小米耳機熱銷背后：國內數碼市場需要新品牌

時間：2013-07-23 18:33:34

關鍵字：小米耳機數碼 MP3

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[導讀]21ic電子網訊，劉陽（化名）至今無法理解小米耳機是如何創(chuàng)造出如此驚人的銷量的，作為iMP3論壇的資深玩家，在小米耳機6月上市前期鋪天蓋地的夸大宣傳之中，他和其他一批玩家不斷在微博上分析小米耳機的真實情況并普及

21ic電子網訊，劉陽（化名）至今無法理解小米耳機是如何創(chuàng)造出如此驚人的銷量的，作為iMP3論壇的資深玩家，在小米耳機6月上市前期鋪天蓋地的夸大宣傳之中，他和其他一批玩家不斷在微博上分析小米耳機的真實情況并普及一些耳機領域的常識，但他沒想到的是，6月28日，僅僅1分鐘的時間，2萬條小米耳機銷售一空。

和劉陽一樣困惑的還有傳統(tǒng)耳機廠商，一家國產耳機廠商負責人向騰訊科技表示，有了MIUI的耕耘和價格配置上的精準卡位，小米手機的成功能夠理解。但小米在耳機領域得的成功卻讓他們無法想象。在他們看來，一款毫無特色可言的ODM產品，居然僅僅依靠數張海報和雷軍的數條微博，就能讓無數粉絲視之為“神器”，超出了常識。

一位從知名數碼品牌愛國者離職創(chuàng)業(yè)的高管向騰訊科技表示，10年前因MP3大戰(zhàn)而成型的國內消費電子品牌格局已經崩壞，愛國者疏于管理，紐曼等企業(yè)在數年前參與山寨手機的競爭而形象一落千丈，盡管小米以智能終端為主營業(yè)務，但其因手機業(yè)務積累的品牌溢價使其已經成為了事實上的一些數碼品牌。

他表示，“現在是消費電子市場重新樹立新品牌的最佳時機，小米的無心插柳讓很多人看到了機遇，其實從電紙書熱潮開始，國內消費電子市場就缺乏一批能夠獲得年輕消費者認同的數碼品牌”。

中國數碼品牌逐步消亡

和大多數80后一樣，劉陽在2000年后隨著互聯網普及開始逐步接觸到MP3產品，并一頭扎進發(fā)燒友的隊伍中，他還記得，在那個時代，幾乎每隔幾天都會有一個新的品牌出現，各大消費數碼論壇內，最熱的話題就是探討MP3的方案和耳機效果，他表示：“現在的年輕人不知道炬力和西格瑪特，鐵三角和JBL也都沒幾個人認識，森海塞爾好點，但英文Logo照樣沒幾個人見過”。

當時，艾利和及三星等韓系MP3產品屬于市場上的高端產品，在連續(xù)數年的MP3大戰(zhàn)中，愛國者、方正、明基、藍魔、魅族和紐曼等一批國產品牌崛起為MP3市場上的中堅力量，除此之外就是數以千計的深圳山寨品牌。但在2007年智能手機興起后，傳統(tǒng)MP3的生存空間急劇縮小，主力MP3廠商轉向帶影音播放功能的MP4市場，在市場發(fā)展階段，iPad等平板電腦徹底斷絕了數碼品牌的發(fā)展空間。

一位從知名數碼品牌愛國者離職創(chuàng)業(yè)的高管向騰訊科技表示，自MP4時代開始，國內數碼品牌就開始走上了不同的道路，愛國者同時發(fā)展過多業(yè)務，但因高管疏于管理大多未有成果，在平板電腦興起時，因公司內斗浪費了機遇；而紐曼等企業(yè)在數年前參與山寨手機賺了點快錢，但也因此降低了品牌價值，難以再有發(fā)展；魅族將核心方向轉向手機后，已經徹底放棄了其他產品，更多的品牌則是在千元以下的平板電腦市場里兜兜轉轉后逐步消亡。

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小米耳機熱銷邏輯

對于小米耳機，業(yè)內評價統(tǒng)一：“產品一般，包裝精美，炒作一流”。一家國產耳機廠商負責人向騰訊科技表示，因MIUI的耕耘和小米在價格配置上的精準卡位，小米手機的成功完全能夠理解。但今天小米居然也在耳機領域獲得成功卻讓業(yè)內人士難以想象。

他表示，小米耳機僅僅是一款毫無特色可言的ODM產品，在雷軍號稱試聽了千款耳機時，他和業(yè)內朋友視其為笑話；在小米打出活塞的旗號后，他馬上查詢ODM廠商實際情況，并等待泡泡被吹破；在小米像業(yè)內知名玩家“林sir”承認使用虛假宣傳圖片時，他似乎看到了小米的失敗，但6月28日當天，小米粉絲1分鐘搶購2萬條“神器”的行為最終讓他和其他業(yè)內人士大跌眼鏡。

其實，這并不是小米第一次顛覆常識，此前，小米在包括移動電源在內的諸多耳機配件上都引發(fā)了幾大爭議，其高價平質的產品風格和動輒“頂級”、“顛覆”的宣傳手段，和專業(yè)人士眾口一詞的批判已經成了特色，但奇怪的是，米粉對此無動于衷，仍然心甘情愿的付錢。

上述愛國者離職高管稱，小米成功的迎合了新一代消費者將數碼產品視為快消品的需求，讓消費者用最低的成本有了發(fā)燒友的快感，而諸多專業(yè)人士仍沉浸在技術至上的觀念中無法自拔，與新一代消費者產生了距離，是小米無心插柳的宣傳方式迎合了消費者的需求。

數碼品牌需要新面孔

在小米耳機發(fā)售后半個月，長期為索尼、AKG、JVC等著名品牌提供ODM服務的香港普惠公司子公司，雅天科技推出了支持觸摸、NFC等新技術的藍牙耳機，該總經理向騰訊科技表示：“小米的營銷能力很強，好在國內耳機行業(yè)在高端進口品牌和廉價自有品牌之間仍有巨大的空白市場空間”。顯然，對專業(yè)耳機廠商而言，小米已經是一個不能忽視對手。

“如何復制小米的營銷思路，已經是很多廣深相關企業(yè)最熱門的話題”，上述愛國者離職高管向騰訊科技表示：“廣深及珠三角等地自當初的MP3熱潮以來，十年間一直在不斷的山寨又山寨，產品的微創(chuàng)新能力再強，也因為品牌沒有積累而吃虧”。

他表示，現在是消費電子市場重新樹立新品牌的最佳時機，小米的無心插柳讓很多人看到了機遇，其實從電紙書熱潮開始，國內消費電子市場就缺乏一批能夠獲得年輕消費者認同的數碼品牌。未來幾年將是數碼品牌再次的爆發(fā)期，可能會有新智能硬件等概念產品的出現，但更多的品牌還是山寨廠商+小米式營銷的產物。

作為一個傳統(tǒng)消費者，劉陽對這種趨勢即認同又反感：“我最喜歡的MP3品牌是帝盟Rio的，產品款款經典，但價格高昂，最終卻只落得倒閉的下場，曾經有網友說Rio會在發(fā)燒友心中留下永恒的印記，但今天看來，不僅Rio被遺忘，連發(fā)燒友一詞都被篡改了，對廠商來說，活下去，活得好才是最重要的”。

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