21ic電子網(wǎng)訊：商業(yè)嗅覺敏銳的部分美國芯片制造商正在極力爭(zhēng)取中國智能手機(jī)制造商，并愿意通過犧牲利潤率以提高其在中國市場(chǎng)的銷量。

由于目前發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)處于停滯階段，包括高通、Synaptics在內(nèi)的零件供應(yīng)商已經(jīng)在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前先出手，謀求擴(kuò)大其在中國的市場(chǎng)份額。在中國，本地企業(yè)生產(chǎn)的大量手機(jī)在價(jià)格上大幅低于韓國三星和美國蘋果的產(chǎn)品。

分析師估算，不斷介入中國市場(chǎng)令芯片制造商的毛利潤率從在發(fā)達(dá)國家近50%的平均值稀釋到目前40%左右。而芯片商獲得的回報(bào)則是中國手機(jī)制造商巨大的產(chǎn)品需求量。

以利潤換銷量

美國資產(chǎn)管理公司AlphaOne Capital Partners分析師斯圖爾特·斯泰克爾(Stewart Stecker)指出，芯片制造商開始意識(shí)到發(fā)達(dá)市場(chǎng)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，因此將注意力轉(zhuǎn)移至新興市場(chǎng)，以尋求更穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度全球智能手機(jī)出貨量實(shí)現(xiàn)39%的增長(zhǎng)，而中國低價(jià)Android手機(jī)則成為了主要增長(zhǎng)動(dòng)力。IDC還預(yù)計(jì)，中國智能手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到800億美元，到2017年將增長(zhǎng)至1200億美元。這意味著將有4.6億臺(tái)手機(jī)需要使用芯片等零組件。

在滿足市場(chǎng)對(duì)低端智能手機(jī)需求方面，中國本土已經(jīng)涌現(xiàn)出一批廠家，例如聯(lián)想、中興以及小米。

Synaptics CEO里克·伯格曼(Rick Bergman)表示，該公司向中國市場(chǎng)出售了更多的低價(jià)零組件，而這類產(chǎn)品的利潤率相對(duì)較低。在截至6月29日的財(cái)年內(nèi)，Synaptics對(duì)中國的營收增長(zhǎng)10%，而中國市場(chǎng)占到該公司這一財(cái)年總營收的六成。

不過，此篇報(bào)道中所涉及的公司均未披露其在中國、美國或其他地區(qū)的利潤率。

美國券商Feltl & Co分析師杰弗里·施耐納(Jeffrey Schreiner)估算，隨著中國市場(chǎng)銷量的增長(zhǎng)，Snaptics的長(zhǎng)期毛利率將在46%至48%之間，而其在發(fā)達(dá)市場(chǎng)的毛利率為48%至50%。施耐納指出，Snaptics的目標(biāo)是在用高銷量換得市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。

　　靠中國市場(chǎng)求發(fā)展

據(jù)悉，Synaptics還為HTC One和索尼Xperia等機(jī)型提供芯片，這兩款產(chǎn)品在中國受到了消費(fèi)者的青睞。今年以來，Synaptics的股價(jià)已經(jīng)累計(jì)上漲了約60%。

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Synaptics股價(jià)的表現(xiàn)超過了其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Audience、Atmel和Maxim Integrated Products，這三家企業(yè)都因其最大客戶三星的庫存削減而受到?jīng)_擊。直到最近，他們才如夢(mèng)初醒，準(zhǔn)備大舉進(jìn)軍中國市場(chǎng)。

對(duì)于在全球基帶芯片市場(chǎng)占有重要地位的高通而言，中國的重要性也是不言而喻的。在截至9月30日的2013財(cái)年里，該公司有半數(shù)營收來自中國，高于2011財(cái)年的32%。不過，高通拒絕就此置評(píng)。今年以來，高通的估計(jì)已經(jīng)累計(jì)上漲了17%。

分析師斯泰克爾認(rèn)為，這一股由中國掀起的趨勢(shì)目前僅僅是個(gè)開始。

射頻濾波器制造商Avago也因中國市場(chǎng)受益匪淺。2011年，該公司在中國市場(chǎng)的營收占到其總營收的30%，而2012年這一比重為41%。今年以來，該公司股價(jià)已累計(jì)上漲41%。

不過，在中國市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟對(duì)于美國企業(yè)而言也并非易事，因?yàn)樗麄兊膩喼薷?jìng)爭(zhēng)者更具本土優(yōu)勢(shì)且能提供24小時(shí)支持服務(wù)。美國公司在中國的制勝之道在于模仿亞洲同行業(yè)企業(yè)。值得學(xué)習(xí)的有中國臺(tái)灣的聯(lián)發(fā)科，這家企業(yè)之所以能取得成功，就是向資金和專業(yè)技能都匱乏的小眾手機(jī)廠商提供設(shè)計(jì)來實(shí)現(xiàn)的。

總部位于圣何塞的Cypress Semiconductor就從中領(lǐng)悟到訣竅。該公司執(zhí)行副總裁哈桑·艾爾-寇里(Hassane El-Khoury)表示，公司已經(jīng)為中國低價(jià)智能手機(jī)開發(fā)了廉價(jià)觸控芯片，從而降低了手機(jī)的整體成本。Cypress去年有43%的營收來自中國，兩年前的這一比重為39%。

奮起直追

分析師認(rèn)為，對(duì)于錯(cuò)過早一撥行情的芯片制造商而言希望尚存，因?yàn)橹袊袌?chǎng)的規(guī)模足夠?yàn)楹髞碚咛峁┌l(fā)展機(jī)會(huì)。

投資銀行Chardan Capital Markets分析師杰伊·斯里瓦薩(Jay Srivatsa)指出，智能手機(jī)在中國的滲透率還很低。隨著市場(chǎng)逐漸走向成熟，手機(jī)需求量將越來越大。

除了向本國提供低價(jià)智能手機(jī)外，中國的手機(jī)制造商還向其他新興市場(chǎng)銷售價(jià)格低廉的產(chǎn)品，例如亞洲其他地區(qū)和拉丁美洲。而這一因素進(jìn)一步提升了他們對(duì)美國零部件供應(yīng)商的吸引力。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner分析師安舒爾·古普塔(Anshul Gupta)表示，在中國和拉美等市場(chǎng)，隨著用戶爭(zhēng)相升級(jí)智能手機(jī)，功能手機(jī)第三季度的需求已經(jīng)大幅下滑。

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音頻處理芯片廠商Audience CEO彼得·桑托斯(Peter Santos)表示，該公司第四季度來自三星以外的客戶的營收將達(dá)到20%至25%，其中中國占到主要部分，然而在第二季度這一比重僅為12%。

為了追趕其他競(jìng)爭(zhēng)者在中國的市場(chǎng)份額，Audience已經(jīng)開始與小米、中興、華為以及聯(lián)想開展合作。

國際權(quán)威評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)Morningstar分析師布萊恩·柯樂羅(Brian Colello)表示，中國單憑市場(chǎng)規(guī)模就具有足夠的吸引力。柯樂羅估計(jì)芯片廠商在中國市場(chǎng)的毛利率在40%左右。他認(rèn)為，雖然利潤低，但可以通過銷量來彌補(bǔ)。

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作者：tee