傾注了華為終端千人研發(fā)心血，耗時近一年的Ascend P6昨日在英國倫敦正式發(fā)布，建議零售價449歐元（約3680元）。國內(nèi)的消費者從今日起便可購買到該機，如華為終端董事長余承東之前所言，2688元的國內(nèi)裸機價格在同配置、如此做工之下的確做到了“良心價”。

進入6月的倫敦，涼爽宜人，有意思的是，發(fā)布會的上個月這里剛剛度過了百年來最冷的春天，而下個月當?shù)赜诸A報將會迎來近50年來最熱的夏天，這也似乎映襯著即將在歐洲面市的Ascend P6是禁得住考驗，要火的一款產(chǎn)品。

Ascend P6，這是華為首次在國外發(fā)布旗下單品機型。之所以會選擇在英國發(fā)布也是緣于華為終端國際化戰(zhàn)略的部署，用余承東的話而言，“華為終端目標是成為全球智能手機的知名品牌，歐洲也是華為優(yōu)勢最強的地區(qū)。”當然大家還知道，英國是一個全球品牌高地，也是傳播的集散中心。

對于國內(nèi)普通消費者，華為終端代表低價智能手機；對于業(yè)內(nèi)人士，華為終端的符號是董事長余承東。Ascend系列的發(fā)布可以說讓全世界認識到了中國企業(yè)的研發(fā)能力，華為終端也迫切希望通過國際化的平臺結(jié)合驚艷的產(chǎn)品來快速提升品牌知名度。

所以，可以看到P6的價格遠遠高于國內(nèi)的定價，這也是之前P1、P2、D2等表現(xiàn)出的產(chǎn)品技術(shù)勢力真正征服了歐洲的運營商，不然華為終端不會有這么十足的底氣。

與國內(nèi)消費者對蘋果iPhone的瘋狂追捧不同，歐洲等地區(qū)消費者除了注重品牌之外，更關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量與性能，消費者顯然更為理性。便宜的產(chǎn)品當然受歡迎，但單一的價格優(yōu)勢，也很難得到消費者的最終青睞。如何獲得性能與價格的雙重實惠，是消費者的核心訴求，也是華為終端不斷探索的方向。

據(jù)了解，華為官方網(wǎng)上商城已于6月15日開啟了非定制版P6的預約活動，截至目前，官網(wǎng)顯示已被預約數(shù)據(jù)就已超過260萬臺，在沒有公布任何產(chǎn)品細節(jié)及價格的前提下，這樣的成績已屬不易。

對于國內(nèi)手機市場低價當?shù)赖幕炀郑琍6的定價經(jīng)過了艱難的決定。一方面這樣的價格消費者會很難把高端品牌與華為聯(lián)系在一起，其次，如此高投入的產(chǎn)品華為終端的利潤如何收回。

在國內(nèi)市場，很多國產(chǎn)手機廠商靠低價策略賺取規(guī)模效應，尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進軍手機后。3年前的小米靠1999元的價格卡位，將國內(nèi)Android手機價格PK深水區(qū)定在了1500～2000價位。而去年Android千元機興起，更是讓智能機價格繼續(xù)下探。

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孰不知，如此低價格走勢之下，企業(yè)勢必為利潤而壓縮成本，那么這樣的產(chǎn)品品質(zhì)不言而喻，最終品牌走向死亡。并非危言聳聽，類似這樣的案例已比比皆是。東南亞的摩托車市場曾一度被中國企業(yè)壟斷，靠的不是產(chǎn)品而是低價的策略，好景不長便被市場拋棄，低價導致的低質(zhì)量產(chǎn)品必然讓品牌死掉。

余承東表示，“低價智能手機沒有未來，想成功就必須要做精品，以品質(zhì)取勝才是正途。我們的品牌不是最強的，但希望我們的產(chǎn)品是最強的。”

在大家看來，高端智能手機市場一向為蘋果、三星等國際品牌主導，中國本土公司限于自身實力鮮有問津。華為曾是以代工為主的低端手機制造商，但隨著旗下多款旗艦智能手機的面世，華為終于找到了在手機產(chǎn)業(yè)鏈上的核心競爭力。

比如在P6身上，華為的芯片再一次得到亮相，這里的含義也表明華為在極力掌握核心領域的技術(shù)，通過產(chǎn)品品質(zhì)來換取大家的認知。“國內(nèi)定價2688元，實話很艱難，但考慮我們還不是大家非常認知的品牌，也介于之前對社會渠道的總結(jié)，P6這次給社會渠道的空間相當巨大，相比高價格的其他品牌P6有絕對的優(yōu)勢。”

據(jù)悉，P6采取社會渠道加運營商渠道的銷售操盤方式，在社會渠道方面尤其加強，華為終端希望P6銷量能夠占到整體的20%至30%，其中，電商渠道希望達到10%。目前，三大運營商的定制版本也已全部配置完畢，近期將陸續(xù)上市。

而在P6的營銷品牌建設上，據(jù)華為終端CMO邵洋介紹，P6前兩月的國內(nèi)營銷費用已達9000萬元，后續(xù)歐洲市場還將有3000萬美元的投入砸向市場，手機可謂不小。

目前雖說國內(nèi)手機市場品牌繁多，但余承東的國際視野同樣使他認識到，手機業(yè)已經(jīng)進入白熱化競爭，這個行業(yè)正在全面收縮，其預測未來三年內(nèi)能存活下來的手機終端公司也就三四家。在他看來，華為只有擠進全球前三才能生存下來，但有這個目標的也并非華為一家。所以依靠產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)將會走到最后。

P6的目標是年內(nèi)1000萬部，完成這個任務對余承東、華為終端都是一個大的考驗。據(jù)余承東私下透露，他有信心完成這個目標，對于全年的銷量他更注重是利潤率的轉(zhuǎn)換，這個數(shù)據(jù)才是最具份量的。
 

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來源：[db:出處]

作者：tee