全球市場研究機構(gòu) TrendForce 旗下光電事業(yè)處 WitsView 與消費者研究事業(yè)處 AVANTI ，針對中國地區(qū)消費者未來換購液晶電視的意愿進行訪查，研究數(shù)據(jù)顯示，約有8成的家庭將電視用于客廳，其中液晶電視占據(jù)51.5%、電漿電視（PDP） 22.8%、傳統(tǒng)CRT占17.1%、不知道家中電視型態(tài)規(guī)格的則占10.2%，這表示中國市場保有近五成的電視潛在換機需求。

此外TrendForce 的調(diào)查結(jié)果也顯示，40~43寸液晶電視為未來半年內(nèi)中國消費者心中的首選，占25.4%；排名第二則為46~48寸，占16.2%；而選擇31~35寸則約15%，排名第三。而影響消費者購買液晶電視的前三大因素為：螢幕顯示解析度（占28.4%）、品牌（占17.7%）、功能（占14.8%）。對電視功能的需求考量順序為：（1） HD顯示（高解析度）；（2）連網(wǎng)功能；（3）大尺寸螢幕。其他主要順序為：支援USB媒體播放、3D、有搭載操作系統(tǒng)（類似安卓系統(tǒng)）、HDMI和其他。

中國消費者半年內(nèi)欲購買之液晶電視尺寸

預算部份，愿意支付5，000~6，999元人民幣購買新電視的消費者占16.4%，4，000~4，999元人民幣的占19.5% （最高），3，000~3，999元人民幣占18%；2，500~2，999元占12.6%。如果以預算2，500~2，999元人民幣來看，低收入者 （3，000元人民幣以下）有14.7%的人愿意購賣此價位液晶電視，但愿意以高于此價位購買電視者占61.1%。

中收入者 （3，001~6，000元人民幣）有7.2%的人愿意以2，500~2，999元人民幣價位購買新電視，而愿意高于此價位購買電視者占84.3%；高收入者（6，001元以上人民幣）有1.3%的人愿意以此價位購賣液晶電視，愿意高于此價位購買電視者占94.6%，相關數(shù)據(jù)顯示此價位之液晶電視將會更吸引低收入族群及部分中收入族群購買此商品。

代表中國蘋果的小米近期推出訴求年輕人的第一臺的47寸3D連網(wǎng)液晶電視，訂價為2，999元人民幣，與上述消費者愿意支配的預算不謀而和。而小米訴求的47寸、 1920x1080螢幕解析度、3D、可連網(wǎng)等營銷重點，均符合上述消費者購買意愿當中所篩選出的重要指標，反映小米電視硬件營銷策略從內(nèi)部的4P到客戶的4C策略方向明確，十分符合中國消費者胃口。

小米電視銷售規(guī)格與網(wǎng)路問卷結(jié)果對照表

　　WitsView針對小米電視的操作方向及愿景提出以下幾點看法：

1.網(wǎng)絡民調(diào)，貼近民意──小米一路走來，就是靠網(wǎng)站為溝通平臺，將消費者的需求落實于生產(chǎn)一臺真正屬于消費者想要的產(chǎn)品。

2. 賣服務不賣硬件──當市場被小米推出如此親民的售價所吸引時，反而小米思考的并非在硬件的收益，而是賣服務、賣軟件、賣廣告、賣周邊、賣人氣（品牌），更是在賣一個未來智慧網(wǎng)通的架構(gòu)與機會，小米創(chuàng)辦人雷軍曾說過，小米公司“不是產(chǎn)品公司”。

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3. 打造智慧多屏的系統(tǒng)整合──當Samsung積極布局一系列智慧產(chǎn)品的同時，小米開始銷售液晶電視，一個在未來可能只是擔任顯示器的硬件裝置，而以電視機為出發(fā)的智慧家庭整合系統(tǒng)將成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。小米將憑藉其軟件整合系統(tǒng)的優(yōu)勢，掀起聯(lián)網(wǎng)智能電視的風潮，手機也將蛻變成智慧家庭組合之重要控制連結(jié)器。

4. 創(chuàng)造中國的蘋果──目前中國支持小米的“米粉”已接近1，000萬人，公司的經(jīng)營策略貼近消費者，創(chuàng)辦人雷軍更不諱言的說過，要營造“類宗教”的氣氛，也讓“小米教”的名號更為暢旺。但小米產(chǎn)品與蘋果不同之處在于產(chǎn)品不論是售價還是規(guī)格更親民，電視同樣走的是和小米手機一樣，時尚、親民與低價，高性價比的產(chǎn)品策略不僅造就話題，也造就了趨之若鶩的“米粉”。另一營銷主軸則是小米賣的是“質(zhì)”而非“量”來營造話題性，讓初試啼聲的小米電視未演先轟動。

5.中國物大地博的市場優(yōu)勢──中國13億人口，現(xiàn)有2.5億個家庭數(shù)，智慧家庭商機無限。根據(jù)AVANTI調(diào)查顯示，中國消費者家中現(xiàn)在擁有中國品牌的電視比重高達74.5%，中國不僅挾世界工廠的成本優(yōu)勢，龐大的內(nèi)需市場將是小米產(chǎn)品發(fā)展的根基所在。

6. 借力使力、跨業(yè)合作，全球商機無限──小米在中國與三大電信業(yè)者合作，讓小米的手機市占率節(jié)節(jié)攀升，小米電視亦將承襲此一商業(yè)模式。有別于其他品牌，小米公司尋求不同的國際大廠合作，讓小米品牌知名度快速提升，逐步推向國際化，此次小米液晶電視是由緯創(chuàng)代工，使用47寸LGD IPS面板，未來將使用SDC 48寸面板，同時小米手機亦釋單給鴻海。然真正朝國際一線品牌邁進仍然有一段路要走，借力使力、跨業(yè)合作，方能成大局。

WitsView 指出，小米電視不僅代表網(wǎng)絡電視的趨勢發(fā)展，更提前引爆IT品牌與CE品牌兩大勢力在產(chǎn)品競爭將愈加激烈，誰能掌握多屏系統(tǒng)整合的軟實力與提供多元化豐富的內(nèi)容，誰將引領市場發(fā)展的主流。而隨著電視訴求提供豐富的網(wǎng)絡資訊平臺與高畫質(zhì)內(nèi)容，也將順勢帶動提升影像處理所需的關鍵零組件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，如CPU、圖形處理器，以及DRAM與Nand Flash等存儲器產(chǎn)品。

小米藉由深耕多時的網(wǎng)路平臺，建構(gòu)其貼近消費者的商品、價格和使用者介面（UI）等策略，避免掉不必要的決策和成本浪費，以空間換取時間，有效率的跨業(yè)合作，運用創(chuàng)新的商業(yè)與營銷模式，讓小米不只是中國的蘋果，更是進擊全球的一顆青蘋果。

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來源：[db:出處]

作者：tee