zhuǎn)變。