HTC的產(chǎn)品策略似乎一直搖擺不定。當(dāng)面對(duì)三星的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)時(shí)，HTC一度祭出“機(jī)海戰(zhàn)略”，希望用分散開來的組合拳贏得市場(chǎng)規(guī)模，但產(chǎn)品線盲目擴(kuò)張削弱了其品牌個(gè)性，又讓它2012年面臨較嚴(yán)重的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}；之后，HTC又決心減少產(chǎn)品線，轉(zhuǎn)向“精品戰(zhàn)略”，其本來市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)的中低端“新渴望”系列半年多沒有更新，高端產(chǎn)品又連續(xù)跳票。現(xiàn)在，HTC又回到了原點(diǎn)。

“從手機(jī)價(jià)格、消費(fèi)者消費(fèi)能力來看，在中國(guó)市場(chǎng)1500元以下的手機(jī)仍然是主體，市場(chǎng)份額超過70%，空間非常大。”IDC中國(guó)負(fù)責(zé)手機(jī)市場(chǎng)研究的高級(jí)分析師閆占孟對(duì)記者表示，三星的市場(chǎng)策略已經(jīng)從主力與蘋果爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成維持高端市場(chǎng)份額，并加大力度爭(zhēng)奪被國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)的單價(jià)200美元以下產(chǎn)品市場(chǎng)，而蘋果則利用給予渠道的激勵(lì)政策，來激發(fā)低價(jià)蘋果的出貨量，進(jìn)而擴(kuò)大用戶群體。最新的消息是，9月份蘋果很可能將會(huì)發(fā)布兩款手機(jī)，分別是下一代iPhone以及廉價(jià)版iPhone 5，這一策略將會(huì)進(jìn)一步加劇中低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

“我們?cè)?500到3000元的價(jià)位中，要重新建立、恢復(fù)自己的市場(chǎng)地位。”張嘉臨對(duì)記者表示，兩年前HTC的市場(chǎng)地位是很高的，但一度太過于注重高端手機(jī)的研發(fā)，而忽略了1000~2000元區(qū)間的市場(chǎng)。

張嘉臨表示，產(chǎn)品線的擴(kuò)展和延伸是HTC 2014年最重要的戰(zhàn)略布局。“此次發(fā)布的新渴望8系則是HTC發(fā)力中端市場(chǎng)的重磅武器，同時(shí)，在千元機(jī)市場(chǎng)，HTC也有定制版新渴望3系。”

張嘉臨稱，HTC每年賣得最好的機(jī)種仍然是高端旗艦機(jī)型，但今年希望通過高端機(jī)的影響力輻射到中端、低端手機(jī)上面，進(jìn)而起到拉動(dòng)的作用。

此外，面對(duì)以往遇到的供應(yīng)鏈問題，張嘉臨表示今年已經(jīng)得到改善，HTC 會(huì)控制這個(gè)節(jié)奏，從預(yù)訂、網(wǎng)銷再到實(shí)體店發(fā)售，“消費(fèi)者不會(huì)等待太長(zhǎng)時(shí)間”。

不過，回到原點(diǎn)的HTC所面臨的最大問題，恐怕還是如何將這一戰(zhàn)略貫徹始終。

這么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雷軍還睡得著嗎？4000萬臺(tái)的出貨量還能保證嗎？不過既然號(hào)稱雷布斯，相比已經(jīng)有“張良計(jì)”了吧。

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