小米轉身：告別饑餓營銷 MIUI成數幾何？

時間：2013-04-14 13:48:14

關鍵字：小米 MIUI 智能手機 BSP

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[導讀]21ic電子網訊，國內互聯(lián)網智能手機市場百舸爭流，但由于缺乏核心軟硬件技術，互聯(lián)網廠商的前路依然步步為營。擅長“饑餓營銷”的小米，在國內互聯(lián)網智能手機拼價格、拼渠道、拼營銷的多重競爭下，開始將營

21ic電子網訊，國內互聯(lián)網智能手機市場百舸爭流，但由于缺乏核心軟硬件技術，互聯(lián)網廠商的前路依然步步為營。

擅長“饑餓營銷”的小米，在國內互聯(lián)網智能手機拼價格、拼渠道、拼營銷的多重競爭下，開始將營銷的重心，從手機的高性價比轉移到系統(tǒng)、互聯(lián)網服務。

易觀國際分析師王珺對21世紀網表示，“用戶對手機價格戰(zhàn)已經產生審美疲勞，加上智能手機市場的同質化現象愈發(fā)嚴重，小米手機在硬件上的優(yōu)勢開始下降。”

　　小米硬件優(yōu)勢下降雷軍：“不賣期貨”

“饑餓營銷”曾是小米的法寶，小米選擇幾輪限量發(fā)售、每輪開發(fā)購買的方式，銷售成果驚人。這種模式隨著智能手機市場迅速擴張，加大了廠商對供應鏈的管理難度，甚至進而引發(fā)了供應鏈體系的混亂。

4月9日，小米科技CEO雷軍一改往日“雷布斯”裝扮，一身黑色西服套裝亮相國家會議中心。在兩個多小時的演講中，雷軍指出，小米手機過去進行饑餓營銷有著很多客觀的因素，但這樣的銷售策略將在今年出現巨大的改變。

雷軍表示，MIUIV5手機系統(tǒng)會代替小米手機，這意味著小米的營銷重心，或將告別不可持續(xù)的期貨模式，從手機的高性價比轉移到系統(tǒng)、互聯(lián)網服務比拼。

根據普華永道會計師事務所統(tǒng)計，小米公司2012年的納稅總額達到了19億元。其中，小米手機去年共銷售719萬部，約占中國智能手機市場份額4.23%，達到126.5億含稅銷售額。

目前小米手機已成為高通、夏普的大買家，為發(fā)燒而生的小米在硬件配置上的升級空間減少，在小米2發(fā)布之后，副總裁黎萬強就公開表態(tài)，小米要“回到原點，其實小米手機的核心追求并不是性價比，而是性能本身，之后才是價格的問題。”

小米轉身，雷軍明確表示不賣“期貨”，在4月9日當天晚上八點就開始銷售20萬臺小米手機2S現貨。

科通芯城執(zhí)行副總裁朱繼志也曾對媒體公開表示，不僅是小米在做期貨，智能手機產業(yè)都存在這個問題，廠商在沒有把握消費者行為模型的情況下，就迅速推出新手機，進一步加劇了供應鏈預測、管理的難度。

王珺對21世紀網表示，“智能手機市場的同質化現象愈發(fā)嚴重，小米手機在硬件上的優(yōu)勢開始下降，所以向系統(tǒng)和服務創(chuàng)新上轉型是大勢所趨。”

國內互聯(lián)網智能手機難克兩大短板

小米發(fā)力MIUI，國內其他互聯(lián)網公司也紛紛開發(fā)手機操作系統(tǒng)。

目前，百度、阿里、盛大、360等互聯(lián)網公司均開發(fā)了手機操作系統(tǒng)，運營商也先后涉足，如移動推出OPhone、聯(lián)通推出沃Phone、聯(lián)想樂Phone。

作為小米的模仿者，羅永浩也于近日推出了錘子ROM（Smartisan OS），并聲稱明年將會把系統(tǒng)硬件化。

但上述國內系統(tǒng)幾乎都是基于安卓基礎上的改良，市場反應較為平淡。

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王珺對21世紀網表示，互聯(lián)網公司從戰(zhàn)略上布局手機基本可以分為兩個目的：一是意在獲取或提升用戶流量，補充現有業(yè)務，然后通過流量變現獲利，例如小米、奇虎360；二是受到蘋果iOS成功的啟發(fā)，向產業(yè)鏈上游轉移，三是為了獲取用戶數據，完成從云端到終端的戰(zhàn)略布局，提升云服務的能力，如淘寶、谷歌等。

“國內互聯(lián)網企業(yè)在開發(fā)智能手機產業(yè)或生態(tài)鏈時，由于缺乏核心的軟硬件技術，仍處于尷尬境地。”中國移動互聯(lián)網產業(yè)聯(lián)盟秘書長李易對21世紀網表示。

他認為，中國互聯(lián)網手機開發(fā)與十幾年前PC產業(yè)的發(fā)展面臨相同困境，缺乏具有獨立知識產權的操作系統(tǒng)和CPU。在PC時代，理論上中國不會擁有全球知名的產業(yè)鏈企業(yè)，一些本土公司如聯(lián)想，是通過產業(yè)模式上的創(chuàng)新取得了成功，聯(lián)想收購了IBM的全球PC業(yè)務，在融資管道上國家通過返還稅收等方式，也給予了大力支持。

在移動互聯(lián)時代，國內開發(fā)的手機系統(tǒng)都是基于安卓基礎上的改良，處理器被高通一統(tǒng)天下。

此外，區(qū)別于PC時代，中國的移動互聯(lián)廠商在管道標準和應用商店上也不盡如人意。

在管道標準方面，此前行業(yè)采用的CDMA、WCDMA、CDMA2000都是美國標準，中國移動雖然建設了全球最大的GSM和TD-SCDMA網絡，但受到其制式限制，在數據流量經營方面依然主要依賴在全國建立的WLAN無線網絡。國內3G的TD-SCDMA網絡負載長期徘徊在10-15%之間，空載率極高，而GSM網絡負載已超過80%，導致中國移動7億用戶80%都擠在2G網絡上。

而國內互聯(lián)網公司沒有獨立研發(fā)的操作系統(tǒng)，無法掌握核心應用商店，所以就不能黏住核心開發(fā)者。

“蘋果公司擁有核心操作系統(tǒng)，用戶體驗極佳的應用商店，自我研發(fā)和設計硬件的能力，最后在全球供應鏈有極大優(yōu)勢，這些都是蘋果能登上巔峰的要素。”

而中國互聯(lián)網公司在智能手機市場競爭依靠“三板斧”：價格戰(zhàn)、營銷手段和渠道（渠道下沉、渠道和運營商捆綁）。以聯(lián)想為例，聯(lián)想已經從模仿蘋果、依靠安卓建立自己體系，轉向模仿三星走機海戰(zhàn)術，依靠全渠道和多產品線的布局，主打千元低端智能機，2012年智能手機銷量同比增長了536.4%，最終在當年中國智能手機市場排名第二。

今年4月5日，Facebook在美國加利福尼亞州舉行的發(fā)布會上，宣布了其基于安卓系統(tǒng)的定制UI，Facebook將其稱之為“home”。Facebook Home的理念就是將內容優(yōu)先展示給用戶，它放在手機主屏上，用戶再也不必點擊程序才能查看。Facebook Home啟用后，來自Facebook動態(tài)消息（News Feed）的圖片會覆蓋到整個屏幕。Home建立在現有的Android系統(tǒng)之上。用戶可以在4月12日在谷歌應用商店中下載Facebook Home，但僅限于最新的HTC和三星六款安卓手機。

“Facebook給予國內互聯(lián)網公司一個啟示，不要誤認為捆綁了手機就能推廣應用，而是要做強應用，任何手機都可以變成Facebook Home的入口。”李易表示。

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