21ic訊 為了主宰迅速增長的美國多屏幕付費電視服務市場，Dish Networks出價255億美元競購無線運營商Sprint Nextel。預計美國多屏幕付費電視服務市場2012-2015年增長兩倍以上。

最近日本軟銀提出以121億美元現(xiàn)金外加注入80億美元新資本，收購Sprint Nextel的70%股份。

如果成功收購Sprint Nextel，Dish將獲得至關重要的帶寬，幫助其在多屏幕服務市場取得領先地位。

2012年美國可以訪問來自付費電視網(wǎng)絡的服務的多屏幕設備數(shù)量是1.12億個，預計2015年將大增到3.38億個，如圖所示。多屏幕是一種服務，允許用戶使用與有線或衛(wèi)星機頂盒相連的傳統(tǒng)電視模式以外的方式，在多種平臺上觀看視頻。多屏幕設備包括多種產(chǎn)品，比如智能手機、媒體平板、便攜媒體設備、游戲控制臺、個人電腦和網(wǎng)絡驅(qū)動電視(IETV)。

圖：美國付費電視網(wǎng)絡上的主動多屏幕設備預測 (單位是百萬臺)

Dish看中了所有平臺上的融合、多屏幕和連接等領域的強勁增長潛力。合并可以擴大規(guī)模和提高效率，此外，Dish還認為此舉可能使其同時在家庭內(nèi)外提供內(nèi)容，從而幫助其取得領先地位。視頻需求正在帶動數(shù)據(jù)流量的急劇增長。這家衛(wèi)星付費電視提供商一直想進入無線領域，以使其現(xiàn)有業(yè)務實現(xiàn)多元化，而且無線似乎是美國市場中最可持續(xù)的成長途徑。Dish最近幾年獲得了頻譜，但該公司一向認為需要找一個伙伴來共同推出各種服務，因為從頭開始推出一個網(wǎng)絡耗費太多的時間與資金。

為取得主導地位鋪平道路

Dish一直表示，如果想擴展其現(xiàn)有的頻譜資源，就需要一個伙伴。該公司曾與Sprint爭購無線服務提供商Clearwire，試圖借此與Sprint走上談判桌，討論開展合作。但由于出價可能遭到拒絕并最終一無所獲，Dish認為上策是全面收購Sprint，而Sprint短期內(nèi)可能全面擁有Clearwire。這樣，Dish將與軟銀直接爭奪Sprint。

全頻段

頻譜是收購計劃中的重要部分，Dish希望把自己現(xiàn)有的頻譜與Sprint及Clearwire的頻譜組合在一起，從而使其頻譜濃度高達230MHz，讓市場中的任何對手都相形見絀。

Dish擁有45MHz的頻率，包括在衛(wèi)星2GHz頻段上有40MHz，在700MHz的E頻段(E-block)上有5MHz。Dish在2008年通過投標，以7.11億美元獲得上述5MHz頻率。覆蓋范圍要求意味著Dish必須在6月中旬以前覆蓋35%的人口，Dish可能把這個條件作為收購Sprint交易的組成部分，爭取對其加以修改。這將使Dish在低、中和高頻段都掌握頻率資源。

700MHz頻譜對于Dish實現(xiàn)差異化具有特別意義，Dish認為三個領域具有很強的增長潛力：捆綁，固定寬帶和移動電視。

實現(xiàn)捆綁

在捆綁方面，Dish可能在美國市場創(chuàng)造首個誘人的四重服務(quad-play)機會。多重服務(Multiplay)的用戶流失率低于單獨服務，但其它融合運營商尚未推出捆綁固定和無線服務的強大服務。

有線公司放棄了對無線的渴望，決定與Verizon合作。而AT&T和Verizon尚未推動四重服務——即使在他們提供光纖服務的那些地區(qū)。這個領域確實存在機會，價格和網(wǎng)絡質(zhì)量是吸引消費者的最重要因素，而交叉銷售也會推動獲取、保持和營銷的成本下降。

寬帶領域中的廣泛機會

從固定寬帶方面來看，Dish認為在服務缺乏的地區(qū)存在機會。有線與光纖專注于人口稠密地區(qū)，而把農(nóng)村地區(qū)留給了基本DSL或者沒有提供任何服務。Dish希望通過戶外天線提供寬帶，把4G Long Term Evolution (LTE)帶給這些家庭，就像Verizon通過HomeFusion做的事情一樣。這意味著該服務不會在某些地區(qū)直接與有線或光纖甚至DSL技術直接競爭。而DSL技術不太可能推出。但是，Dish將必須與類似的固定-無線LTE服務競爭，AT&T和Verizon都將考慮向更多的地區(qū)推出這種服務，進一步降低對固定網(wǎng)絡的投資。

進軍無線

在移動電視或視頻方面，Dish將考慮利用其在E頻段的700MHz，并提供目前市場上沒有的服務。該運營商將利用一個廣播系統(tǒng)向終端用戶提供服務，而與衛(wèi)星頻譜的結合，將打造出一個效率較高的混合網(wǎng)絡，它只需要一個信號點就可滿足幾個設備的需求。

借助在付費電視服務中擁有的權力，在特定內(nèi)容基礎上，Dish也可以利用其頻譜來提供無限的戶外視頻服務。如果Dish決定捆綁視頻服務，將其作為面向終端用戶的一項總體計劃的組成部分，可能給其它運營商帶來強大的競爭壓力，這些運營商一直試圖通過add-on或用戶增加使用來利用數(shù)據(jù)賺錢。

讓我們達成交易

Dish提出的收購建議將提交給Sprint董事會，如果被接受，軟銀將可以再提出一個競爭性要約。軟銀可能繼續(xù)爭購Sprint，而Dish的收購舉動，可能被視為促使Sprint和軟銀與它討論建立合作關系的另一種方式，盡管這要比收購Clearwire的動作大得多。

這件事仍可能出現(xiàn)許多波折，但Sprint年底前將擁有新的主人，上述兩個潛在主人都想給美國客戶創(chuàng)造不同類型的服務。Dish的競購行動將面臨一些障礙，如果要使其融合策略獲得成功，Dish將需投入大筆資金以確?？蛻臬@得較高的服務質(zhì)量。