在全世界都在關(guān)注蘋(píng)果9月的新品發(fā)布會(huì)推出的新一代1000美元iPhone X時(shí)，在印度市場(chǎng)，廣大消費(fèi)者還是與往年一樣，對(duì)蘋(píng)果這種高端智能手機(jī)的亮相并沒(méi)有太大的興趣。這并不是因?yàn)橛《热瞬幌矚g智能手機(jī)，因?yàn)橛《饶壳笆鞘澜缟系诙笾悄苁謾C(jī)市場(chǎng)，但像iPhone這樣的產(chǎn)品，在印度本地并沒(méi)有那么受歡迎。

印度現(xiàn)在成為了中國(guó)、韓國(guó)等智能手機(jī)廠(chǎng)商爭(zhēng)奪的主要戰(zhàn)場(chǎng)，隨著全球多地智能手機(jī)出貨量開(kāi)始逐步放緩，印度市場(chǎng)的智能手機(jī)份額還在繼續(xù)增長(zhǎng)。根據(jù)研究公司Counterpoint的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，今年7月，在印度市場(chǎng)出現(xiàn)了42款不同的智能手機(jī)產(chǎn)品，高于去年同期的25款。

在印度市場(chǎng)，大部分的新款智能手機(jī)都來(lái)自于中國(guó)廠(chǎng)商，很多中國(guó)智能手機(jī)公司都將印度視為自己最重要的市場(chǎng)。尤其是小米公司，該公司剛剛結(jié)束了三星連續(xù)五年占據(jù)印度智能手機(jī)最大廠(chǎng)商的地位。根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年4月到6月的這段時(shí)間，小米已經(jīng)連續(xù)4個(gè)季度成為印度最大的智能手機(jī)供應(yīng)商。截至今年第二季度，小米在印度的市場(chǎng)份額為29.7%，通過(guò)在印度銷(xiāo)售高品質(zhì)的低價(jià)智能手機(jī)，小米也大幅降低了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品售價(jià)。目前小米的發(fā)言人已經(jīng)表示，印度是目前公司最重要的市場(chǎng)之一。

根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，今年第二季度，印度市場(chǎng)排名前五的智能手機(jī)廠(chǎng)商，有四家都來(lái)至于中國(guó)。除了小米，還包括了7.6%的OPPO、12.6%的vivo和5%的Transsion。IDC在上個(gè)月發(fā)布的一份報(bào)告稱(chēng)，包括聯(lián)想在內(nèi)，二季度中國(guó)智能手機(jī)廠(chǎng)商已經(jīng)占據(jù)了印度市場(chǎng)三分之二的份額，要知道在三年前，這些公司在印度市場(chǎng)的總份額還不到15%。

與現(xiàn)在的小米不同的是，在印度的早些年，小米專(zhuān)注于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售在內(nèi)手機(jī)，以降低運(yùn)營(yíng)成本。與此不同的是，OPPO和vivo長(zhǎng)期以來(lái)一直都通過(guò)實(shí)體店的形式銷(xiāo)售產(chǎn)品，而這些實(shí)體店在中國(guó)的智能手機(jī)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中仍比在線(xiàn)渠道更受歡迎。OPPO和vivo花費(fèi)了大量的時(shí)間獲得了一定的市場(chǎng)占有率，并激勵(lì)銷(xiāo)售人員更多的推銷(xiāo)他們的智能手機(jī)。

Transsion還運(yùn)營(yíng)者iTel品牌，并通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售。在第二季度，該公司的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)到了5%，原因是其低價(jià)手機(jī)的銷(xiāo)量不斷增長(zhǎng)。這家手機(jī)制造商總共經(jīng)營(yíng)著三個(gè)品牌，同時(shí)也是幾個(gè)非洲市場(chǎng)的最大供應(yīng)商之一。

據(jù)幾位接受采訪(fǎng)的分析人士稱(chēng)，這些公司不斷增長(zhǎng)的財(cái)富，很大程度上要?dú)w功于他們?cè)谟《人憩F(xiàn)出的承諾水平。除了擴(kuò)大在印度的零售業(yè)務(wù)外，他們還在當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)和組裝方面進(jìn)行了重大投資，幫助印度創(chuàng)造了新的就業(yè)機(jī)會(huì)，并為中小企業(yè)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

這與印度政府的“印度制造”計(jì)劃是一致的，該計(jì)劃鼓勵(lì)外國(guó)公司在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)產(chǎn)品，向參與國(guó)提供豁免的部分稅收。

例如小米已經(jīng)在印度建立了6個(gè)智能手機(jī)制造工廠(chǎng)。小米的一位發(fā)言人表示：“公司在印度的生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到每秒鐘都能生產(chǎn)出兩款智能手機(jī)的水平。”他還表示，該公司在印度已經(jīng)雇傭了超過(guò)1萬(wàn)名員工，其中95%以上是女性。

“目前，在印度銷(xiāo)售的小米智能手機(jī)中，超過(guò)95%是印度制造的，這也促進(jìn)了本土智能手機(jī)及其零部件的制造，這是小米的首要任務(wù)之一。小米還宣布了其首個(gè)SMT(Surface Mount技術(shù))工廠(chǎng)，該工廠(chǎng)致力于在泰米爾那德邦的Sriperumbudur，與富士康合作在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)PCBA(印刷電路板組裝)。”該公司的發(fā)言人補(bǔ)充道。

這一合作關(guān)系使小米避免了額外繳納更多智能手機(jī)零部件的進(jìn)口關(guān)稅。與此同時(shí)，進(jìn)口關(guān)稅也對(duì)蘋(píng)果在印度的前景產(chǎn)生了負(fù)面影響。在印度，蘋(píng)果的市場(chǎng)占有率和和銷(xiāo)量仍然非常小。

中國(guó)智能手機(jī)制造商在印度的崛起，是受到了當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)價(jià)格下跌的推動(dòng)。帶來(lái)顛覆性影響的印度電信運(yùn)營(yíng)商Reliance Jio在2016年晚些時(shí)候發(fā)起了一場(chǎng)移動(dòng)數(shù)據(jù)價(jià)格戰(zhàn)，使得智能手機(jī)對(duì)消費(fèi)者的吸引力超過(guò)以往任何時(shí)候。

印度的智能手機(jī)廠(chǎng)商表現(xiàn)如何?

Reliance Jio將數(shù)據(jù)流量的大門(mén)打開(kāi)，并非對(duì)所有廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)都是好消息。2016年初，印度智能手機(jī)制造商Micromax、Karbonn Mobile、Lava等公司共占據(jù)了印度本土約46%的市場(chǎng)份額，但這一數(shù)字現(xiàn)在已經(jīng)大幅下降，本土制造商的市場(chǎng)占比只有個(gè)位數(shù)的份額。

在去年的一次采訪(fǎng)中，曾統(tǒng)治印度智能手機(jī)市場(chǎng)的Micromax公司聯(lián)合創(chuàng)始人拉胡爾·夏爾馬(Rahul Sharma)承認(rèn)，自己的公司在響應(yīng)市場(chǎng)需求方面行動(dòng)非常遲緩(印度用戶(hù)越來(lái)越多的需求支持4G網(wǎng)絡(luò)的低成本手機(jī)，都希望可以在Jio的4G網(wǎng)絡(luò)上使用)。當(dāng)時(shí)夏爾馬認(rèn)為中國(guó)手機(jī)制造商很快就會(huì)失去支持，這讓Micromax有了反擊的機(jī)會(huì)。

據(jù)分析人士表示，夏爾馬期待的這個(gè)市場(chǎng)空白期一直都沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，而且可能永遠(yuǎn)也不會(huì)發(fā)生。在印度智能手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位的許多中國(guó)智能手機(jī)廠(chǎng)商，最初都是印度本土智能手機(jī)廠(chǎng)商的硬件和設(shè)計(jì)合作伙伴。他們了解市場(chǎng)，然后淘汰了中間商緩解。咨詢(xún)公司聚合Catalyst的創(chuàng)始人Jayanth Kolla表示，這使得中國(guó)廠(chǎng)商可以縮短周轉(zhuǎn)時(shí)間，并以更低的價(jià)格出售智能手機(jī)，因?yàn)樗麄儾辉傩枰谶@么多的部分和環(huán)節(jié)分享利潤(rùn)。

為什么是印度?

印度是一個(gè)消費(fèi)者極其看重價(jià)格的市場(chǎng)。目前印度人均GDP只有1940美元，遠(yuǎn)低于一些鄰國(guó)，比如斯里蘭卡。但是研究公司Forrester的分析師Satish Meena表示事實(shí)證明，這個(gè)擁有10多億人口的龐大國(guó)家，對(duì)任何一家公司來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能夠擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和降低成本，就顯得至關(guān)重要。

而且大部分的印度用戶(hù)在智能手機(jī)上的發(fā)展?jié)摿€沒(méi)有被完全開(kāi)發(fā)。IDC分析師Navkendar Singh和Upasana Joshi在接受采訪(fǎng)時(shí)表示：“未來(lái)幾年，印度仍將是全球增長(zhǎng)最快的大規(guī)模智能手機(jī)市場(chǎng)。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)去年下滑了4個(gè)百分點(diǎn)，預(yù)計(jì)今年也不會(huì)有太大的改善。而全球智能手機(jī)出貨量在過(guò)去三個(gè)季度也出現(xiàn)了下滑的態(tài)勢(shì)。

Forrester的Meena補(bǔ)充說(shuō)，印度的手機(jī)公司還有更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)：印度現(xiàn)有的智能手機(jī)用戶(hù)很快就會(huì)想要升級(jí)到更新的、配置更高的智能手機(jī)，然后是功能手機(jī)市場(chǎng)的更顯換代，也有非常大的潛力。

上個(gè)月，華為在印度推出了P9智能手機(jī)，售價(jià)為39999印度盧比(560美元)。另一家總部位于中國(guó)深圳的智能手機(jī)供應(yīng)商HomTom也剛剛進(jìn)入印度市場(chǎng)不久，并且發(fā)布了三款新手機(jī)。另一家中國(guó)智能手機(jī)制造商一加，在第二季度超越了三星和蘋(píng)果，成為印度高端智能手機(jī)市場(chǎng)的頭號(hào)廠(chǎng)商。一加手機(jī)占據(jù)了高端智能手機(jī)市場(chǎng)的40%份額，這一市場(chǎng)通常由售價(jià)為400美元以上的產(chǎn)品組成。

“印度已經(jīng)迅速超越其他地區(qū)，成為一加的最大和最重要的市場(chǎng)，”一加印度總經(jīng)理維卡斯·阿加瓦爾(Vikas Agarwal)表示。阿加瓦爾援引第三方研究公司的數(shù)據(jù)指出，去年印度市場(chǎng)在一加公司的總業(yè)務(wù)中所占比例超過(guò)三分之一。

阿加瓦爾說(shuō)，一加公司并不僅僅把印度看作一個(gè)擁有超高潛力的市場(chǎng)。“印度是我們作為一個(gè)品牌的焦點(diǎn)市場(chǎng)。在印度，戰(zhàn)略是關(guān)鍵在正確的時(shí)間做正確的事情，會(huì)讓你我們很長(zhǎng)一段路。我相信，這一戰(zhàn)略幫助我們走了這么遠(yuǎn)，我們期待著進(jìn)一步探索印度市場(chǎng)所能提供的巨大潛力，”阿加瓦爾說(shuō)。他還表示，該公司已將印度市場(chǎng)作為進(jìn)行新技術(shù)試驗(yàn)和積累經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。

“印度幫助一加在亞馬遜(德國(guó)和英國(guó))和迪士尼(北歐和中國(guó))等其他全球市場(chǎng)建立了合作伙伴關(guān)系。最后，來(lái)自我們印度社區(qū)的反饋在改善產(chǎn)品體驗(yàn)(壁紙?jiān)O(shè)計(jì)、軟件改進(jìn)等)方面發(fā)揮了關(guān)鍵作用。”他補(bǔ)充道。“一加公司正在繪制一份路線(xiàn)圖，使自己在印度本土市場(chǎng)的表現(xiàn)越來(lái)越關(guān)鍵”。

IDC的Singh和Joshi說(shuō)，在印度的良好表現(xiàn)可以幫助小米、一加、華為和其他中國(guó)手機(jī)制造商在其他全球市場(chǎng)做得更好。他們說(shuō)，那些能夠在印度維持和發(fā)展業(yè)務(wù)的廠(chǎng)商已經(jīng)向世界證明，他們可以應(yīng)付巨大而艱難的市場(chǎng)。

Singh和Joshi說(shuō)，對(duì)于那些想要在印度取勝的全球企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)很重要。這既是因?yàn)樗囊?guī)模，也是因?yàn)樗脑鲩L(zhǎng)潛力。通過(guò)在全球最大的兩個(gè)市場(chǎng)，中國(guó)和印度都贏得勝利，這些公司正在實(shí)現(xiàn)規(guī)模和利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，這將是三星和蘋(píng)果等廠(chǎng)商難以匹敵的地方。