徐生2000年下半年開(kāi)始進(jìn)入MP3行業(yè)，他在深圳寶安區(qū)龍華鎮(zhèn)擁有三家MP3播放器加工廠(chǎng)。但是現(xiàn)在，他決定放棄這一行業(yè)另謀出路。

　　“就像坐了過(guò)山車(chē)，輝煌已經(jīng)不再了?！毙焐绱嗣枋?年來(lái)自己MP3的生意軌跡。在過(guò)去的4個(gè)月中，徐生所在的龍華鎮(zhèn)有二三十家MP3工廠(chǎng)倒閉。這大概占了當(dāng)?shù)丶庸S(chǎng)的一半?！坝唵卧絹?lái)越少，價(jià)錢(qián)越來(lái)越低，大家都賺不了錢(qián)，很多同行都轉(zhuǎn)去做其他生意了?！毙焐f(shuō)。

　　徐和他的龍華鎮(zhèn)的同伴們的經(jīng)歷是這個(gè)行業(yè)的縮影。這個(gè)曾經(jīng)成長(zhǎng)最為迅速的賺錢(qián)行業(yè)似乎正經(jīng)歷著一場(chǎng)噩夢(mèng)。不過(guò)，MP3或許只是中國(guó)企業(yè)所經(jīng)歷的諸多產(chǎn)業(yè)輪回的一部分。從早期的BP機(jī)、VCD，到現(xiàn)在的DVD和數(shù)碼相機(jī)，類(lèi)似的悲劇故事在不斷地上演著。

　　游擊者的戰(zhàn)場(chǎng)

　　4年之前，還是BP機(jī)生產(chǎn)商的徐生正面對(duì)BP機(jī)市場(chǎng)的衰敗。他在市場(chǎng)上買(mǎi)了韓國(guó)的MP3機(jī)，在他拆開(kāi)這個(gè)看起來(lái)神秘的玩意兒之后，他發(fā)覺(jué)這和他做的BP機(jī)的電路復(fù)雜程度沒(méi)什么兩樣。幾乎沒(méi)有什么猶豫他就轉(zhuǎn)行成為MP3的生產(chǎn)商了。

　　這是一個(gè)典型的游擊者的戰(zhàn)場(chǎng)。韓國(guó)企業(yè)Saehan(世韓，1995年從三星分離出來(lái))在1998年推出第一臺(tái)MP3播放器Mpman，2000年MP3開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。與其它隨身播放器相比，MP3這種以“主IC+閃存方式”制作的播放器在有著良好音質(zhì)的同時(shí)，還具備了近乎完美的體積和抗震性。最主要的是，由于MP3播放器的特殊性，不用支付專(zhuān)利費(fèi)，也沒(méi)有復(fù)雜的光、磁、機(jī)、電復(fù)合生產(chǎn)的要求，技術(shù)門(mén)檻低，量產(chǎn)容易。而且，在中國(guó)，MP3歌曲內(nèi)容幾乎全部以免費(fèi)的形式供應(yīng)。

　　這給了深圳和東莞對(duì)接MP3的絕好機(jī)會(huì)。這里擁有全國(guó)最大的電子元器件市場(chǎng)，一批市場(chǎng)先行者很早就開(kāi)始做MP3的核心部件閃存和主控芯片的貿(mào)易，MP3生產(chǎn)商只需“照單抓藥”，另外采購(gòu)晶振、片感、片阻、耳機(jī)等等，加在一起不到20個(gè)元器件，然后找到市場(chǎng)上暢銷(xiāo)MP3模具生產(chǎn)商提供公模，經(jīng)過(guò)焊接、組裝工藝，MP3就可以出廠(chǎng)了。

　　“2001年，市場(chǎng)上韓國(guó)MP3市價(jià)在2000元以上，我們的產(chǎn)品推出就比市場(chǎng)價(jià)低一半，迅速打開(kāi)了市場(chǎng)?！毙焐f(shuō)，在2001年一臺(tái)MP3最高可以賺200-300塊。

　　而徐生當(dāng)年的投入大約是10萬(wàn)塊錢(qián)，他最大的一個(gè)廠(chǎng)是兩套打通的三室一廳。

　　投資者正是在這個(gè)時(shí)候蜂擁而入的。僅在2002年前后，華南就涌現(xiàn)出了數(shù)百家像徐生的工廠(chǎng)那樣的MP3加工廠(chǎng)，集中了中國(guó)80%以上的MP3產(chǎn)能。

　　游戲規(guī)則開(kāi)始改變了。2002年的時(shí)候，徐生們每賣(mài)一臺(tái)MP3還能賺80塊到90塊，到了2004年，平均只有30-40塊錢(qián)的利潤(rùn)?！艾F(xiàn)在利潤(rùn)高過(guò)10塊就有人搶?！毙焐f(shuō)。

　　這讓樊文建想到了DVD。這位新科公司的新聞發(fā)言人說(shuō)，一臺(tái)好的DVD機(jī)在國(guó)外的零售價(jià)大約270美元，而在中國(guó)國(guó)內(nèi)，一些雜牌產(chǎn)品也就200-300元一臺(tái)。DVD在好的時(shí)候毛利率能達(dá)到30%，但是現(xiàn)在，企業(yè)從DVD本身上根本沒(méi)有什么利潤(rùn)可賺，如果還能賺到錢(qián)的話(huà)，就是通過(guò)一些周邊產(chǎn)品增加了一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)而已。

　　MP3的中小企業(yè)主們現(xiàn)在的感受和當(dāng)年那些DVD廠(chǎng)商或許一樣?！?0幾塊錢(qián)的利潤(rùn)是無(wú)法做MP3的”。深圳天健工業(yè)區(qū)的一家MP3工廠(chǎng)主說(shuō)，MP3存在售后服務(wù)問(wèn)題，而絕大部分企業(yè)生產(chǎn)的MP3工藝相當(dāng)粗糙，返修率也就相當(dāng)高，如果有一次返修，十幾塊的利潤(rùn)就沒(méi)有了。

　　深圳寶安區(qū)的一家MP3工廠(chǎng)主認(rèn)為，大量以游擊戰(zhàn)思維進(jìn)入的投資者把MP3行業(yè)做爛了。

　　產(chǎn)業(yè)輪回宿命

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年上半年以來(lái)，集中在深圳、廣州和東莞的中小MP3廠(chǎng)家已有200多家倒閉。為什么MP3制造行業(yè)躲不過(guò)“快速成長(zhǎng)，繼而快速衰敗”的產(chǎn)業(yè)輪回宿命？

　　一位MP3工廠(chǎng)主表示，大家都是“雜牌”，沒(méi)有人愿意掏錢(qián)做品牌，另外，也沒(méi)有人愿意投錢(qián)做技術(shù)研發(fā)。按照他的說(shuō)法，即便是在外觀(guān)設(shè)計(jì)上，也是仿造市場(chǎng)上的暢銷(xiāo)款式，更多的是同質(zhì)化的產(chǎn)品，當(dāng)然就只能比誰(shuí)的價(jià)格低了。

　　七喜電腦主管數(shù)碼產(chǎn)品的副總經(jīng)理陳舟說(shuō)，經(jīng)過(guò)幾年低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，MP3市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和?！澳壳叭珖?guó)的一二級(jí)城市市場(chǎng)，甚至三四級(jí)市場(chǎng)的渠道都已經(jīng)接近飽和，渠道出貨量已經(jīng)開(kāi)始明顯減少?！?

　　深圳賽格科技園的一家MP3企業(yè)的采購(gòu)經(jīng)理表示，占MP3成本60%的閃存降價(jià)是市場(chǎng)整體低靡的一個(gè)重要原因。2004年8月，三星的256M的閃存供貨價(jià)為150多元，目前只有90多元，現(xiàn)代128閃存在去年年中供應(yīng)價(jià)為70多元，現(xiàn)在只有40多元。在他看來(lái)，閃存降價(jià)的原因在于，2003年韓國(guó)現(xiàn)代開(kāi)始大規(guī)模以低價(jià)格進(jìn)入閃存市場(chǎng)，打破了之前由三星和東芝壟斷的市場(chǎng)，一路拉低了閃存供應(yīng)價(jià)。而市場(chǎng)歷來(lái)是“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”的心態(tài)，經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者都等著MP3進(jìn)一步降價(jià)。

　　替代產(chǎn)品的出現(xiàn)也加重了市場(chǎng)對(duì)MP3消費(fèi)的觀(guān)望。MP4的大量出現(xiàn)，帶MP3功能的手機(jī)日益成熟，這都擠壓了MP3的市場(chǎng)份額，而這些小廠(chǎng)沒(méi)有力量去做這些較為高端的產(chǎn)品，這也導(dǎo)致一些中小廠(chǎng)家退出這一行業(yè)。

　　這似乎是過(guò)去20年里，中國(guó)消費(fèi)電子行業(yè)擺脫不了的宿命。泛德?tīng)I(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)李海龍說(shuō)，每4-5年就會(huì)有一次大的電子產(chǎn)品制造的產(chǎn)業(yè)換代的機(jī)會(huì)，但每一次都是中國(guó)的加工企業(yè)以產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)為國(guó)外企業(yè)拓展市場(chǎng)，只能賺取末端的加工利潤(rùn)。

　　“這就造成了一個(gè)奇怪的循環(huán)怪圈，不斷的轉(zhuǎn)產(chǎn)，不斷跟在別人后邊跑，企業(yè)一直長(zhǎng)不大?！?nbsp;上兵伐謀企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司策略總監(jiān)劉步塵說(shuō)。

　　“中小廠(chǎng)家是行業(yè)內(nèi)的風(fēng)向儀，他們是行業(yè)內(nèi)最敏感的末稍，”劉步塵說(shuō)，類(lèi)似于MP3、VCD這些電子消費(fèi)產(chǎn)品的核心技術(shù)掌握在跨國(guó)公司手中，中國(guó)的電子產(chǎn)品制造企業(yè)，尤其是小企業(yè)只能在成本范圍里無(wú)序地競(jìng)爭(zhēng)。 

　　很多人認(rèn)為，對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，塑造自己的品牌才是出路。劉步塵說(shuō)：“盡管品牌塑造可以使MP3企業(yè)擁有合理的利潤(rùn)，但是核心技術(shù)、核心部件缺失的中國(guó)消費(fèi)類(lèi)電子的命運(yùn)是令人憂(yōu)慮的。” 

　　不過(guò)，在光怪陸離的中國(guó)市場(chǎng)，從來(lái)不乏冒險(xiǎn)者。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的分析，MP3的消費(fèi)者大部分是學(xué)生，因而市場(chǎng)在9、10月份可能會(huì)有所好轉(zhuǎn)。或許不難理解，碟機(jī)行業(yè)日益艱難的步步高現(xiàn)在開(kāi)始大規(guī)模推廣OPPO品牌MP3，而以O(shè)EM為主的紐曼品牌MP3在電視上的廣告也是鋪天蓋地。

　　而且，也許我們錯(cuò)看了那些小企業(yè)倒閉的含義。

　　“那些小企業(yè)只是轉(zhuǎn)產(chǎn)，不是倒閉。他們的生產(chǎn)線(xiàn)是組裝式生產(chǎn)線(xiàn)，就像民工一樣，在這里干不下去了，再到另一個(gè)地方干”。生產(chǎn)愛(ài)國(guó)者M(jìn)P3的華旗資訊總裁馮軍說(shuō)，這些MP3企業(yè)沒(méi)有產(chǎn)品創(chuàng)新，沒(méi)有品牌，日子難過(guò)，但是由于門(mén)檻低，投資小，對(duì)他們來(lái)講無(wú)所謂，沒(méi)有損失，他們可以換一個(gè)行業(yè)繼續(xù)做。

　　這可能也是徐生未來(lái)的選擇。就像他當(dāng)年放棄BP機(jī)轉(zhuǎn)而投身于MP3那樣。不過(guò)，現(xiàn)在他說(shuō)：“我已經(jīng)不能再熬了?！?nbsp;